好的網(wǎng)店系統(tǒng)展示和詳情頁的內(nèi)容、布局是息息相關的，它的重要性想必我們都是知道的。而我們在策劃詳情頁時，必須要了解買家的一些心理想法，他們?yōu)槭裁匆矗裁礃拥膬?nèi)容更吸引人，同時也需要結合自己網(wǎng)店系統(tǒng)的定位來布局。具體我們一步一步來看：

　　一、買家為什么看詳情頁?

　　1.對商品陌生，希望得到了解。

　　2.沒明確購買的方向，不知道如何選擇合適自己的商品。

　　3.知道自己要什么，但是網(wǎng)上類似的商品太多，想選擇更合適我，更讓我放心的商品。

　　二、買家想看到詳情頁什么內(nèi)容?

　　1.你的商品能不能滿足我的需求?我有沒有走錯門店。

　　2.我怎么才能信任你說的?有證據(jù)嗎?

　　3.想看人家是怎么評判你的商品和服務的，我還是有點戒心。

　　4.有什么非買你家不可的理由?你比人家專業(yè)嗎?

　　5.我為什么要現(xiàn)在就買你家的商品呢，我還想多逛一下呢

　　6.如果我買你家東西，不滿意怎么辦?退換方便嗎?會有什么損失?

　　三、商家在給買家看自己寶貝前應該先了解下市場情況。

　　1.先了解自己商品的優(yōu)點，挖掘一些隱藏的特性。

　　2.去自己產(chǎn)品類目里找人氣排名排在前面都是賣什么樣的商品。找出跟自己寶貝有共同特征的對手寶貝。去看看人家寶貝說什么，傳遞給買家什么信息。

　　3.去看現(xiàn)在賣的好的寶貝，買家他們在評論什么，關心什么。

　　4.找出第一批能夠瓜分到的買家群體，看看他們有什么特征。

　　四、商家應該給買家怎么介紹自己的產(chǎn)品。

　　1.我知道你為什么找這個商品。(因為你擔心什么，想解決什么)

　　我們正好能解決你的痛點和需求。因為在這一點我們非常專業(yè)(你來對地方了)

　　告訴你，我的商品有多棒，好在哪里。(重點描述目標買家最關心的問題)

　　2.為什么這么好，因為我 (找出不可替代性)

　　a.設計源于哪位大師，靈感來自什么。

　　b.材質來自哪個產(chǎn)地，有什么優(yōu)點

　　c.細節(jié)制作有多嚴謹，品質更好，更保值。

　　e.得到什么授權認證，更專業(yè)。

　　3.自從別人用了這個商品后，人人都說好。(擁有之后解決了什么，帶來了什么，刺激需求)。而且還經(jīng)得起買家的考驗，評價都說產(chǎn)品好，服務好。無論是自己用劃算，送別人用也非常合適。

　　4.為什么要買我們家的商品

　　a.一線品牌生產(chǎn)商，每一個商品都經(jīng)過嚴格質檢。確保質量。

　　b.為了使商品更好用，經(jīng)過了上百次的使用，確保讓親們更喜歡。

　　c.100%實物拍攝，100%手工測量。確保真實體驗

　　d.15天無理由退換，加入官方保障服務，10萬元保證金專款賠付，讓您更安心。

　　e.客服9-24點隨時在線為您服務，第一時間解決您的需求。讓您更放心

　　f.所有寶貝都是廠家出貨直營銷售，省去中間費用，讓您更實惠。

　　g.多家物流合作，滿足多種需求，發(fā)貨快，物流快。(論證圖)

　　h.包裝厚實牢固。保證產(chǎn)品無損。(論證圖)

　　5.產(chǎn)品參數(shù)，商品展示圖。(意境圖插入文字聯(lián)想，讓買家看懂圖片，進入幻想)

　　6.即日購買(緊迫感，為什么現(xiàn)在買，現(xiàn)在不買損失什么。)

　　a.早買早便宜

　　b.提前購置，預防什么。

　　b.順豐包郵

　　c.搭配送什么，獨家定制。

　　7.溫馨提示，商品使用建議。(服務細致，更了解你們，更專業(yè))

　　8.五星好評

　　說出感謝對買家話語，如果滿意請五分好評!激勵我們更好服務，期待下次光臨。

　　9.如何找到我們的店鋪。

　　10.自助購物流程。客服熱線。

　　從了解詳情頁的作用開始，到策劃買家想要看到的一些以及結合同類賣家的具體情況，來制定自己家網(wǎng)店系統(tǒng)詳情頁策略，最后站在買家的角度，在頁面上展示出來，最終達到一個預期的效果。