打掃完辦公室的裝修垃圾，披著冬日的陽光，在樓下小廣場草地上擺上屌絲專屬-二鍋頭，就著炒豆。小酌一番，暈暈乎乎，但是感覺又特別清醒。

浮現著昨晚跟老板的朋友李總的聊天情景，老板介紹說我是做電子商務的。李總，家里有3家工廠，生產的都是很傳統的產品。但是他引出的話題挺讓我佩服：第一個是怎么能使他通過電子商務管理好這3家工廠(這也是電子商務？這TM也太超越了某些號稱電商專業人士的思維了)；第二個是怎么管理他的現有客戶(要是能維護好80%手頭上的老客戶，那么不用去開發新客戶，老客戶的訂單都能排滿他的生產線了)；第三個是要構建一個平臺，其實交流下來，那已經不是一個平臺，完全就是一個電商生態系統了，而且人家不要求盈利，也就不需要啥推廣費了；(具體的貌似可以寫個帖子，不是這帖的主旨。)

現在回想起來，艸！這TM才叫電子商務！

天貓CEO不是又在叫囂著：C2B，CRM了嗎？不管是老馬叫，還是張勇叫，我反正信了！老馬以前的講話可以叫忽悠，現在還笑他講話是忽悠的，就是傻X！神馬叫大數據！神馬叫數據分析！

回想一下剛畢業時對電子商務的理解：利用電子商務手段，實現商務活動的便捷化，高效率。

那個時候舉的最多的例子是外貿，通過E-mail就可以跟遠在地球另一邊的老外做生意！

隨著電子信息技術飛速發展，現在幾乎沒有用外貿來舉例說明電子商務了吧？動輒淘寶京東。也是，191億，600億，這些數字給人的沖擊實在太大了。熟話說“外行看熱鬧，內行看門道”，不用說外行，內行都有很多把電子商務跟淘寶/京東劃等號的！

電子商務就等于賣貨嘛！電子商務就等于賣貨？

一家代工廠上ERP，提升效率，減少管理成本，這樣的成功案例比較不容易閃光。

好吧，扯扯電子商務能給傳統企業哪些幫助。

數據戰略支撐：一般的傳統企業生產任務都是根據老板對市場的掌控能力來預估或者市場部給銷售計劃，又或者看著工人沒活干了就下生產單。

電子商務能提供哪些：更精準的產品市場信息，產品銷售時段、地域分布。對流行款式的把握更加精準，而C2B則讓更多的企業實現訂單生產，按需生產，庫存積壓的壓力大大減輕。

生產支持：全程ERP，老板就可掌控生產，智能化的生產訂單安排，銷售員再也不用為了按時交貨/插單生產追著生產部領導屁股跑/塞煙請吃飯；訂單狀態實時監控顯示，客戶可以自己查看訂單生產情況，不用一天幾個催貨電話。可以根據生產進度，調整銷售狀態；你能想象內銷的小單，被生產部忽略著，跟單員天天坐生產部哀求排單的蛋疼嗎？

銷售支持：CCAV-7軍事報道，幾乎每天都在扯“部隊信息化，海陸空2跑啥的合成演練”/指揮到單兵。這些不就是電子商務應用到傳統企業的一個最好例子嗎？

供求信息基本已經電子化，還有網上買不到的東西嗎？或者說還有網上找不到的商品信息嗎？混個臉熟的面子式銷售要是加上電子商務這個利器，那可真是如虎添翼！就算跑客戶，開著google地圖，一搜某個區域的潛在客戶基本都出來了，最有效的行程圖也基本出來，或許連老板是誰，電話多少都出來了，這還晃不過門衛的盤問？再一搜，各家企業的基本信息也都可以掌控。

而關于啥誠信通，淘寶，天貓，京東，出口通，中國制造，環球制造這些貿易平臺給傳統企業帶來的銷售支撐更不用多說了。

客戶管理支撐：CRM，那時候有門課叫《CRM系統原理》，補考了2次才過。畢業后的第一個公司就花了10多萬上了一個CRM管理系統。制造型企業，員工挺抵觸這樣的“麻煩事”。但是董事長親自抓，雖然直接的成績比較難看到，但是就我一個小小的銷售員還是感到越用越喜歡上那個軟件了。

管理支撐：前幾天碰到一個賣定位系統的，推銷的小伙子一開口就介紹了他們的系統的功能：定位外出員工，監控在外人員上班時間的行為。哈哈，銷售員拿著工資在家睡覺的逍遙日子也結束了。

財務金融支撐：碰到好多公司的財務負責人是完全不懂財務的，老板的親戚或者朋友，比較信任，這樣的公司財務不亂搞才怪。財務系統則可以利用系統內部的規則來規范這些問題。

阿里貸款，人人貸，某些大銀行開通的電子商務金融服務則給很多的中小企業提供了資金流通上的很大便利。

電商，涉及的范圍太寬太廣，暫時想到的這些，歡迎補充！

電子商務更是海爾集團“倒三角”改革的支撐，也是我們提出《以市場(客戶)為導向的公司架構》

http://bbs.paidai.com/topic/136033 的靈魂！

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看到天下網商許維的《都2013年，還有傳統企業嗎？》哈哈，確實可以把“傳統企業”這個詞可以從搜狗輸入法詞庫里刪除了！

如果這不叫電子商務，那么C2B就不叫電子商務！

如果這不叫電子商務，那么移動電商就不叫電子商務！

如果這不叫電子商務，那么電商金融就不叫電子商務！

如果這不叫電子商務，那么電商金融就不叫電子商務！