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分銷系統(tǒng)平臺(tái)做品牌推廣四個(gè)階段!

2014-07-29|HiShop
導(dǎo)讀:一個(gè) 獨(dú)立分銷系統(tǒng)平臺(tái) 品牌要進(jìn)行推廣,要如何做才能達(dá)到理想的效果?眾所周知,一個(gè)品牌的成功打造,前提是需要每個(gè)環(huán)節(jié)都得做好做精,像策劃、創(chuàng)意、技術(shù)等,缺一不可。品牌推廣的各個(gè)階段有哪些需要執(zhí)行的?又該注意什么?筆者蒂馨今天就從四個(gè)階段來闡述下...

  一個(gè)獨(dú)立分銷系統(tǒng)平臺(tái)品牌要進(jìn)行推廣,要如何做才能達(dá)到理想的效果?眾所周知,一個(gè)品牌的成功打造,前提是需要每個(gè)環(huán)節(jié)都得做好做精,像策劃、創(chuàng)意、技術(shù)等,缺一不可。品牌推廣的各個(gè)階段有哪些需要執(zhí)行的?又該注意什么?筆者蒂馨今天就從四個(gè)階段來闡述下分銷系統(tǒng)平臺(tái)是怎么做品牌推廣的:

  第一階段:提升品牌曝光度

  這個(gè)階段是品牌的初建期,行業(yè)、用戶都不怎么了解你的品牌,因此,要執(zhí)行起來會(huì)有一定的難度,基于策略、創(chuàng)意,在這個(gè)階段可以結(jié)合一些熱點(diǎn)話題,進(jìn)行微話題的跟進(jìn)、推動(dòng),配合微活動(dòng),在微博上傳遞品牌信息。這方面對(duì)執(zhí)行的要求會(huì)重在話題的跟蹤能力、內(nèi)容的制作能力、傳播資源能力等。若做微博活動(dòng),可以加入抽獎(jiǎng)作為吸引點(diǎn),因?yàn)楝F(xiàn)階段的微博都是話題結(jié)合活動(dòng)的多,并且能帶來不錯(cuò)的效果。

  第二階段:品牌信息的傳遞

  新品上市階段,最重要的是產(chǎn)品知識(shí)的普及和新品的推廣,策略方面若以體驗(yàn)營(yíng)銷為主,在執(zhí)行過程中我們就要選擇一些具有參考價(jià)值的、合適的意見領(lǐng)袖參與體驗(yàn)作為為重點(diǎn),這方面操起來需要落實(shí)很多細(xì)節(jié),如體驗(yàn)用戶與品牌的契合度、影響力、可參與體驗(yàn)的范圍是什么,具體成本如何等等,都要把具體細(xì)節(jié)落實(shí)清楚。另外在傳播內(nèi)容的層面上要注意產(chǎn)品、品牌的露出,與發(fā)布媒體調(diào)性的吻合等等。

  第三階段:增強(qiáng)用戶的粘度

  進(jìn)入這個(gè)階段,用戶會(huì)分享各種體驗(yàn),在執(zhí)行過程中賣家要注意與用戶的互動(dòng)、話術(shù)的準(zhǔn)備,以及收集到的素材該如何包裝、二次傳播、存檔等工作都需要在此階段做好落實(shí)。此外賣家在用戶分享的過程中要時(shí)刻注意用戶的情緒,如果遇到抱怨等負(fù)面情緒,要第一時(shí)間安撫客戶的情緒,做好處理工作。

  第四階段:促進(jìn)品牌銷量

  這是銷售轉(zhuǎn)化的階段。若用戶參與了微博上的優(yōu)惠券活動(dòng),當(dāng)他獲得優(yōu)惠券后,發(fā)現(xiàn)去到網(wǎng)站后無法使用,這就很容易丟失用戶了,甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,到時(shí)豈止是損失一個(gè)客戶那么簡(jiǎn)單的事。因此,我們需要做的是在活動(dòng)上線時(shí)全面測(cè)試一遍流程,各個(gè)環(huán)節(jié)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn),模擬用戶進(jìn)行一次購買。體驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的感受。像前面都測(cè)試了,就是物流環(huán)節(jié)沒有體驗(yàn),是不是包裝需要調(diào)整,快遞人員送貨時(shí)間是否需要做說明等等。當(dāng)涉及到電商環(huán)節(jié)時(shí),整體流程就更長(zhǎng)了,這個(gè)階段需要執(zhí)行人員了解電商,對(duì)用戶的購物體驗(yàn)要有預(yù)判,這樣才可以提前優(yōu)化好整個(gè)流程。盡管有的時(shí)候作為一些乙方是無法參與甲方電商平臺(tái)建設(shè)的,但對(duì)于營(yíng)銷的建議和優(yōu)化流程還是必要的,否則整體這個(gè)階段的營(yíng)銷效果都會(huì)大打折扣。

  以上的四個(gè)階段是筆者運(yùn)營(yíng)分銷系統(tǒng)平臺(tái)的一些經(jīng)驗(yàn)分享,當(dāng)然除了這四個(gè)階段,還有三個(gè)核心點(diǎn):策略、運(yùn)營(yíng)、人員。如果分銷系統(tǒng)平臺(tái)已經(jīng)做好了四個(gè)階段,那么三個(gè)核心點(diǎn)也把握了,自然品牌推廣起來也就不難了。

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