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新手必看 網店選品秘籍

2013-02-26|HiShop
導讀: 萬事開頭難,這句話同樣適用于開網店,最近很多人想要開店,就來問小編,如何開網店?小編覺得,選商品是開店開始的重中之重,下面就結合淘寶官方的數據魔方以及相關的資訊內容,總結一下,開好店鋪如何選品、選好品。 ...

      萬事開頭難,這句話同樣適用于開網店,最近很多人想要開店,就來問小編,如何開網店?小編覺得,選商品是開店開始的重中之重,下面就結合淘寶官方的數據魔方以及相關的資訊內容,總結一下,開好店鋪如何選品、選好品。
一、行業行情趨勢
       所謂的行業行情趨勢,是指該行業是否為熱門行業、是否是有發展潛力的行業、是否是人氣旺的行業。首先通過行業的前景分析,讓我們了解到自己店鋪的行業到底是處在一個什么樣的水平,也決定著店鋪的發展方向。是選擇非熱門行業來發展自己的特色,是選擇熱門行業迎合主流大眾趨勢。
分析所處的行業的情況,行業的發展前景、發展趨勢以及行業的發展規模等等情況,讓你對店鋪所處的行業有個整體上的了解,做到心中有數。
1.查看市場關注規模。所謂的市場關注規模,就是指本行業的受關注的程度及水平。通過分析行業的搜索點擊次數、關注人數、關注次數、收藏人數和收藏次數,以及每個指標的環比增長趨勢。多維度的了解行業的受關注程度,以及發展的趨勢變化。
2.行業的關注趨勢分析圖。通過圖表的方式,直觀的分析出所選時間段內行業的搜索點擊次數、關注次數、收藏次數。
3.子行業排行。了解行業下的每個子行業的成交占比、成交環比增長趨勢以及子行業的趨勢,更加深入的對行業進行細分。
4.子行業趨勢圖。通過圖表的方式,直觀的反映出子行業的發展趨勢。
二、什么品牌好賣
      通過上面的分析,已經對所處的行業規模、發展趨勢有了很好的觀察。那么,行業分析之后,就要對行業下面的品牌做出分析了。畢竟,選擇好的單品,品牌是關鍵的因素,好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度。有時候,好的品牌還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以,對于品牌的分析也不能忽略。
1.熱銷品牌排行榜。此排行榜,將列出行業內的熱銷品牌,并從該品牌的成交商品數量、搜索點擊次數和熱賣指數三個維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。
2.熱銷品牌詳情。查看每個熱銷品牌的熱賣指數、成交人數、搜索點擊次數、日均店鋪數、日均上架商品數。通過多維度、多角度的觀察了解分析,準確的掌握該品牌的詳細信息,為選品提供足夠的數據依據。
3.品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數、成交人數以及搜多點擊次數三個維度的趨勢,全面了解該品牌的發展潛力。
4.熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況,包括價格、銷量和銷量升降趨勢。深入了解品牌的細節數據,全面分析品牌。
5.買家分析。分析買家的省份、城市排名,全面了解品牌的受眾群里的分布情況。提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數、成交筆數數據,更加具有針對性。
6.賣家分析。分析賣家的省份、城市排名,全面了解競爭對手的分布情況,做到知己知彼。提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數和成交筆數數據。
7.飆升品牌排行榜。了解品牌內哪些品牌發展最快,整體把握行業品牌趨勢。發現潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指標。
三、誰家賣的好
      正所謂知己知彼才能百戰百勝,作為店鋪選品來說也是這樣。我們要清楚行業內的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業靠前的店鋪的單品分析,了解行業哪些單品好賣,以及有多少店鋪在銷售該寶貝,這樣對選品來說可謂是事半功倍。
1.店鋪熱賣排行榜。可以查看行業的熱銷、熱門店鋪,提供店鋪的信用等級、熱銷指數、人氣指數等信息,真正做到知己知彼,可以了解哪些單品是可以成為行業的熱銷寶貝。對于每個店鋪,更提供店鋪內的熱銷寶貝排行情況,全面了解競爭對手的店鋪情況、品牌情況、單品情況,查看競爭對手的每個細節。
2.店鋪熱賣飆升榜。可以查看行業內增長速度最快、熱賣程度增幅最高的店鋪情況,全面把握行業的發展動向和態勢,緊跟行業的步伐,可以了解那些單品是最有發展空間的寶貝。提供店鋪的等級、熱賣升降幅度以及該店鋪內的熱銷寶貝數據。
3.店鋪熱搜飆升榜。可以查看行業內有哪些新興的店鋪、有哪些茁壯成長的店鋪,通過該數據,可以了解哪些單品是最有可能成為行業爆款的。提供店鋪等級、新增人氣指數以及該店鋪內的熱銷寶貝情況。(更多淘寶開店貨源,請查看http://hy.kaitao.cn/)
四、什么寶貝好賣
      通過前面的行業、品牌、競爭對手的分析,最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競爭對手時說的一樣“知己知彼”才能百戰百勝,我們已經知道行業、品牌和競爭對手的情況了。但是我們對于自己的店鋪又了解多少呢?所以在選寶貝之前,要對我們自身的店鋪做一次全方位的分析。
1.店鋪行業排名。查看自己店鋪在所處行業內的排名情況,可以從兩個方面來查看店鋪在行業內的排名。一個是從成交金額查看,另一個是從成交人數查看。通過具體的所屬行業范圍、相關數據、行業占比、行業排名、行業排名的升降變化、同級別排名以及同級別排名升降變化,全方位的來分析店鋪在行業中的定位,了解自己的發展空間。
2.熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內的熱銷寶貝,通過對店鋪內的熱銷寶貝的成交數量、成交金額、平均成交價格、搜索熱詞以及成交熱詞,來全方位的了解店鋪內的寶貝情況。
3.熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店鋪內的熱銷品牌,通過對店鋪內的熱銷品牌的在線寶貝書、成交數量、成交人數以及成交金額,來全方位的了解店鋪內的品牌情況。
4.飆升寶貝。通過對店鋪內的飆升寶貝的分析,了解店鋪內的寶貝發展趨勢情況,有的放矢的選擇寶貝。通過成交數量、成交金額、平均成交價格、飆升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數據,全面了解店鋪飆升寶貝的情況。
5.行業熱銷寶貝排行。通過對行業內的熱銷寶貝的分析,了解行業當前對暢銷的寶貝情況,提供價格、銷量、銷量升降幅度等數據,全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱、瀏覽次數、占比情況、瀏覽人數以及人均瀏覽次數查看寶貝的的流量來源。同時通過關聯購買、熱搜關鍵詞、成交關鍵詞的分析,深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧,以提供更多依據。
6.飆升寶貝排行。通過對行業內的飆升幅度較大的寶貝的分析,了解行業的發展趨勢和方向,為自己選品進貨提供更多的實踐指導指標。同樣的,熱銷寶貝所提供的數據分析,在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數據分析。
五、挑好貨
      這是所有選品工作的關鍵一步,通過前面的種種分析和數據、通過行業和店鋪的熱銷品牌、寶貝,飆升品牌、寶貝的綜合對比分析。最后通過系統的科學、合理優化結合,找到最合適的供應商以供選擇,這是貨源的重要保障和依據。提供每個寶貝的圖片、寶貝的標題、寶貝的進貨價格、公司的名稱以及公司所在地。這樣,就能真正的讓買家與賣家深度的結合,拋開中間的復雜、無用環節,做到輕松、科學、可持續的選品。
      小編結束語:如何選品是店鋪運營的重中之重,沒有好的寶貝,無論如何努力,都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家或中小賣家,最困惑的就是,貨源問題,好不容易選到了貨源,可能在銷售過程中,覺得付出和努力都很多了,但是還是覺得銷量太差;還有就是銷售可以,但總無法做到有提升。

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