新開的獨立網店系統總會遇到一段0銷量的時期，這對網店的運營規則不太熟悉的新手賣家來說，新店要怎么突破零銷量呢?筆者今天就從三個方面跟大家分享下：開店前一定要做好市場分析、人群定位、準備階段應注重關鍵詞優化、產品上下架時間、主圖設計和詳情頁設計。

　　(一)市場分析：找出核心競爭力產品

　　1、了解市場需求，知道什么東西好賣。好賣的東西說明市場的需求大。市場需求大，就相對好做點。

　　2、知道市場的切入點和退出點。像提前選款、拍照，什么時候上架產品，打造基礎銷量，知道什么時候該拋貨，避免壓貨。

　　3、若我們沒貨，可以到市場找產品，做規劃;若我們有貨，可以把控庫存，尋找市場插入點。

　　(二)如何進行市場分析

　　1、市場容量及趨勢分析：分析自身產品是否是市場用戶的需求點，是否具有潛力，然后分析這個產品類目下有多少量?

　　2、細分屬性：共性跟趨勢：通過容量分析，知道多少量，然后找出行業TOP熱賣寶貝，分析他們的共同性。研究細分消費者的需求。然后根據屬性占比，知道消費者的需求點：

　　1)幫助我們在發布寶貝的時候，選擇需求更大的屬性。

　　2)找出競爭較大的類目中，屬性比較藍海的產品，作為市場的插入點。若部分類目的屬性有明顯的季節變化，我們可以根據數據知道什么時候上產品，什么時候做促銷，在上新品前做好方案計劃。

　　消費人群特征可以利用淘寶指數，對產品所對應的精準關鍵詞進行了解。通過人群分析后可以得知，我們產品對應的人群特征，然后從產品設計，包裝，視覺，體驗，服務，售后等細節中做到個性化。

　　(三)新店怎么突破零銷量

　　1、選擇精準競爭小的長尾關鍵詞：精準代表關鍵詞對應的人群意向更加明確，關鍵詞的轉化率相對更高!利用數據魔方把最近7天的數據，搜索指數代表需求，當天寶貝代表供給，那么當搜索指數/當前寶貝數，這個數值越大，說明競爭越小，代表這個關鍵詞越容易獲得排名。

　　2、精確下架時間：利用生意經，可以幫助新手賣家找出銷量不錯，但又有競爭空隙的精準時間點，從而幫助新手賣家更好地設置下架時間。

　　3、精準&吸引的主圖：主圖的目的是能快速的帶動買家進入幻想，從圖海中脫穎而出，吸引更多的客戶點擊。找出產品所對應的人群的關注點：

　　①標題、主圖、詳情內容精準，寫出買家的關注點，更容易點擊。

　　②盡量表現買家使用效果，使用場景，讓買家更快進入幻想，使用后的效果。

　　③什么樣的圖片可以讓買家眼前一亮。

　　4、做好詳情布局：一個好的詳情頁，能讓客戶感覺到他來對了地方，增加買家停留時間的同時，更吸引買家下單購買。要想讓客戶感覺你的詳情頁做得比別人好，排版一定要整體，讓客戶真切感受到實惠，圖文生動結合。尤其是客服的態度，更是讓客戶決定下單的關鍵點，要如何破零客服?

　　第一、引導客戶：客戶咨詢時，話題盡量不要停留在價格跟優惠上面，盡量引導客戶了解產品知識，以及產品賣點，差異化!讓客戶信任我們，提高我們的產品價值。

　　第二、利益+誘惑+緊迫感。

　　第三、情感營銷：從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴!

　　筆者總結，新開的獨立網店系統平臺要怎么突破零銷量，不管是開店前的市場需求分析，還是到商品上架的詳情頁布局，每一個點都是影響客戶體驗的關鍵所在。所以，要想網店成功，必須做好網店經營的每一個環節，才能突破零銷量。更多獨立網店系統成功經驗，請繼續關注hishop官網(http://www.gstsqh.com.cn/)