中國目前已成為全球第二大奢侈品市場，其中近2600億的珠寶市場正被互聯網“入侵”。初步統計，國內網絡珠寶銷售機構已超過100家。一個年銷售20億元的網購珠寶市場不僅逐漸成型，還以每年200%-300%的速度遞增。眼下，以鉆石小鳥、BLOVES、九鉆、珂蘭以及戴維尼為代表的鉆石網店前五強開始領跑第一梯隊。

       然而，受美國“藍色尼羅河”奇跡啟蒙的中國鉆石網店們，在日益激烈的競爭中不得不面對“中國特色”的進化。

　　在日前深圳舉行的“婚博會”上，記者獲悉，目前除戴維尼依然堅持單純電子商務外，鉆石小鳥、珂蘭、九鉆等選擇了“鼠標+水泥”的模式，而一直堅持線上線下兩條腿走路的中國第一家專業結婚鉆戒直購網站———BLOVES結婚鉆戒網，日前將全國第9家體驗店開進南京，是以“電子商務+體驗店+呼叫中心”模式進入的第7個市場。隨著這家新店的落地，BLOVES與對手在運營模式上進一步分道揚鑣。

　　BLOVES董事長曹霖在接受南都記者采訪時表示，“大膽嘗試在商圈中心設立體驗店的模式，使BLOVES目前較對手已率先實現盈利。”

　　“告訴消費者，用放大10倍的放大鏡觀察”

　　“去買鉆戒，你最好帶上個放大10倍的放大鏡，這樣可以有效鑒別鉆石檔次，瑕疵一目了然。”BLOVES結婚鉆戒網董事長曹霖告訴記者，看似同品質的鉆石，網上銷售的價格僅為市場的30%-70%，有些鉆石網店號稱是“平民價格”。但大部分消費者，并不確切地了解降價的空間來自何處?而且看起來差不多的鉆石，為什么傳統渠道與網店銷售的價格存在如此大差距，而不同的網店之間為何又有很大區別?

　　“運營結婚鉆戒電子商務，前期我們做了大量的工作，培育消費者。”曹霖說，例如告訴消費者，在購買前要了解鉆石的四個鑒定標準：凈度、色澤、重量和切工。普通消費者可能認為顆粒越大，售價越低越好，其實不然，鉆石的大小一般最為大家熟識，體積越大越值錢，1克拉的鉆石一般是50分的4-6倍價錢。1克拉以下的鉆石基本無投資價值。但我們不能忽略其它幾個指標，一個是凈度，一般分為5個級別：LC (完美無瑕)、VVS(非常非常小瑕疵)、VS(非常小瑕疵)、SI(有輕微瑕疵)、P(可以看得到的瑕疵)。

　　“這些，如果商家足夠誠信，你可以從你購買鉆戒時所配備的證書上看得到，只是消費者根本不懂得是啥意思，買了個便宜的P貨(可以看得見瑕疵)，還以為撿到大寶貝。”曹霖說，色澤也是重要的指標，可分為D100、E99、F98-L92等級別，L92以下就不是寶石級別。“有很多不太透明的鉆石，甚至偏黃的，賣得很便宜。”

　　最后是切工，可分為EX (完美切工)到P(有瑕疵的切工)等幾個級別。

　　爭奪3000-6000元的主流消費

　　一位多年從事鉆石銷售的行業人士向記者表示，中國大陸鉆石消費的主力區間在3000-6000元左右，銷售比達到50%-60%。這部分主流產品在15-20分左右，凈度為VS，顏色從I到J，其余6000-10000元的鉆石銷售比重約為10%，而3000元以下和一萬元以上的產品占比分別為10%多。

　　“電子商務加入后，消費者的主流消費金額還是3000-6000元這一區間，但產品變為30分以上有國際證書、凈度為VS、顏色從H到J，切工為VG以上。”上述人士表示，同類型的產品在傳統渠道中需要8000-12000萬元，這足見中國消費者“預算消費”的特點。

　　記者調查獲悉，傳統渠道經營商周大福、六福、周生生的產品中有5%是高端產品、有國際證書，其余定位是顏色級別好、凈度則保持在SI級別左右的鉆石。而鉆石小鳥、珂蘭等鉆石網店銷售的產品，顏色最低級別有K、L，凈度在SI以上，采取低價策略、薄利多銷。

　　“與其它同行不同，BLOVES是專業的婚戒網站，我們建議婚戒一定要高品質，BLOVES所銷售的鉆石，凈度基本在VS以上，色澤則在J以上。并且我們全球首家頒布了結婚鉆戒的分級標準：‘4C+4P’。”曹霖表示，BLOVES的定位有如房地產公司中的萬科，走的是電子商務中的中高端路線，以性價比取勝。