關于品牌在上一篇文章里講過一些，引起了大家的熱烈討論，其實這話題太大，從mba案例到各種營銷大師數不勝數，我連專業營銷人都算不上，絕無資格“談品牌” 并無系統闡述，只是說說自己瞎貓摸耗子的一點感想，與各位派友聊聊，大家多討論，路才會更清晰。

    細分一事人盡皆知，但實際真格的擺在面前：要入駐商城了，拿出去十幾萬給了淘寶，幾十萬壓了貨，幾萬塊的團隊，半百萬已經出去了，你真的敢于去走那條從未有人走過，不知道有多寬的路嗎？ 或者作為一個服務商或者是運營顧問等角色的人物，你真敢冒著浪費自己時間不賺錢的風險，去與這些稀奇古怪的細分產品合作嗎？

其實這是個很簡單的邏輯，想通了就行，在你沒有上億身家或者上億投資的情況下，細分不一定會活，但去熱門類目里跟那些大家伙硬碰硬，你一定死。

細分已經不再是一個可選擇的道路，而是面對中小賣家來說，必須要走的一條路，大家都知道的加油站的故事，既然人家已經有了加油站，你不妨開個小飯館，又不競爭，又共同營造了一個商業圈，是一個多方共贏的選擇。

最重要的一點，細分不一定是產品的細分（有足夠特色且有一定市場容量和潛力的產品固然是最好的基礎），不是說去網貨會上去淘稀奇古怪的寶貝，要知道我們生在中國—世界工廠，地球上的東西大部分都是我們造的，你地球上任何地方看到一個產品，中國都有廠子在生產，即使沒有，一個星期時間足夠給你生產出來一模一樣的東西，所以別妄想找到一個市場上不存在的產品。

細分的是品牌，是定位。

傳統的方法：市場，競爭對手，自身情況，三者綜合考慮，去找你的細分定位。

打市場的空白，還是打市場的提前量？

打市場的空白，就是去打尚未開發完全或未予以重視的一批特定消費者，針對他們推出特定產品。

打市場的提前量，就是去做尚是小眾的一批產品，隨著小眾變成大眾，小品牌變成大品牌。

李寧前段時間針對09后的營銷，就是去打市場的空白，認準了大家對這一市場的疏忽與無針對，于是，一個拉鏈拉到臉上的衛衣就出現了（真的很神奇。。） 結果不知，但這是很好的例子。步步高當年做無繩電話，就是認準了這個產品在未來的巨大潛力，現在，步步高是國內無繩電話的領跑品牌。

去打產品價值，還是去定位情感價值？

定位產品價值:

飄柔是洗發水，海飛絲也是洗發水，飄柔就是柔順，柔順就是他的產品價值與優勢，做一個百個廣告，一百個柔順，無限制重復這個產品優勢，深深的將這一屬性印在消費者腦海里，于是消費者想柔順，自然想到了飄柔；海飛絲就是去屑，一點不跟你說柔順的事。各種測試，各種黑衣服，各種甩頭，就是他媽的沒頭屑！這就是他的核心產品優勢！高露潔就是沒有蛀牙！佳潔士就是他媽的白！沒有細分定位，你就去死！

你的品牌，一定要有足夠細分明晰的定位，才能最大化最完整的將你的核心優勢傳遞給消費者。這不僅是對你負責，也是對整個市場負責。而不是一大幫人都在開該死的加油站！

定位情感價值：

這就是有意思的地方了。

前篇文里說過，讓人知道絕不是品牌，我覺得這是一個重要的區分，絕不是說你砸錢如天女散花，導航網站見你如見了媽，你就是品牌了。更不是說市場有了你這一號，提起你同行消費者也都知道，就是品牌了。這只是品牌的第一步。

一個品牌是否建立起來，最核心最有價值的指標是 是否與人建立起了情感聯系 

可口可樂如果說不再做可樂了，我會難過。蘋果如果不出iphone，很多人會難過，索尼當年宣布停產cd機，我真的很難過，凡客如果破產了，我并無任何感覺，只是一個辦公室談資而已。

當你的品牌不出產某種產品了，我會有一些難過的情緒，這就是品牌真正成功的標志。

打情感營銷。切記一味討好消費者，人都是犯賤的，你越討好他，他對你越沒感覺。就像電影里一直講的，你越去殷勤追求一個女孩，她越煩你，哪天你要是不理她了，抱著一白富美出現在她面前，她的內心就對你無限蕩漾了。

重點是：你要去討好消費者們渴望靠近的一些更偉大的東西。

舉個爛大街的例子，蘋果沒有去討好消費者，如果按照市場調查，觸屏手機永遠不會出現。

我的偶像oasis的靈魂人物（綠洲樂隊）noel gallagher說 消費者都是傻逼，他們根本不知道自己想要什么，整個音樂行業制作水平的沒落，就是因為那幫白癡制作人一心想著迎合市場，結果音樂越做越垃圾，越做越白癡。

再拿那些高端到不行的時尚展來說事，紐約倫敦巴黎米蘭，哪一家時裝展在開始前做了市場調查？問消費者喜歡什么樣的風格與款式？然后設計師們來設計展出？他們沒有，他們只是按照自己鬼知道哪里來的靈感，去設計一些鬼才看得懂的衣服，然后以鬼都不會買的價格，賣給廣大的人民群眾。這就是設計，這就是營銷，這就是他們牛逼的地方。

之前看過一個可口可樂的廣告，就是這種情感營銷的很好的例子，視頻地址http://www.tudou.com/programs/view/KS9_GNzNc58

片子沒有說可口可樂多么好喝，也沒有說消費者多么聰明，時尚，有型（在早期的廣告中，可口可樂的廣告就是以喝可樂的消費者很時尚來做營銷）它只是在說一個很高遠的價值：這世上分分鐘都有罪惡在發生，但分分鐘也都有美好與善良在閃現。別放棄這個世界。Ok，到此為止。

84年著名的蘋果廣告，就是在說 我們蘋果是來改變世界的。自戀風格與喬布斯如出一轍。

豆瓣如今人盡皆知， 但五年前你是否知道豆瓣？我是個文藝青年，我五年前就知道。豆瓣能取得這樣的發展，不是因為豆瓣當年用大量的錢換用戶，正是豆瓣用自己的細分特性，一點點將志同道合之人通過口碑等方式集中到一起。文藝青年很傻逼，但當一大群文藝青年聚集到一起，怎么就敢說不能再來次伍德斯托克音樂節呢。

包括現在的songtaste，不知道有多少人知道，但多米這個音樂播放器可能大家都知道，同樣也是靠著精準的內容與人群定位慢慢將網站做了起來

放眼全球，千秋百代如可口可樂，麥當勞。對我們來說可以作為夢想，但面對這樣的巨頭和當今的時代，除非有顛覆性的產品或者他們內部有重大的戰略失誤（如諾基亞），不然是很難再建立這樣的大品牌了。我們做不到國際大牌那樣的瀟灑自如，但起碼我們可以堅持我們自己的定位，認準一件事情去把他做好。對于互聯網企業，做細分，共建生態圈，更是行業發展的最優選擇。

    做細分，注定寂寞，注定很長一段時間，你沒有用戶，你沒有訂單，但作為我們電商人，只要從現在開始踏踏實實的去做一個適合自己的準確的細分人群，細分產品，我相信細分之路最終會是我們的救贖之路。而未來的b2c真正繁榮，也一定是以垂直細分電商開始的。

結語：

電商寒冬已經到來，到明年可能會有更大的危機，淘外拋頭顱灑熱血，讓人望而卻步，淘內隨著轉型期的混亂，很多時候也讓中小賣家看不到特別光亮的明天。有人說，電商至此已經結束，再做必傾家蕩產，有人說，電商對經濟的損害將是巨大的。樓起賓客至，墻倒眾人推，如果你敢于說自己是電商人，你應該去思考前路，做出貢獻，而非吐槽舊主！

只想說，一切才剛剛開始，別忘記我們還有4,5億人民沒有上網，上網的人民里還有幾億沒開始網購，電商占據的零售總額還非常之小，還有無可限量的空間在等著我們去開拓。

十年電商奔流滾滾且茫茫，大浪淘沙前赴后繼創輝煌，這樣的一個行業，真的才剛剛開始，我們根本來不及去害怕，去失落，也跟沒有足夠的資歷去吹捧，去唱衰，紛擾電商路，茫茫道中人，我們，還有太多事要做，為了度過寒冬，也為了面朝大海，春暖花開。