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企業營銷成功案例展示

2015-06-29|HiShop
導讀:營銷一直都是現在企業的重中之重,如何做好營銷的方法在網上到處傳播,下面小編就來介紹兩個企業營銷成功案例給大家,希望對大家有幫助。...
企業營銷成功案例展示

  營銷一直都是現在企業的重中之重,如何做好營銷的方法在網上到處傳播,下面小編就來介紹兩個企業營銷成功案例給大家,希望對大家有幫助。

  此時無聲勝有聲

  美國紐約國際銀行在剛開張之時,為了迅速提升知名度,曾做過以下這樣一個廣告。

  一天晚上,全紐約的廣播電視正播放節目,突然間,全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告:聽眾朋友,從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘,不播放任何節目。

  一時間,紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛,于是"沉默時間"成了全紐約市民茶余飯后的最熱門話題,國際銀行的知名度迅速提高,很快便家喻戶曉。

  點評:"此時無聲勝有聲"。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于,它一反一般的廣告手法,沒有在廣告中播放任何信息,而以全市電臺在同一刻的10秒鐘"沉默"引起市民的好奇心理,市民不知不覺地去探究根底,從而使國際銀行的名聲由"不知而人人皆知",達到了出奇制勝的效果。

  傻人贏了精明人

  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。

  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。

  有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。"

  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。

  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。

  點評:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明" 的例子,其中的道理還用多說嗎?

  做好營銷對企業對商家都是有不可想象的好處,通過上述成功案例不知道是否對您有所啟發呢?想做好營銷不是那么容易的事情。

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