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點擊率的多維分析

2016-06-14|HiShop
導(dǎo)讀:.一丶什么是點擊率? 點擊率=點擊量/展現(xiàn)量 您通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)推廣,設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價,從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量,能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點擊...

.一丶什么是點擊率?
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

您通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)推廣,設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價,從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量,能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點擊量,就看您推廣的水平。那么哪些因素會影響點擊率呢?

二丶影響點擊率的核心因素

第一個問題是:為什么在直通車位置上出現(xiàn)這些毛衣寶貝而不是風衣呢?

這個與搜索的詞有關(guān)系,因為這些寶貝設(shè)置了顧客搜索的詞,所以關(guān)鍵詞是影響展現(xiàn)量的重要因素。

第二個問題是:從這組寶貝,我們可以總結(jié)下,能影響顧客點擊這些寶貝的關(guān)鍵因素有哪些?

1丶寶貝主圖片

2丶推廣標題

3丶寶貝價格

寶貝價格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的,相對穩(wěn)定。那么我們可以去優(yōu)化的重點就在關(guān)鍵詞丶寶貝主圖片丶推廣標題丶寶貝價格這3個要素。

優(yōu)化關(guān)鍵詞

詞優(yōu)化分為:長尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化

長尾詞優(yōu)化

長尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索,搜索量非常少,并且不穩(wěn)定。所以大家出價時適當出價就可以了,然后慢慢加價優(yōu)化。

第一步:尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞
  找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞,每個寶貝都有很多與之相關(guān)的詞,只要詞語短,還可以進行詞語搭配,又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強,出價合理,還是有機會能展現(xiàn)。

第二步:了解用戶群
  找好寶貝相關(guān)的詞,您還需要了解您的寶貝用戶,并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長尾關(guān)鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵字,就是沒有用的長尾詞,可以刪掉。

第三步:了解詞的展現(xiàn)機會
如果您判斷某個詞是長尾詞,但是展現(xiàn)機會較少,需要判斷是否因為排名靠后導(dǎo)致展現(xiàn)機會減少。


高流量詞的優(yōu)化

高流量詞,一般搜索的人非常多,競價激烈,優(yōu)化的時候,要注意3個點:
1丶這個詞與寶貝的相關(guān)性,如果是針織衫寶貝,購買棉衣這個高流量詞,就不夠精準,應(yīng)該購買針織衫這個高流量詞。
2丶購買高流量詞的寶貝,在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢,這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。
3丶高流量詞競價激烈,要合理出價,比如您想排在第一頁,但是推廣預(yù)算有限,不一定要排第1名,排第13名也能在第一頁展現(xiàn),但是成本相對較低。

優(yōu)化主圖片

(1)主圖要清晰丶突出特點

寶貝背景簡單丶突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示,一下子抓住了顧客的眼球。

背景雖然沒有采用白底,但是圖片整體感覺非常干凈丶清晰,同時該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

(2)圖片文案突出賣點,要簡單丶易懂

如下圖:每個主圖都有賣點的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顧客的眼球。

(3)圖片創(chuàng)意——適時制造購買緊迫感

?如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的,它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。

“搶”字,在傳達搶購的欲望。但是“最后1天”這4個字更具殺傷力,讓人覺得再不買就錯過的緊迫感。

                          優(yōu)化推廣標題

直通車里面的推廣內(nèi)容是非常重要的,怎么設(shè)置呢?
1丶建議每個寶貝都要設(shè)置兩個推廣標題;

直通車標題就是“廣告語”,只靠自己的想象,是不能準確知道買家喜歡點擊什么廣告(如圖所示,2個標題看起來都很不錯。但買家到底喜歡哪個,不去實踐是永 遠不知道的。而通過測試會發(fā)現(xiàn),第一個標題更優(yōu))所以您需要通過數(shù)據(jù)對比,來不斷優(yōu)化直通車標題,讓更多買家點擊您的寶貝。

2丶標題一定要突出優(yōu)勢,提高點擊率;

排名靠前的直通車推廣寶貝,寶貝標題都寫得非常好。比如
“沖冠 爆款 韓版時尚女裝 8折包郵”
“2010新款 百搭長款毛衣? 贈項鏈”
當顧客看到第一個標題時,看到“爆款”丶“8折包郵”,賣得如此火爆的款式,還如此優(yōu)惠,而且前面還有“沖冠”標注店鋪做優(yōu)惠活動的原因和信譽保障,實在很有吸引力,點擊率自然也就很高。
第二個標題的結(jié)構(gòu)也是相似的,“新款”丶“百搭”丶“贈項鏈”三個特點,包括寶貝賣點是新款,特性是百搭,還有店鋪優(yōu)惠是贈項鏈。

只要您店鋪的內(nèi)功做的好,那么成交的幾率就非常高,所以一定要設(shè)置好這個寶貝標題,標題前部分建議加上一些熱賣等有視覺沖擊力的關(guān)鍵字,中間部分描述寶貝特性,尾部可以添加附加優(yōu)惠或者體現(xiàn)寶貝品牌價值的詞。

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