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揭秘李寧開展電子商務原動力

2011-01-17|HiShop
導讀:李寧作為一個來自于中國的品牌,自1990年由人稱體操王子的李寧創建,經過20年的發展,目前銷售達到80多個億,作為一個傳統的企業,究竟是何種原因促使他們早早涉足電子商務?相信這是眾人都想了解的。日前李寧公司COO郭建新就將此進行了解密。 原動力之一:消費者 李寧曾經有一個統計,在目標核心消費人群里面,大概有90%左右是在上網,這些人員每天上網兩個小時,如果建立品牌度,達到忠誠度,務必與消費者有互動,這個就是線上的。所以電子商務為什么要做,首先核心動力所在就是這些人在線上,這...

      李寧作為一個來自于中國的品牌,自1990年由人稱體操王子的李寧創建,經過20年的發展,目前銷售達到80多個億,作為一個傳統的企業,究竟是何種原因促使他們早早涉足電子商務?相信這是眾人都想了解的。日前李寧公司COO郭建新就將此進行了解密。

原動力之一:消費者

    李寧曾經有一個統計,在目標核心消費人群里面,大概有90%左右是在上網,這些人員每天上網兩個小時,如果建立品牌度,達到忠誠度,務必與消費者有互動,這個就是線上的。所以電子商務為什么要做,首先核心動力所在就是這些人在線上,這些人在線上是你跟他溝通互動的非常有效的方法。所以銷售收入相對來說,會退在第二第三位。

 原動力之二:銷售獲利

    做生意,既然投入就要有所回報,李寧從07年開始,發展算不上快,但是至少是按部就班,在做電子商務之前,制定了一些策略,然后開始組建團隊,近來信息系統,組建李寧的流程,做好內外部的合作伙伴團隊,選定產品,制定規則,制定產品零售的規則,所以這一切生意得到了基礎的階段性的發展。

原動力之三:品牌跟消費者良性互動

    第三個也是品牌后續最需要的,這個也是李寧做電子商務的核心?,F在除了互聯網之外,電子商務也成了每個人生活方式的部分。而說到生活方式,尤其是品牌平臺,是一個巨大的機會。當一個人把互聯網作為生活方式,你的機會就來了,你的天下就來了。所以李寧人一直在想如何在互聯網上的各個社區,將全中國喜歡跑步的人可以聚集在一起;跑步是什么運動,他對你的人生和生活方式有甚么影響;跑步應該是什么產品。馬拉松用什么樣的鞋,短跑用什么鞋,這些鞋的科技在哪里,這些都是我們作為消費者的顧問核心。這些工作能夠做好的話,李寧就可以更接近消費者,就可以從情感上和行為方式上更密切一些,如果這一些做好,品牌和生意收入都是水到渠成的。所以這三個缺一不可。

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