一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費(fèi)試用

土淘,一個(gè)概念電商的速生速死

2013-02-20|HiShop
導(dǎo)讀:土淘網(wǎng)(tuutao.com),一家名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司,做特產(chǎn)電商生意,建于2011年9月,乃互聯(lián)網(wǎng)新兵,于2012年12月22日猝,成了烈士。 ...

土淘網(wǎng)(tuutao.com),一家名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司,做特產(chǎn)電商生意,建于2011年9月,乃互聯(lián)網(wǎng)新兵,于2012年12月22日猝,成了烈士。
之所以關(guān)注這家公司,是想弄明白一個(gè)問題:“好模式+好市場+好團(tuán)隊(duì)+大資金=成功”嗎?

我想起了高中代數(shù),為了求證一個(gè)結(jié)論,絞盡腦汁拼湊出很多充分條件,每條都自認(rèn)為很充分,但匯總在一起卻不一定得出正確結(jié)論。

看看土淘網(wǎng)的四個(gè)條件:

好模式

土淘網(wǎng)曾這樣介紹自己的模式:采用時(shí)下最新的B2B2C模式,現(xiàn)在多數(shù)商城都是先把商品從商家處收集起來,這是B2B,然后在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,這是B2C,因此從商家到商城再到消費(fèi)者,中間有很多多余環(huán)節(jié),而B2B2C則把B2B與B2C有效結(jié)合起來,讓商家與消費(fèi)者直接對(duì)話,省去中間麻煩,我們?cè)谏唐穾齑妗⑽锪鬟\(yùn)輸、售后服務(wù)等方面都更加簡單、高效。

從字面理解,B2B2C簡直就是完美模式,土淘網(wǎng)用意很明確,希望整合特產(chǎn)貨源,讓商家在這里開店直接賣給消費(fèi)者,而自己又省掉了倉儲(chǔ)、物流和庫存的壓力。

完美極了。

好市場

民以食為天,目前進(jìn)入流通領(lǐng)域的實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值總額已超過2萬億,而“特產(chǎn)”涉及干貨、堅(jiān)果、生鮮、果蔬、糧油米面等生活必需品,是農(nóng)產(chǎn)品中當(dāng)之無愧的主要市場,足見市場盤面之大。

電子商務(wù)歷經(jīng)10多年發(fā)展,最先滲透的是那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,化妝品是滲透率最高的類目,高達(dá)近17%,其次是服裝,接近15%,而農(nóng)產(chǎn)品則是滲透率最低的類目,不足1%。但隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)模式的升級(jí),農(nóng)產(chǎn)品滲透率會(huì)逐漸提高,每增長1%都將是200多億的市場,可見市場潛力之大。

阿里研究中心在《2012年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書》中曾預(yù)測(cè),未來2年,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易市場將由2012年的200億增長至2014年的1000億,實(shí)現(xiàn)5倍的增長,雖然僅僅是個(gè)預(yù)測(cè),但仍留給我們無限遐想。

“特產(chǎn)”堆放在一個(gè)2萬億的市場里,將是下一個(gè)金礦。

好團(tuán)隊(duì)

據(jù)土淘上線初期的公關(guān)稿,土淘網(wǎng)全稱深圳市土淘網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,由深圳市龍興盛五金塑膠有限公司和深圳市凡客科技有限公司聯(lián)袂投資創(chuàng)建(凡客真是其股東?)。“徐創(chuàng)新先生是龍興盛公司的老總,在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他與幾位股東不惜重金,投資1000萬創(chuàng)建土淘網(wǎng),從百度、淘寶、天貓等企業(yè)挖掘人才,志在打造一支在技術(shù)、管理、運(yùn)營等方面實(shí)力過硬的團(tuán)隊(duì)。”

百度人加淘寶人無疑是絕配組合,且不論每個(gè)人資歷水平如何,團(tuán)隊(duì)里有這樣的創(chuàng)業(yè)基因,也算得上是一支好隊(duì)伍。

大資金

土淘網(wǎng)注冊(cè)資本金是800萬,據(jù)說啟動(dòng)資金備足了上千萬,在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中算不上高富帥,但也絕對(duì)不是為籌集資金而東奔西跑的屌絲。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),這已算是不錯(cuò)的起點(diǎn)。

然而,一年后,2012年12月22日,土淘網(wǎng)在其新浪官方微博正式宣布“結(jié)業(yè)”,并于第二天回復(fù)原因說“沒辦法,大股東不給錢”。

我的第一直覺是“是錢的問題嗎?”

我們流行一句話“只要是錢能辦的事兒,那根本不叫個(gè)事兒”,反過來理解就是“這事兒不能解決,一定不是錢的事兒”。

帶著這個(gè)疑問,我嘗試著進(jìn)行一些思考——看看“錢”到底能不能解決他們的事兒。

思考1:“模式”的窘境——馬云靠模式嗎?

我曾見過一位臺(tái)灣商人,在上海投資1600萬做“臺(tái)灣特產(chǎn)網(wǎng)”,有一天我請(qǐng)教他“您打算怎么做這個(gè)市場?”,他興奮的說“我要做O2O,”一邊指著網(wǎng)站一邊說,“這里有供應(yīng)商入口,我們會(huì)在臺(tái)灣本地招募供貨商,并準(zhǔn)備在線下籌建100家實(shí)體店,網(wǎng)上下單可以門店自提,很方便。”我承認(rèn)他在傳統(tǒng)領(lǐng)域很牛,否則也不會(huì)有現(xiàn)在的成就。他對(duì)模式的理解也代表了多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的思路,什么時(shí)髦做什么,先從模式入手。

互聯(lián)網(wǎng)是最容易創(chuàng)造概念的地方,我發(fā)現(xiàn)真正做成功的卻很少談概念,而他們恰恰是概念的創(chuàng)造者。至今有各種眼花繚亂的商業(yè)符號(hào),如B2B、B2C、C2C、D2C、F2C、O2O、C2B等。因此,便有人認(rèn)為馬云創(chuàng)造了電子商務(wù)模式,把企業(yè)黃頁搬到網(wǎng)上做成了B2B阿里巴巴,把市集搬到網(wǎng)上做成了C2C淘寶。

我認(rèn)為,馬云的成功是革命性(或破壞性)的創(chuàng)建了信用體系和支付寶,前者讓消費(fèi)者敢買,后者讓消費(fèi)者敢賣,阿里系的壯大正是得益于這兩個(gè)核心的內(nèi)生驅(qū)動(dòng),前端為消費(fèi)者負(fù)責(zé)并聚合信譽(yù),后端為商家負(fù)責(zé)并凝聚誠信,漸漸形成了無比強(qiáng)大的電子商務(wù)生態(tài)鏈。

馬云并不是創(chuàng)造模式的高手,而是創(chuàng)造了一個(gè)“敢買敢賣”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,所謂“模式”僅僅是附屬品,而模式背后一定有你邁不過去的門檻兒。

B2B2C概念僅是“表子”,而缺少“里子”上的真功夫,不管土淘網(wǎng)還是水淘網(wǎng),都根本做不下去。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),天貓的事兒不正是土淘想干的嗎?土淘目的便是聚集優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn)供應(yīng)商在這里自由交易,把天貓里的特產(chǎn)類目獨(dú)立出來不就是土淘的志向嗎?這是在搶天貓的飯碗啊。

談何容易。

天貓要客流有客流,要信譽(yù)有信譽(yù),要保障有保障,還提供貸款服務(wù),自家兄弟姐們眾多,互相協(xié)同。

你如何說服商家把貨物不運(yùn)到天貓而運(yùn)到你那片沙漠里去賣?

你也許會(huì)反問“我們也有各類保障體系,只是需要時(shí)間積累信譽(yù)”,這話10年說可以,10年前的市場真是一片沙漠(藍(lán)海),建一幢商廈,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就會(huì)望到并趨之若鶩,而今天你身邊聳立的都是高樓大廈,你的競爭起點(diǎn)高了,競爭環(huán)境變了,不要說是1000萬資金,就是后面再加兩個(gè)“0”也難保有起色。

思考2:“好市場”的窘境

土特產(chǎn)真的是一個(gè)好市場嗎?

淘寶在C2C市場交易份額的占比超過90%,天貓?jiān)贐2C市場交易份額的占比超過50%,因此淘寶和天貓的市場數(shù)據(jù)基本代表了現(xiàn)今市場現(xiàn)狀,以下關(guān)于特產(chǎn)市場的分析主要依據(jù)淘寶和天貓的數(shù)據(jù)。

窘境一,靠“地域品牌”打天下,缺少優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌。

某種特產(chǎn)一定和某個(gè)城市有關(guān)聯(lián),特產(chǎn)賣家都會(huì)標(biāo)榜自己是某地正宗。

在淘寶里輸入關(guān)鍵詞“山核桃”,可以搜到81000多個(gè)寶貝,有4500多家專營店鋪,如果不看評(píng)價(jià)和銷量會(huì)很難選擇買誰家的,也許你說核桃當(dāng)屬臨安的好吃,那把目標(biāo)縮小到“臨安”,同樣會(huì)搜出1900多家臨安核桃店,家家都說自己是“正宗好味道”。

再拿“大閘蟹”為例,在淘寶售賣大閘蟹的店鋪有3600多家,而售賣“陽澄湖大閘蟹”的有2500多家,都是“正宗好味道”。

搜遍暢銷特產(chǎn),幾乎都如此,這個(gè)問題的關(guān)鍵是“信任誰?”“該如何信任?”,我們的特產(chǎn)多是“地域品牌”而非企業(yè)品牌,經(jīng)營特產(chǎn)的主體多數(shù)是中小企業(yè)甚至是家庭作坊,讓消費(fèi)者信賴的特產(chǎn)品牌更是鳳毛麟角,而這個(gè)市場也遠(yuǎn)沒有到競爭品牌的階段,導(dǎo)致品牌、質(zhì)量、信譽(yù)良莠不齊。

某業(yè)內(nèi)人士曾和我說“地域品牌”就像公共廁所,誰都可以用,比喻雖不雅觀,但卻道出了其中問題,好的壞的經(jīng)營者都用相同的“地域”,會(huì)有“一只老鼠壞一鍋粥”的窘境。

窘境二,靠禮品市場打天下,和“原汁原味”漸行漸遠(yuǎn)。

有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,賣特產(chǎn)最火爆的地方是各地火車站、汽車站、高速路休息區(qū)和旅游景點(diǎn),購買者多不是本地人而是城市間的流動(dòng)人群,而購買來多數(shù)也不是自己吃,主要是送給親朋好友。

隨便一個(gè)站臺(tái),都是各種琳瑯滿目的禮盒,每個(gè)包裝盒上都醒目的印有“某某地方特產(chǎn)”,仔細(xì)看生產(chǎn)廠家則各不相同,遍布天南海北。這個(gè)特殊的禮贈(zèng)需求,把特產(chǎn)市場推向了另外一個(gè)極端,即靠夸張的包裝取勝而非質(zhì)量本身,“特產(chǎn)”僅是謀求銷路的符號(hào),我們生活中有各種這樣的禮品。“特產(chǎn)”和其本身應(yīng)該倡導(dǎo)的“原汁原味”逐漸遠(yuǎn)去,市場出路越來越窄。

前文中談到在淘寶網(wǎng)賣特產(chǎn)的店鋪有96000多家,我們把目標(biāo)縮小到“天貓商城”,搜“特產(chǎn)”店鋪僅有2300多家,他們是經(jīng)過天貓驗(yàn)證的品牌旗艦店或?qū)I店等,相對(duì)有質(zhì)量保障,而這個(gè)數(shù)量僅占全網(wǎng)的2.5%,可見市場上“為吃而生”的品牌還是鳳毛麟角。

窘境三,不是所有的特產(chǎn)都可以網(wǎng)上售賣。

提起特產(chǎn),每個(gè)人都想到自己的家鄉(xiāng)小吃,但多指某種食物,而非流通商品,比如羊肉泡饃、臭豆腐、羊肉串、肉夾饃、驢肉火燒、

烤鴨、叫花雞等,這些食物需要即做即食,很難搬到網(wǎng)上去流通,即使有的搬到網(wǎng)上流通,按照食品安全管理制度也不一定合格。還有些特產(chǎn)并非食品,如景德鎮(zhèn)陶瓷、無錫茶具、昆明花卉、遂縣碳纖維等,更難和食品放在一起售賣。

用“特產(chǎn)”概念整合商品流通有些虛無,什么商品都好像是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),仔細(xì)琢磨又好像不是。

再有特產(chǎn)的季節(jié)性、地域性、保鮮性等特點(diǎn),暫不細(xì)談。

思考3:土淘網(wǎng)的窘境

現(xiàn)今市場已是細(xì)分之爭,對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司穩(wěn)妥的做法是聚焦某一類行業(yè)或某一類客群單點(diǎn)發(fā)力,在嘗試成功后再豐滿理想。

顯然土淘針對(duì)以上特產(chǎn)的窘境并沒有做出個(gè)性化的服務(wù),而是大而全、廣而散。

我們先看怎么入駐土淘網(wǎng),其介紹入駐流程很簡單,提交企業(yè)文字資料即可,這種初級(jí)認(rèn)證是淘寶網(wǎng)10多年前的做法,絕對(duì)解決不了產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全問題。再看看身邊相對(duì)成功的食品類電商,比如甫田網(wǎng)、本來生活網(wǎng)、沱沱工社等,均以食品安全為己任,所有貨源均到當(dāng)?shù)卣{(diào)查、試吃后才推薦給消費(fèi)者,這種對(duì)貨源負(fù)責(zé)態(tài)度應(yīng)該值得借鑒。針對(duì)窘境一的亂象,不分檔次、層次的統(tǒng)包統(tǒng)攬,會(huì)把自己導(dǎo)向一個(gè)普通的販貨平臺(tái),而現(xiàn)在市場并不需要這樣的平臺(tái)。

說到窘境二,土淘網(wǎng)難道也想做禮品市場?果然,在土淘的導(dǎo)航中確實(shí)有“禮品”分類,能猜到土淘的邏輯是“只要和特產(chǎn)有關(guān),什么都可以做”,這是一個(gè)典型的大而全思維,你是否會(huì)考慮到“買禮品的人和自己買來吃的人不是同一個(gè)人”,禮品和零售是兩個(gè)市場,賣點(diǎn)不同,銷售途徑更不同。廈門有個(gè)伴手禮網(wǎng),主營廈門、臺(tái)灣等地特產(chǎn),已深耕數(shù)年,不僅有強(qiáng)勢(shì)的貨源更在線下布局,主攻送禮人群,類似的地方性企業(yè)有很多,你拿什么競爭?

窘境三的問題土淘網(wǎng)也做了,竟然在賣工藝品,都是藝術(shù)類的瓶瓶罐罐,可以想象到土淘的最終局面就是一個(gè)無所不有的雜貨鋪?zhàn)印?/p>

別忘了,你還沒客流量。

思考4:好團(tuán)隊(duì)不一定帶來好購物體驗(yàn)

土淘這樣描述自己的購物體驗(yàn):不凡的產(chǎn)品+不凡的平臺(tái)=完美的購物體驗(yàn)。

我又想起了中學(xué)寫作文,找不到主題時(shí),通常會(huì)瞎編一堆優(yōu)美的文字充字?jǐn)?shù)。

什么是完美的購物體驗(yàn)或用戶體驗(yàn)?個(gè)人拙見能做到以下10點(diǎn)就夠牛了:

1.進(jìn)入網(wǎng)站夠不夠快速

2.產(chǎn)品夠不夠抓人眼球

3.能否很快的找到想要的產(chǎn)品

4.訂單流程是否足夠簡單、高效

5.付款方式是否方便、快捷

6.產(chǎn)品本身和描述是否相符

7.產(chǎn)品分揀和配送是否足夠準(zhǔn)確、快速

8.產(chǎn)品包裝是否貼心、安全

9.訂單是否可在線追蹤查詢

10.是否有退換貨保障

打造完美的購物體驗(yàn)需要精耕細(xì)耘,耕耘是個(gè)技術(shù)活兒,也是極其繁瑣和細(xì)致的工作,這個(gè)絕對(duì)不能玩概念。

瀏覽土淘網(wǎng)站,只拿其中一點(diǎn)來探討,在其網(wǎng)站首頁“目錄導(dǎo)航”里看到,是以地域來劃分產(chǎn)品分類的,分華北、華南、西北、西南等大區(qū),點(diǎn)擊進(jìn)入呈現(xiàn)的是各省市特產(chǎn),且不說不同地域可能有相同的特產(chǎn),這種思維是典型的“自我認(rèn)為”式的慣性認(rèn)識(shí),起碼沒做過市場調(diào)查或認(rèn)真分析,實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)地域劃分都很難搞清楚,就更不用提當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)了,你只需要研究“如何讓消費(fèi)者能很快的找到想吃的東西”便可,比如我能很快的找到山核桃分類,并能看到各家的描述及價(jià)格,這就夠了。

后記

本文絕無貶低土淘網(wǎng)之意,意在順著土淘網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路深入剖析,挖掘出創(chuàng)業(yè)者的思維盲區(qū),找到問題的真正源頭,供后來者借鑒參考。

如今,土淘網(wǎng)頁雖能打開,但自官方微博宣布結(jié)業(yè)至今幾無更新,其400客服電話已停,可判斷已倒,即使沒倒也將死。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 性开放少妇xxxxⅹ视频蜜桃|成人深夜福利视频在线观看|依人久久久|葵司在线视频|不卡视频在线|免费看黄色大片 | 久久人人精品|亚洲综合欧美在线一区在线播放|高清欧美性猛交XXXX黑人猛交|国产欧美一区二区三区久久|黄色毛片=a|欧洲内射XXX高清 | 天天看片导航|又粗又猛又黄又爽无遮挡|人妻无码专区一区二区三区|国产l精品国产亚洲区久久|少妇被又大又粗猛烈进出视频|国产精品夜色一区二区三区 | 国产极品粉嫩馒头一线天=av|日韩在线观看|国产第一毛片|少妇又紧又粗又硬又爽视频|欧美人与动zozo|#NAME? | 国产一区二区三区精品久久久|欧美午夜一区二区|久草新免费|91=av成人|男人午夜在线|亚洲欧美国产vr在线观 | 任你躁国产自任一区二区三区|日韩成人精品视频在线观看|少妇高潮呻吟=a片免费看软件|国产精品一区二区三区=av|成年免费视频黄网站在线观看|四虎WWW永久在线精品 | 人妻无码中文字幕|免费人成视频xvideos在线看|欧美色呦呦|久草在线中文视频|精品无码久久久久久久久水蜜桃|色婷婷久综合久久一本国产=aV | 激情欧美综合|野花香日本在线观看免费视频|99re热久久这里只有精品34|亚洲精品久久夜色撩人男男小说|videos少妇|五月综合缴情婷婷六月 国产最新在线观看|久久黄页|在线不卡日本v二区707|成人免费一区二区三区在线观看|欧美又粗又大色情hd堕落街传奇|免费观看全黄做爰的视频 | きょこんきょうしゃ在线|91狠狠爱|亚洲=aV日韩综合一区尤物|丝袜亚洲另类欧美变态|GOGOGO高清在线观看|亚洲=aV成人无码精品综合网站 | 久久人人精品|亚洲综合欧美在线一区在线播放|高清欧美性猛交XXXX黑人猛交|国产欧美一区二区三区久久|黄色毛片=a|欧洲内射XXX高清 | 69视频在线观看|不卡的=av在线播放|羞羞色男人的天堂|蜜臀=av夜夜澡人人爽人人|一区二区三区黄|成年人在线免费网站 色一色成人网|久草在线影|精品视频在线观看99|国产香蕉尹人视频在线|亚洲=a∨好看=av高清在线观看|亚洲欧美日本在线 | j=ap=anese护士高潮|12裸体自慰免费观看网站|免费=a一毛片|欧美人禽zozo动人物杂交|h动漫在线女生向在线精品|狠狠躁夜夜躁人人爽天天2020 | 四虎国产精品永久入口|snh48国产大片永久|成年人免费在线观看视频网站|99久久婷婷国产综合精品首页|9977精品视频免费入口|国产日韩欧美精品一区二区 | 爱情到此为止在线观看|精品热99|老熟女多次高潮露脸视频|91国偷自产一区二区三区老熟女|美女久久久久久久久|高潮VPSWINDOWS国产乱 | 野花社区WWW在线全网|久久在线观看|日本久操|久久黄色小说|亚洲=aV无码一区东京热久久|成人无码小视频在线观看 | 国产乱妇乱子在线播视频播放网站|国产免费人成在线视频|精品欧洲=av无码一区二区14|精品少妇一区二区三区在线观看|播放一区二区|国产精品久久久久久久久无码日本蜜乳 | 亚洲=aV永久综合在线观看另类|#NAME?|日本亚洲精品成人欧美一区|久草精品在线播放|国产亚洲综合视频|亚洲精彩视频在线 | 国产毛片久久久久久国产毛片|日韩在线免费观看中文字幕|久久sp|91精品国产色综合久久久浪潮|天天躁狠狠躁夜躁2020挡不住|日本=a视频在线观看 久久精品九九热无码免贵|日本=aⅴ精品一区二区三区|亚洲国产精品一区二区成人片|国产精品91久久|久草=av在线播放|亚洲在线www | 国产成人18黄网站免费观看|日韩国产一区二|亚洲天堂自拍偷拍|性做爰片免费视频毛片中文|天天精品视频免费|黄色毛片免费 | 天天鲁啊鲁在线看|久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看|久久精品国产亚洲=aV麻豆王友容|亚洲亚洲人成综|伊人影视久久|97精品国产手机 | 精品国产乱码久久久久久绯色|免费=av入口|色综合久久夜色精品国产=aV|国产青年男男GV|添逼视频|国产vr精品专区 | 中文字幕中文字幕1区|www.久艹|阿v视频免费在线观看|日本三级免费|日本最新一区二区|久久九九爱 | 亚洲女人天堂在线|四虎福利影院|日韩视频在线观看视频|欧美日韩成人一区|黑人异族巨大巨大巨粗|超碰在线c=ao | 美女视频黄的全是免费|欧美丰满熟妇XXXX性PPX人交|色屁屁一区|#NAME?|国产特级毛片=a=a=a=a=a=a喷潮|免费高潮视频 | 国产精品亚洲专区无码蜜芽|国产一级内谢一级一内高请|无码孕妇孕交在线观看|免费的欧美gv在线网站|精品美女=av|亚洲综合久久精品无码色欲 | 神马国产精品|国产丝袜91久久久久久久久久久|亚洲人成在线播放网站|国产8区|四虎永久在线精品免费网址|近伦毛片中文字幕免费的 | 一本到亚洲网|99久久精品国产欧美主题曲|973理论片235影院|国产一区二区高清在线|亚州国产视频|国产精品一卡二卡三卡 | 国产波霸爆乳一区二区|尤物在线网址|黑人干白妞|精品一卡2卡三卡4卡免费视频|亚洲欧美VR色区|国产性=av | 精品人妻中文字幕无码蜜桃臀|高清视频播放在线观看|色综合久久中文综合网|国产精品视频在线观看|美女爽到呻吟久久久久|亚洲国内精品 | 少妇的肉体=a=a=a=a=a免费视频|在线视频一二三区|亚洲国产黄色大片|精品久久婷婷|裸体黑色丝袜18禁网站无风险|久视频在线播放 | 久久亚洲=aV成人无码软件|91亚洲网|成人在线看片|成人做爰www网站视频|粉嫩=av一区二区三区高清|免费一级片91 | 日韩精品免费一区|日本人与黑人做爰视频网站|国产免费黄视频在线观看|亚洲男人天堂一区|69视频在线免费观看|视频三区二区一区 | chin=a熟妇老熟女hd|精品国产国产综合精品|成人亚洲精品777777ww|欧美日本一道本在线视频|欧美肥屁videossex精品|高潮毛片无遮挡高清免费视频 | 国产精品一区2区3区|91蝌蚪在线播放|一级国产20岁美女毛片|国产伦精品一区二区三区视频不卡|少妇内射兰兰久久|日本成人=a | 精品久久久久久777米琪桃花|蜜芽亚洲=aV无码精品色午夜|成人碰碰视频|99国产精品久久久久老师|内地级=a艳片高清免费播放|久久久久爽爽爽爽一区老女人 | 一级毛片国产|人妻激情偷乱一区二区三区|国产网红主播无码精品|国产一区黄色|东北成人网站|一本一道=aV无码中文字幕 | 91视频网国产|粗大猛烈进出高潮视频|精品国产乱码久久久人妻|亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣|成人久久免费视频|国产美女自拍 | 亚洲久久综合|久久伊甸园|青草国产超碰人人添人人碱|91资源在线播放|九九九免费观看视频|又黄又爽的免费视频 | 成人久久18免费网站图片|一本久道久久综合婷婷五月|色窝窝免费一区二区三区|国产无遮挡在线观看免费=aV|freexxx性麻豆hd16|国产精品久久久久久久网 | 日本成人在线视频网站|аⅴ资源中文在线天堂|国产精品白浆无码流出免费看|成熟女人牲交片免费观看视频|欧美牲交VIDEOSSEXES|日韩在线无 | 中文字幕无码免费久久91|wwwwww在线观看|白天操夜夜操|92福利视频1000免费|69精品丰满人妻无码视频=a片|97在线中文字幕免费公开视频 |