優(yōu)化直通車質(zhì)量得分

很久沒有在派代寫東西了。接觸淘寶也就2年的時(shí)間，琢磨的最多的東西也就只有直通車了。先扯點(diǎn)主題外的東西，做電商其實(shí)流量是次要的。如果前期因?yàn)闆]有流量而慌亂的話，那只能說不是生意人。

我個(gè)人的觀點(diǎn)：公司的制度——工作的流程——售后保障——轉(zhuǎn)化率——客單價(jià)——流量。

其實(shí)只要你把前4點(diǎn)能做好，客單價(jià)和流量就只是時(shí)間的問題。而直通車、鉆展、活動(dòng)這些無非就是縮短這個(gè)時(shí)間而已。且看淘寶從你知道開始至今，沒有一個(gè)變化不是圍繞提高消費(fèi)者體驗(yàn)來完善的。而京東之所以敢跟電商行業(yè)銷售額占據(jù)半壁江山的阿里叫板，正是抓住了這一點(diǎn)！

OK，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了。上面這些就是要告訴大家，把方向走對，并且按步子走才能走穩(wěn)當(dāng)。今天只說直通車的質(zhì)量得分。

正題：

直通車的單次點(diǎn)擊花費(fèi)跟質(zhì)量得分關(guān)系很大，直通車展現(xiàn)位置的排名跟質(zhì)量得分的關(guān)系也很大，那么質(zhì)量得分如何優(yōu)化好呢?

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，淘寶直通車質(zhì)量得分影響因素分為兩種，一種是短期就可以提高的例如：標(biāo)題、類目、屬性和描述的相關(guān)性；另外一種是需要長期優(yōu)化控制來提高到如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率。

那我們先來講下短期可以提高的一些小技巧：短期可以提高的質(zhì)量得分，即你只要對在推廣或者即將推廣的寶貝稍作調(diào)整即可提高你想要提高的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。先說標(biāo)題：我們?nèi)绻茝V一款蘭芝睡眠面膜，那么主要優(yōu)化的關(guān)鍵詞為 蘭芝 睡眠面膜  那么首先標(biāo)題中必須有這個(gè)關(guān)鍵詞。這樣做有兩個(gè)好處，一方面可以提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，另一方面可以提高點(diǎn)擊率（直通車推廣標(biāo)題如果包含買家搜索的關(guān)鍵詞，則會自動(dòng)描紅。不明白為什么的同學(xué)可以去搜索一下《視覺營銷讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍》）。同時(shí)我們又可以得到另外一個(gè)技巧，直通車可以推廣4個(gè)計(jì)劃，而每個(gè)計(jì)劃中可以推廣2個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題至少可以包含兩個(gè)轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，那么我們足足有至少16個(gè)可以完全互不影響的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。而一個(gè)寶貝如果有16個(gè)質(zhì)量得分很高（不止10分）的關(guān)鍵詞并且轉(zhuǎn)化率跟同行差別不大的話，那么除了沒有錢你還有什么理由銷量比同行低呢？

OK，我們接著說類目，這個(gè)沒有什么技術(shù)含量，因?yàn)槲液苌賰?yōu)化類目。基本上就是找到合適的類目后就不會再變動(dòng)了，因?yàn)槊孔儎?dòng)一次類目你的這個(gè)寶貝在直通車里面基本上需要重推廣一次了。關(guān)于屬性相關(guān)性，因?yàn)樵诩覜]有可以操作的直通車賬戶，所以簡單一說吧。屬性相關(guān)性跟你寶貝在發(fā)布的時(shí)候選擇的那幾個(gè)選項(xiàng)有關(guān)，例如一件T恤，圓領(lǐng)，那么選擇屬性的時(shí)候選擇圓領(lǐng)，則推廣的關(guān)鍵詞“圓領(lǐng)T恤”屬性相關(guān)性就是好，屬性選擇V領(lǐng)則屬性相關(guān)性為差，而此選項(xiàng)不選則屬性相關(guān)性為“-”，這種情況V領(lǐng)和圓領(lǐng)都可以推，但是質(zhì)量得分會比選擇了其一的要低（語言表達(dá)能力較差，大家盡量理解）。所以如果需要引入精準(zhǔn)流量的話，關(guān)鍵詞不要亂添，屬性也盡量準(zhǔn)確并且填寫完整

最后一點(diǎn)，描述。這一點(diǎn)大家可能都又聽到過傳聞，傳說寶貝內(nèi)頁的文字描述會影響寶貝的搜索排名，但是具體怎么影響也再?zèng)]有小道消息。經(jīng)過多次的測試之后（在家無圖無真相），發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁的文字描述跟廣泛推廣的關(guān)系灰常之密切。看到很多大小賣家的寶貝內(nèi)頁描述都是一張圖接一張圖的，覺得很是可惜。一方面讓網(wǎng)速慢的客戶失去耐心而跳失，另一方面就是降低推廣時(shí)的展現(xiàn)機(jī)會了。OK，正題  內(nèi)頁描述是怎么提高質(zhì)量得分呢？比如我在推廣的關(guān)鍵詞“睡眠面膜”描述頁面全是圖片，只有標(biāo)題有這個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞經(jīng)過優(yōu)化后同樣可以顯示為10分；但是客戶搜索“蘭芝 睡眠面膜 正品”的時(shí)候，除非你的出價(jià)高出很多，才會發(fā)揮出廣泛匹配燒錢的效果。如果我在描述頁面中加入一段文字，其中只要包含“蘭芝 睡眠面膜 正品”這三個(gè)關(guān)鍵詞即可，不過能加粗一下或者突出一下字體效果會更好（這里，你會知道為什么做過百度/谷歌SEO的他們質(zhì)量得分很高，點(diǎn)擊單價(jià)很低）這樣的話你會發(fā)現(xiàn)你推廣的關(guān)鍵詞即使客戶搜索“蘭芝 睡眠面膜 正品”的時(shí)候你的排名跟精準(zhǔn)差別也不會很大，而且點(diǎn)擊單價(jià)也不會很高。另外你描述的相關(guān)詞越多，這個(gè)關(guān)鍵詞廣泛匹配的時(shí)候展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量就越大。順帶說一下，你文案做的好的話，這些詞可以幫你提高轉(zhuǎn)化率的。

關(guān)于通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率來優(yōu)化質(zhì)量得分的回頭再寫一篇文章吧，大家先將就著看，有什么問題留言，我會在晚上的時(shí)候一點(diǎn)一點(diǎn)回復(fù)的。