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移動網店將改變購物場景

2014-07-15|HiShop
導讀:在移動互聯網的作用下,現在的購物場景將發生巨變,消費者將獲得全新的消費體驗。這種變化的主旨在于,為消費者的購物全過程提供深度的行為支持。 如果把消費者的購物過程劃分為尋找、購買和使用三個階段的話,這三個階段都將發生顯著變化。 首先在尋找環節...

 

  在移動互聯網的作用下,現在的購物場景將發生巨變,消費者將獲得全新的消費體驗。這種變化的主旨在于,為消費者的購物全過程提供深度的行為支持。

  如果把消費者的購物過程劃分為尋找、購買和使用三個階段的話,這三個階段都將發生顯著變化。

  首先在尋找環節,隨著本地搜索技術、Wifi和4G、5G技術的普及,隨著O2O發展帶來的線上和線下資源的緊密耦合,消費者找到自己目標商品的效率大大提升。假定一個消費者想買件西裝,在走進了移動網店之后,先不要急著購物,而是在手機搜索框內鍵入關鍵詞“西服”,手機上返回的將不是散亂的各類西裝信息,而是移動網店內所有售賣西裝店鋪的列表,以及對于每款西裝特點、價格、產地等相關信息,甚至還包括以往購買客戶的評價,消費者可以根據自己的偏好進行遴選,在初步鎖定的情況下直接找到對應店鋪開始購買。

  其次在購買環節,現場虛擬仿真技術和C2B模式的發展,將使得消費者的現場體驗更加舒暢。一個顯著的變化是相當多的“試衣間”消失,消費者不需要再擠到擁擠黑暗的試衣間換衣試穿,而是在店鋪的電子屏幕前完成拍照后,電子屏會根據消費者身材自動遴選合適西裝進行適配,并在屏幕上出現仿真的消費者穿上西裝后的效果圖,消費者可以不斷遴選直到看到滿意的西裝為止。在選定西裝之后,消費者可以進一步根據個性化需要雕琢細節,比如袖子、領口的款式,比如選擇加上個性化標識等,所有消費者的需求都將被記錄,并傳送進入店鋪與工廠的C2B系統,在消費者付款之后開始訂制過程。在兩周之后,消費者可以在家里收到自己滿意的西裝。

  再次在使用環節,未來的商品都將帶有智能感知功能,在獲得消費者授權的基礎上,消費者使用商品的信息將被記錄和傳輸,并在商家的云一側大數據平臺上進行統計分析,進而提供深度的支持服務。例如,根據消費者的著裝行為,自動通知消費者應該對西裝進行合理存放與清洗,更進一步,西裝作為可穿戴設備,可以監測到消費者的身材變化數據,并給消費者及時提出健康保養方面的建議。如果消費者購買的是鞋子,商家可以讓消費者設定每天步行的下限,如果當天行走沒有達到,商家可以在云端進行提示,鼓勵消費者完成每天健行的目標。在這個過程中,消費者信息可以供商家使用到何種程度是個敏感問題,未來的消費者信息可以設置幾種等級,包括不披露、一般維護服務、其它服務(如健康服務)和相關商品推薦,消費者可以選擇自己的信息披露等級,并由此得到對應等級的服務。

  移動網店的出現帶給我們很多商業價值,潛藏于對消費者尋找、購買和使用等各類行為的深度支持之中。未來的商業需要通過主題化的體驗規劃與劇本化的過程設計,借助移動網店的各種技術手段,幫助消費者在體驗過程中幻想、回憶、展現自己的生活哲學,在心理的共鳴與行為的互動中求得雙贏。

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