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略談外貿(mào)電商

2013-04-22|HiShop
導(dǎo)讀:最近我一直想再寫點(diǎn)東西,跟大家分享分享,一直不知道寫點(diǎn)啥。其實(shí)這事兒挺糾結(jié)的,有些干貨拿不上臺(tái)面來講,能拿出來講的也全是廢話。今晚在這瞎晃悠,想到了外貿(mào)。一直以為我對(duì)外貿(mào)電商有種不舍的情節(jié),一直在關(guān)注,一直在學(xué)習(xí),也想以后說不定也去專門干外...

最近我一直想再寫點(diǎn)東西,跟大家分享分享一直不知道寫點(diǎn)啥。其實(shí)這事兒挺糾結(jié)的,有些干貨拿不上臺(tái)面來講,能拿出來講的也全是廢話。今晚在這瞎晃悠,想到了外貿(mào)。一直以為我對(duì)外貿(mào)電商有種不舍的情節(jié),一直在關(guān)注,一直在學(xué)習(xí),也想以后說不定也去專門干外貿(mào)電商去了。所以現(xiàn)在把自己的一點(diǎn)想法寫出來跟大家分享,我這是拋磚引玉,拋個(gè)話題,大家分享。

   我覺得大家現(xiàn)在所談的電商的概念都很狹隘,大家基本說的是內(nèi)貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)零售。單單就零售而言,有內(nèi)貿(mào)外貿(mào)之分。現(xiàn)在見諸報(bào)端或者吸引大家眼球的都是內(nèi)貿(mào)型的。這個(gè)市場(chǎng)太慘烈了,大家活得都很苦逼。誰覺得自己活得滋潤(rùn)的可以舉手,我代表黨中央表揚(yáng)你一下。同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)激烈,拼得太兇,越來越難。

   而在另一塊領(lǐng)域里,就是外貿(mào)型電商領(lǐng)域里,似乎大家知道的還不多,聽的少,聊得少,做的就更少了。其實(shí)呢,外貿(mào)型的電商一直有人做,也一直在發(fā)展。現(xiàn)在行業(yè)里流行的一句話就是做外貿(mào)的就是悶聲發(fā)大財(cái)。做外貿(mào)的這些家伙都太低調(diào)了,太太低調(diào)了,低調(diào)的有些過分了,呵呵。

從03丶04年的時(shí)候,就有人做,當(dāng)時(shí)老楊有哥們兒做仿品,鞋子服裝啥的,他們就開個(gè)店(ebay還是哪兒來著,具體我忘了),支付用貝寶,物流也有專業(yè)的物流公司,做的很簡(jiǎn)單,每天就跟撿錢一樣。那一兩年我這哥們兒賺了一千多萬(我估計(jì)的,他也沒否認(rèn))。現(xiàn)在還有人在開店做,生意還是不錯(cuò)。現(xiàn)在又開始折騰這生意了。這是屌絲型的,自己折騰幾個(gè)人,到平臺(tái)開個(gè)店,就這么做唄。另外亞馬遜有全球開店,有哥們兒在做。他們做的方式是,做亞馬遜英國(guó)站,把貨發(fā)到亞馬遜的英國(guó)庫里,有單子了,亞馬遜英國(guó)庫直接配送。預(yù)先開通好國(guó)際賬戶,貨款直接打到自己的賬號(hào)里。聽他自己說很不錯(cuò),不知是真是假。現(xiàn)在阿里也開始做全球速賣通了,模式差不多,完全的開放平臺(tái),自己開店,我也在慢慢做。物流支付都打通,就這么折騰唄。

   另外就是高富帥型的,典型代表就是蘭亭集勢(shì),郭去疾這幾個(gè)大佬做,專業(yè)化運(yùn)作,開始就瞄著大公司的目標(biāo)就去了。不似屌絲開店賺錢。具體的經(jīng)營(yíng)狀況咱老楊也不懂。不知道具體咋整的,反正聽說很牛叉。像他們這樣的還有好幾家,大龍網(wǎng),米蘭網(wǎng),他們賣賣婚紗。但是也傳出一些消息,供應(yīng)鏈困難啥的,具體咱就不懂了。但是這么大生意要盤活,要折騰的事兒也挺多,供應(yīng)鏈正好也不容易。

   另外還有服務(wù)商,有家服務(wù)商叫做四海商舟,在南京,老楊我以前在南京的時(shí)候聽說過,也在大會(huì)上見過他們老板,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是全明星陣容。這群家伙很厲害,折騰幾年就折騰起來了。創(chuàng)始人周寧南大畢業(yè)的,出來后就折騰外貿(mào)。現(xiàn)在四海商舟做的有模有樣,勢(shì)頭不小,也拿到投資了,在江蘇算是最知名的電商企業(yè)之一了,在國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域估計(jì)也鮮有對(duì)手。他們的業(yè)務(wù)主要就是幫助中國(guó)的傳統(tǒng)制造型企業(yè)打通國(guó)外市場(chǎng),提供服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容很多,市場(chǎng)調(diào)研丶法務(wù)支持丶網(wǎng)站搭建丶營(yíng)銷推廣策劃咨詢丶物流支持,凡事能想到的都幫你做了,目的只有一個(gè),將中國(guó)的制造企業(yè)的產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。他們的口號(hào)很牛,很解氣:替中國(guó)企業(yè)拿回定價(jià)權(quán)。牛逼吧,我當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)口號(hào),直接被征服了。

為什么一再的提外貿(mào)電商呢,從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看,中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)依舊是世界最強(qiáng),沒有之一。原材料豐富,人力資源成本低,產(chǎn)業(yè)鏈完整,科技實(shí)力也相對(duì)較高。總的來看,中國(guó)制造在世界上還是有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量好,價(jià)格低。而且很多東西別的國(guó)家做不出來,除了部分高科技的產(chǎn)品(這部分產(chǎn)品跟咱也沒關(guān)系)。

雖然現(xiàn)在人民幣升值,歐債危機(jī)導(dǎo)致國(guó)外市場(chǎng)需求下降,導(dǎo)致出口形勢(shì)不好。但是在我看來國(guó)外市場(chǎng)的巨大需求還在。歐美那么多發(fā)達(dá)國(guó)家,市場(chǎng)巨大,生活水平高,對(duì)價(jià)格敏感程度不高,消費(fèi)潛力巨大,依舊對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品有巨大需求。

再強(qiáng)調(diào)一遍,為什么一直講外貿(mào)電商呢。一是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)依舊最強(qiáng),沒有之一。成本優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品齊全,質(zhì)量絕對(duì)保證。二是世界市場(chǎng)巨大,國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大,市場(chǎng)多樣化,大部分情況下比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要好。

當(dāng)內(nèi)貿(mào)殺的太慘的時(shí)候,不妨試試外貿(mào),兄弟們

眾屌絲們,加油吧。

 

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