依然是業界規矩. 疼訊圍脖: http://t.qq.com/booker_jet

    然后是新口味. 新浪微博我不知道怎么用.  @BooKer_Cr     這么說可以嘛??  希望大神們指導我這東西怎么用..喵....  開這個微博主要是我發現了一個名人...人叫暖小團...為了關注她...(我淫蕩的笑...)所以我注冊了個.....然后想著不能空著吧...就讓大家幫忙恩賜點喜氣......額...

    開頭先說點個人的事. 感謝大家一直對我的(厚愛)忍耐.. 并且在我銷聲匿跡的這段時間內. 很多人(狠怕我累不死)熱情洋溢的給我發了幾百條私信... 然后問我是不是又當太監了..   最近在家呆的蛋蛋疼. 然后合計著沒事干. 就找了個貨源開了個小C店. 直到開起來才知道..尼瑪的沒資金就去碰化妝品類目是真正的坑啊.......(非廣告. 全都別來我店..光看不買降轉化率 - -)

    如果做起來了. 我又是白手起家的一位大神..大家說是不是...... 不算白手起家..起步資金5000大元.......

    OK  說正題. 大家一直在期待第4期會出什么變態的意見和建議. 我在回復派郵的時候一直就在說我要說直通車了. 所以我整理了幾天語言.  盡量說的完美和完整...也許..應該.  是全派代最完整的一次直通車講解.  謝謝大家關注我.  謝謝大家罵我. 但無論是歡呼聲還是噓聲. 我全收了就好了. 如果要找SB的話.... 大家去看第三期的回復里就能找到很多.....

    -------------------------------------以下正文--------------------------------------

    到了第四發. 按道理該講到有錢有人的C店該怎么做. 那我就講一下所有店鋪都關心的砸錢方式之一........直通車......

    開車很簡單. 大家一定要記住四個大字就好------------精準營銷--------------

    只要大家記住了這四個字. 類似于淘寶小二的開800個詞什么的.. 派代里某人的1600個詞什么的言論...直接就不攻自破了....

    直通車分3個階段. 1. 選詞養詞階段   2. 掄錢狂砸階段  3. 把直通車當鉆展階段......

    下面來一步一步分析.

    首先. 我們的店鋪是沒有經過直通車推廣的. 或者開了直通車. 但業績一直平平.  或其他寶貝在開直通車. 但某款要迅速打爆. 苦于沒有流量. 那么您看完我的這篇回去親手實踐一下. 會有提升的. 另外. 我話說在前面. 我不做任何幫人開車的事情. 我不做任何幫人看店的事情. 我所說所做的一切完全是義務的是免費的. 有人打著我的幌子騙錢的都是要死媽的. 那幫開車的TP們. 如果你們覺得我擋了你們的財路. 要罵我的話. 請回去看一下你們的老母親在床上是否安好. 謝謝大家!

    首先是第一步. 我們如何判斷一個寶貝是否適合開直通車.

    一般情況下. 潛在爆款都有這么幾個屬性.

    1. 沒有任何推廣卻也能成交那么幾單. 可自動積累起銷量.

    2. 顧客在這幾個寶貝上的停留時間. 和店內同類寶貝比起來明顯時間要長.

    3. 搜索此寶貝進店的顧客雖然不是很多. 但總是有顧客在店內蹦來蹦去就跳到這個寶貝上.

    4. 上架一段時間后. 瀏覽量/收藏量/成交量的比值要比其他寶貝的數據好看.

    5. 款式為大眾款式/普遍款/基本人人都可用/沒有什么太大的異形..(TT除外..)..

    上面的除了第5條外. 占上任意3條. 就可以基本判定為這個寶貝是一個潛在爆款. 當然. 我希望您在判斷之前. 先按照我前面幾次說的. 對寶貝有了充分的優化. 在盡力優化后. 得到上面的評價. 還是那句老話. 廚房都爆炸了還想叫人來吃飯..你也得問客人是否敢來...

    以上數據在量子內均可見. 故不再一一介紹之....

    然后是選詞. 直接把什么淘詞. 什么TOP5萬  TOP20萬之類的. 什么下拉框之類的. 什么類目詞的全拿來. 選個幾百個不是問題. 然后開始人工篩詞. 當然您要是錢多的話可以直接放車上拿人民幣篩詞..但我們講錢要花在刀刃上..所以能自己來的還是自己來吧....

    篩詞我們分三個記事本. 第一個記事本保留熱詞和直接描述詞. 也就是這個寶貝的絕對精準屬性.  第2個記事本保留間接描述詞. 也就是假設你的衣服是白的. 但有個紅色衣服的詞. 那么你覺得你的寶貝描述可以打動顧客. 主圖也能騙他點進來的話. 把這類詞保留到第2個記事本里. 剩下的沒邊的詞直接全扔第3個記事本里去.

    接下來分析你寶貝的目標地域. 例如你非要把羽絨服賣到海南島的話.....別說你認識我..  我們在第一階段. 只選擇5個省就可以. 這個可以在數據魔方內查到. 不多說了

    再設置一下推廣時間. 車不要停. 在不想開車的時候選擇30%推廣.  其余時間選擇全時段推廣. 方便下面操作. 把站外推廣關掉.

    然后建立兩個計劃.將第一和第二個記事本里的詞分別添加進去. 3張直通車主圖. 一張主兩張副. 分計劃看點擊率篩圖不用我介紹了吧?

    然后把類目和定向關閉. 誰再敢說不關類目和定向我給他倆耳刮子. 理由在下面說.

    現在. 我們的計劃建立好了. 圖片做好了. 關鍵詞也添加好了. 那么就到了我們最關注的一個環節----如何出價??

    現在. 請大家拿個本子. 拿一支筆. 再拿兩罐紅牛. 準備開始苦逼的開車!!

    首先. 看看熱詞的均價是多少. 冷門詞的均價是多少. 再把這倆均價在一起再做個均價. OK . 所有詞全出這個價格. 展示方式選擇廣泛.

    我們以半小時為一個單位. 過半個小時. 打開量子直通車實時訪問數據. 在這里可以看到產生了多少點擊. 以及點擊的是哪個關鍵詞. 用本子記下來. 然后. 把有點擊的關鍵詞保持不動. 無點擊的關鍵詞提價3毛錢-5毛錢..

    如此反復.  這是第一天的工作.

    現在我來逐步的解釋一下. 首先是為什么要關類目和定向. 因為我們寶貝剛上車的時候. 肯定是沒有銷量或銷量很少的. 但我建議大家還是拿帶銷量的寶貝去開車. 對顧客更有說服力. 轉化率會高一些. 這個時候因為寶貝的說服力不是很強. 顧客無法拿大量的顧客評價做參考. 所以我們必須選擇精準詞來做顧客的引流渠道. 力求點擊進來的全是穩定的. 有購買此類型寶貝意向的顧客. 每一分錢都不能浪費掉. 而定向給我的感覺是. 這就是一個寄生在直通車上面的鉆展.....類目的精準性也太低. 所以不適用.在第一階段. 我們選擇關閉定向和類目推廣.

    然后就是為什么要半小時調整一次出價. 以及調整出價的理由. 大家都知道. 出價越高. 展現次數越多. 但展現次數多了. 是否點擊的人也就多了呢?  這就不一定了. 涉及到價格和圖片等因素. 那么我們現在是一點點提升價格到一個剛好有點擊的階段. 那么就是證明. 我們目前的出價已經有人點擊了!  這個出價就可以得到充分的展現量了. 那么我們就把這個詞先放一放. 去調整其他的詞. 我們第一天的目的就是要做到所有的詞最起碼要有一次點擊.

    至于為啥要這么做. 相信大家都看過其他派友的帖子. 淘寶不是傻子. 他不可能把一個展現很高. 點擊卻很少的寶貝放在第一頁的. 直通車要點擊后淘寶才能收錢. 那么淘寶的心中會設立了一個臨界點的比值. 但這個比值肯定是不會公開的. 那么我們要做的. 就是去無限的試探這個比值. 從而達到迅速增長質量得分的目的. 因為質量得分高=錢少. 錢少=我們可以往前排. 但大家不要以為這就安逸了..我們還有后話....

    第一天結束. 如果詞多的同學就會發現..第一波價格還沒改完. 就到了第2波該修改價格的時間了.. 異常的累...  然后半夜3點出數據. 到了第2天上午8點半. 我們又打開了直通車......

    現在我們會得到如下數據.

    1. 圖片會選出來一張最好的. 那么拿這張做主圖. 如果覺得還有提升空間(不怕美工累死)的話. 可以作圖多張繼續試圖.

    2. 看展現量和點擊量. 兩個計劃的詞給予不同待遇. 首先是1計劃. 也就是精準詞的計劃. 展現很高. 點擊很少的詞. 考慮降低出價到一個合適的位置再看情況. 展現很低的詞加以出價. 然后再看點擊率. 點擊率高的詞保留. 點擊率低的詞按上面的情況調整一天. 還不滿意果斷刪之...

    然后是2計劃. 展現高點擊少的詞果斷刪. 展現低的詞看是在哪個位置上. 如果在前5名的話(這類詞一般價格都低)果斷刪.

    然后繼續重復第一天的工作內容............

    解釋. 我們已經知道. 點擊率的高低. 是直通車質量得分判定的一個極其重要的因素. 我們剛上車的詞. 一般質量得分都不是很穩定. 所以我們急需拿到一個穩定的點擊率來獲得穩定的質量得分. 從而得到價格上和排名上的優勢. 這個時間一般會維持在3-7天. 第一階段結束后. 兩個計劃中的詞加起來會剩個30-70個......

    在此期間. 美工和運營也要加緊巡視店鋪. 做好寶貝描述. 不放過任何一個提高轉化率的機會!!!

    第一階段過去后. 我們得到的是如下東西

    1. 30-70個出價穩定且點擊率穩定的詞.

    2. 寶貝多了一些銷量. 如果店鋪內功好的話. 這銷量可能會有幾十到幾百個.

    3. 寶貝的描述優化. 及評價的增加(主要)

    -------------------如果寶貝的銷量和點擊都不是很滿意. 那么首先懷疑寶貝主圖. 如果主圖的點擊率沒問題. 那么就懷疑是否這個寶貝值得用直通車去做爆款. 或是寶貝描述和評價不夠打動人心. 請按照我寫的前幾篇繼續優化. 然后再看1-2天. 還不行的話果斷放棄此款...---------------------------

    大家以為第一階段就這么結束了. 其實還木有.~~~

    我們只關注了點擊率. 卻忘記了轉化率. 和被我們關閉的N個省市....

    當我們覺得5個省穩定了. 就再開1-2個省. 在此期間漲價的詞應該是越來越少. 取而代之的是我們要為很多詞降價...因為質量得分穩定了. 以前出過的一些價格就明顯高了. 所以我們選擇. 沒點擊的詞漲價1毛. 有點擊的詞降價0.5-1毛..  周而復始.

    這個技巧就是傳說中的卡臨界點出價.....你最終會找到個價格. 降一毛就展現量狂降. 升一毛就風景一片大好....這樣一個臨界點.

    在這個期間 .  我們還要關注轉化率. 在量子后臺可以看見轉化的詞. 都記下來. 每天都要記. 看哪個詞產生了成交. 成交了多少筆.

    我們可以給自己設定一個目標. 例如達到XXX筆銷量. 就進入第2階段.  那么在第一階段穩定后. 且達到了目標銷量. 我們就可以進入第2階段了......

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    第二階段. 我們叫做掄錢狂砸階段......

    我在做策劃的時候. 遇見過很多老板. 一天2萬的推廣費燒出去. 不帶來任何成交或成交很少. 連眼都不眨一下. 但要他送出去20件衣服....和要他命一樣...........

    不都是錢么?  賠到哪不是賠呢???

    第2階段我們要開始砸錢了. 那么我們要做砸錢的準備.

    首先. 把第一階段搜集來的有成交的詞拿來. 規劃砸錢的位置. 當然. 成交最多的那個詞肯定要砸到靠前的位置以獲得大量的流量. 其他詞按排名順序分別降序找到一個合適的位置. 無成交的詞砸到第2頁的黃金廣告位(不知道是哪的直接別開車了)一天. 還沒成交或成交很少果斷刪.

    然后. 做砸錢策劃準備.

    1. 把寶貝降價20%. 然后店鋪的寶貝描述做相應的調整. 并且給近期拍下的顧客發短信致歉. 承諾在收貨后返還相應的錢數. 且讓顧客在評價里提到是原價購買的. 看到降價是多么多么心疼但寶貝值得之類的話...

    2. 直通車圖片調整. 在原圖基礎上加入再降20%之類的語句

    3. 顧客評價截圖. 展示在寶貝描述里.

    OK 現在可以開始砸錢了. 在砸的過程中一定要實時的關注位置的變動. 現在我們是拿著一個幾十或幾百銷量. 大量好評且持續好評. 降價20%的寶貝且全店優化好后在和顧客對話. 按道理來說沒理由不買. 但是因為某些意外的出現. 使得突然轉化率下降. 例如旋風老哥的帖子里就出過幾次這情況. 所以大家可以參考他的帖子來做一下調整. 在此不再多說.

    如此砸了一天后. 第2天必須早起. 例如7點左右吧. 打開直通車. 我們看到以下數據.

    1. 無成交詞. 果斷刪他喵的..

    2. 單個詞的轉化率. 對應排名對價格做出調整.

    3. 點擊率會有變動. 針對點擊率下降的詞我們必須做調整. 把這個詞的位置向后調整. 我們在砸錢的過程中還是要保證點擊率的. 一般是調整到第2頁的黃金廣告位處.

    此時應該可以做到每天幾十到100單以上.

    第2階段維持的時間很短. 一般是只維持個7天左右. 就進入到了第三階段

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    第三階段叫做把直通車當鉆展使的階段....

    我們都知道. 直通車和鉆展一樣都是一個把顧客帶進店的引流工具. 那么我們知道鉆展的平均點擊單價是在0.5-0.7. 精準性大不如直通車. 但現在我們的寶貝已經是一個銷量過千的款式. 有了一定的說服力. 那么這時候再去做定向和類目. 效果就會好很多. 只要定向和類目的點擊單價能控制在鉆展點擊單價的2倍以內. 那么就可以開. 類目操作手段和前面的詞一樣. 定向主要看點擊率.

    而且. 此款已爆. 能爆多長時間就不是直通車討論的范圍了  ......

    我們的價格可以漲價回來. 甚至可以再提價來保證利潤......

    感謝大家看完此篇. 因為小店開業. 我可能要忙一點. 后續更新會慢一點. 大家可以在微博上和我交流. 感謝大家的持續關注. 喵~~~

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