打掃完辦公室的裝修垃圾，披著冬日的陽光，在樓下小廣場草地上擺上屌絲專屬-二鍋頭，就著炒豆。小酌一番，暈暈乎乎，但是感覺又特別清醒。

浮現(xiàn)著昨晚跟老板的朋友李總的聊天情景，老板介紹說我是做電子商務的。李總，家里有3家工廠，生產的都是很傳統(tǒng)的產品。但是他引出的話題挺讓我佩服：第一個是怎么能使他通過電子商務管理好這3家工廠(這也是電子商務？這TM也太超越了某些號稱電商專業(yè)人士的思維了)；第二個是怎么管理他的現(xiàn)有客戶(要是能維護好80%手頭上的老客戶，那么不用去開發(fā)新客戶，老客戶的訂單都能排滿他的生產線了)；第三個是要構建一個平臺，其實交流下來，那已經不是一個平臺，完全就是一個電商生態(tài)系統(tǒng)了，而且人家不要求盈利，也就不需要啥推廣費了；(具體的貌似可以寫個帖子，不是這帖的主旨。)

現(xiàn)在回想起來，艸！這TM才叫電子商務！

天貓CEO不是又在叫囂著：C2B，CRM了嗎？不管是老馬叫，還是張勇叫，我反正信了！老馬以前的講話可以叫忽悠，現(xiàn)在還笑他講話是忽悠的，就是傻X！神馬叫大數(shù)據(jù)！神馬叫數(shù)據(jù)分析！

回想一下剛畢業(yè)時對電子商務的理解：利用電子商務手段，實現(xiàn)商務活動的便捷化，高效率。

那個時候舉的最多的例子是外貿，通過E-mail就可以跟遠在地球另一邊的老外做生意！

隨著電子信息技術飛速發(fā)展，現(xiàn)在幾乎沒有用外貿來舉例說明電子商務了吧？動輒淘寶京東。也是，191億，600億，這些數(shù)字給人的沖擊實在太大了。熟話說“外行看熱鬧，內行看門道”，不用說外行，內行都有很多把電子商務跟淘寶/京東劃等號的！

電子商務就等于賣貨嘛！電子商務就等于賣貨？

一家代工廠上ERP，提升效率，減少管理成本，這樣的成功案例比較不容易閃光。

好吧，扯扯電子商務能給傳統(tǒng)企業(yè)哪些幫助。

數(shù)據(jù)戰(zhàn)略支撐：一般的傳統(tǒng)企業(yè)生產任務都是根據(jù)老板對市場的掌控能力來預估或者市場部給銷售計劃，又或者看著工人沒活干了就下生產單。

電子商務能提供哪些：更精準的產品市場信息，產品銷售時段、地域分布。對流行款式的把握更加精準，而C2B則讓更多的企業(yè)實現(xiàn)訂單生產，按需生產，庫存積壓的壓力大大減輕。

生產支持：全程ERP，老板就可掌控生產，智能化的生產訂單安排，銷售員再也不用為了按時交貨/插單生產追著生產部領導屁股跑/塞煙請吃飯；訂單狀態(tài)實時監(jiān)控顯示，客戶可以自己查看訂單生產情況，不用一天幾個催貨電話。可以根據(jù)生產進度，調整銷售狀態(tài)；你能想象內銷的小單，被生產部忽略著，跟單員天天坐生產部哀求排單的蛋疼嗎？

銷售支持：CCAV-7軍事報道，幾乎每天都在扯“部隊信息化，海陸空2跑啥的合成演練”/指揮到單兵。這些不就是電子商務應用到傳統(tǒng)企業(yè)的一個最好例子嗎？

供求信息基本已經電子化，還有網上買不到的東西嗎？或者說還有網上找不到的商品信息嗎？混個臉熟的面子式銷售要是加上電子商務這個利器，那可真是如虎添翼！就算跑客戶，開著google地圖，一搜某個區(qū)域的潛在客戶基本都出來了，最有效的行程圖也基本出來，或許連老板是誰，電話多少都出來了，這還晃不過門衛(wèi)的盤問？再一搜，各家企業(yè)的基本信息也都可以掌控。

而關于啥誠信通，淘寶，天貓，京東，出口通，中國制造，環(huán)球制造這些貿易平臺給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的銷售支撐更不用多說了。

客戶管理支撐：CRM，那時候有門課叫《CRM系統(tǒng)原理》，補考了2次才過。畢業(yè)后的第一個公司就花了10多萬上了一個CRM管理系統(tǒng)。制造型企業(yè)，員工挺抵觸這樣的“麻煩事”。但是董事長親自抓，雖然直接的成績比較難看到，但是就我一個小小的銷售員還是感到越用越喜歡上那個軟件了。

管理支撐：前幾天碰到一個賣定位系統(tǒng)的，推銷的小伙子一開口就介紹了他們的系統(tǒng)的功能：定位外出員工，監(jiān)控在外人員上班時間的行為。哈哈，銷售員拿著工資在家睡覺的逍遙日子也結束了。

財務金融支撐：碰到好多公司的財務負責人是完全不懂財務的，老板的親戚或者朋友，比較信任，這樣的公司財務不亂搞才怪。財務系統(tǒng)則可以利用系統(tǒng)內部的規(guī)則來規(guī)范這些問題。

阿里貸款，人人貸，某些大銀行開通的電子商務金融服務則給很多的中小企業(yè)提供了資金流通上的很大便利。

電商，涉及的范圍太寬太廣，暫時想到的這些，歡迎補充！

電子商務更是海爾集團“倒三角”改革的支撐，也是我們提出《以市場(客戶)為導向的公司架構》

http://bbs.paidai.com/topic/136033 的靈魂！

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看到天下網商許維的《都2013年，還有傳統(tǒng)企業(yè)嗎？》哈哈，確實可以把“傳統(tǒng)企業(yè)”這個詞可以從搜狗輸入法詞庫里刪除了！

如果這不叫電子商務，那么C2B就不叫電子商務！

如果這不叫電子商務，那么移動電商就不叫電子商務！

如果這不叫電子商務，那么電商金融就不叫電子商務！

如果這不叫電子商務，那么電商金融就不叫電子商務！