最近做了一個號稱瑞士手表的淘寶旗艦店。各種苦逼，今天剛剛辭職。發(fā)個帖子發(fā)表一下自己的感慨。

    先說這個手表店。

    苦逼1，價格高

   淘寶手表類目平均客單價在300-500之間。這家店客單價在1700-2000.從數(shù)據(jù)魔方看到最近30天標(biāo)價屬于我們價位的（700-2300）只占市場份額的5-7%左右。

    苦逼2，款式不對路。

    通過人肉統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)淘寶熱賣的產(chǎn)品，不管價格，男表90%都是機(jī)械款，表盤直徑在40mm以內(nèi)。但我們現(xiàn)有的男款，80%是石英的。機(jī)械款只有2款，而且表盤直徑都在40mm以上。女表幾個熱賣款都是陶瓷表帶，我們有的陶瓷款缺有著嚴(yán)重的質(zhì)量問題。總是刪了上，上了再刪，因?yàn)樵u價一直很差。

    苦逼3，開發(fā)新品難。

    手表不像服裝，生產(chǎn)周期都在3個月以上。而且存在模具的問題，就最簡單的石英款模具費(fèi)用高達(dá)上百萬，更不用說機(jī)械表了。所以現(xiàn)在只能找市場有的款小改一些或者是照搬，因?yàn)檫@樣省模具錢。但都是老款式，或者是爛款式。

    苦逼3，品牌競爭力不強(qiáng)。

    根據(jù)價位來尋找對手，發(fā)現(xiàn)都國際大牌，比如美度，天梭。或者是國內(nèi)知名老品牌，比如，海鷗，上海，飛亞達(dá)。甚至國內(nèi)品牌賣得比我們更便宜。根據(jù)款式來找對手發(fā)現(xiàn)，賣跟我們差不多款式的價格都在300-800這個價位。

    大家可能說我是在抱怨，老板花高工資請你來就是要你解決問題，并不是來聽你吐槽的。好吧。款式這個我管不著，老板也沒能力或者是不敢去改。現(xiàn)有的優(yōu)勢我去盡力發(fā)揚(yáng)它。讓銷售額稍微好看一些。分析了一下現(xiàn)有的優(yōu)勢：

    優(yōu)勢1，瑞士手表的品牌。管它是真瑞士也好，還是假瑞士也好，消費(fèi)者就認(rèn)這個。

    優(yōu)勢2，高端價位的除了國際知名品牌不談，我們的女款在淘寶累計銷量第一。（1000+這個價位）雖然是用錢硬沖上去的。

    優(yōu)勢3，瑞士手表品牌在淘寶商城第一個入駐的。

    優(yōu)勢4，我們賣得最貴。淘寶商城最貴的款是我們的（36W），客單價也是我們最高。

    怎么優(yōu)化我就不具體說了。苦苦支撐4個月之后，真是身心疲憊。我們回頭來想想電子商務(wù)的核心競爭力是什么？款式，價格，還是品牌，還是運(yùn)營能力？

    我覺得應(yīng)該是差異化。款式差異化，美工設(shè)計差異化，運(yùn)營方式差異化。

    其實(shí)我的理想就是做一家有趣好玩跟任何人都不同店，無論大小，自己做的開心，顧客買得開心。