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店鋪初期站內如何進行推廣

2012-09-24|HiShop
導讀: 開網店并不難,難的是如何帶來客人,進而提高銷量,不少淘寶網店賣家開始興致高昂,一旦沒生意就索性關門,這樣的例子不少,開網店需要堅持+忍耐+方法。那么店鋪初期的推廣應該怎么去做呢?推廣方案如何寫?下面開淘網的小編就整理了姨個一個初期的方案,...

   開網店并不難,難的是如何帶來客人,進而提高銷量,不少淘寶網店賣家開始興致高昂,一旦沒生意就索性關門,這樣的例子不少,開網店需要堅持+忍耐+方法。那么店鋪初期的推廣應該怎么去做呢?推廣方案如何寫?下面開淘網的小編就整理了姨個一個初期的方案,分享給賣家們。

    推廣策略

 目前-------有限公司開通互聯網銷售渠道,借助于淘寶店和淘寶商城,通過這個專業的第三方購物平臺,將其品----產品帶給大家。其產品使用對象為青中年男性、女性,目標消費群體主要為:1、愛運動、健康的客戶;2、親朋、好友、同事、領導、客戶等做為禮品贈送。3、個人需要的人群;如減肥瘦身的群體。4、時尚愛美、喜歡搭配的客戶群體。5、其他。在推廣策略上將針對-----產品的引申含義對潛在的消費者用戶進行宣導和介紹,從而引導用戶了解和購買----產品。主要工作的內容為,通過淘寶網站外站內,把----的品牌文化、產品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶,讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買,進而實現其銷售目的。

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 通過淘寶網站站內的廣泛有效的推廣,將-----此品牌更多的展現在潛在消費者眼前,促進消費,并且通過不斷的品牌維護及深化,使----成為淘寶商城和淘寶店占據一定地位的品牌鞋類。

    區域性推廣計劃及既定目標

 以淘寶網為界限,進行區域性劃分,主要分為:店內推廣、淘寶站內推廣、淘寶站外推廣三個部分。

 第一部分:店內推廣。主要包括關鍵詞優化,產品上下架時間、整店及部分產品的促銷優惠活動。其促銷工具有:滿就送,限時打折,搭配套餐。

 標題關鍵詞優化(熱門關鍵詞、款式、材質)

 格式:材質+樣式+產品名稱+型號+優惠信息

 產品上下架時間

 每隔半小時左右發布一個新品。余下的商品按瀏覽時間高峰期選擇上桇。

 整店優惠活動

 (1)滿?減?;(2)滿?元+送;(3)收藏店鋪(送小禮品,或減1元現金);(4)包郵;(5)全場?折(本店會員價,VIP價);(6)現金券、紅包。

 部分產品的優惠活動

 (1)單品包郵(購買其他產品也包郵);(2)買A產品送B產品;(3)新品預售;(4)單品打折(VIP尊享價);(5)限時打折。

 進度及目標:預計10—15天完成整店及部分產品的調整及實施。

 第二部分:淘寶站內推廣。淘寶站內推廣主要又分為三塊:穩定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區推廣。

 A、穩定的推廣。

 主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法,其推廣方式比較穩定,變換型間隔性相對較穩定。找出最好的推廣工具,根況情況選擇兩款做為主要推廣工具。主要的方式有:

 (1)鉆石展位; (2)淘寶直通車; (3)超級賣霸;(4)淘寶客; (5)淘代碼; (6)阿里媽媽推廣。

 B、短期的活動推廣。

 主要是指參加淘寶站內一系列有時間限制的一些特惠活動,能短時期內帶來較大的流量,其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。

 (1)購買幫派廣告位; (2)參加淘寶各類主題活動(元旦、新年等節日); (3)一元拍; (4)超級買家秀或者買家分享;(5)秒殺;(6)團購。

 淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址:

 1、淘寶新會員活動招商幫:http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm

 2、天天特價頻道_招兵買馬幫:http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm

 3、淘寶VIP招兵買馬幫;http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm

 4、淘寶商城秒殺幫:http://www.scms.cc/

 5、聯幫超市:http://bangpai.taobao.com/group/762583.htm

 6、淘寶聚劃算:http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

 7、快樂淘寶官方幫派;http://bangpai.taobao.com/group/534272.htm

 8、淘江湖招商賣家幫;http://bangpai.taobao.com/group/679514.htm

 9、超級賣霸官方幫派:http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm

 10、手機版淘寶官方幫派;http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm

 11、幫派投稿處-店鋪:http://bangpai.taobao.com/group/812179.htm

 12、淘寶商城官方活動報名:http://bangpai.taobao.com/group/626589.htm

 13、淘團購:http://bangpai.taobao.com/group/352142.htm

 14、淘吧:http://ba.taobao.com/thread_list.htmbar_name=%B0%FC%D3%CA&q=%B0%FC%D3%CA

 C、論壇社區推廣

 淘寶社區推廣(論壇,盡量發精華帖熱帖)、淘畫報(將產品圖片拍的有視覺效果,再配合當季某些品牌發布話,制作畫報,增加流量)、加入商盟或一些流量較大的相關幫派、優惠信息區發布信息、網店自己搞在線活動推廣、相互交流收、自己建立幫派進行推廣。

 第三部分:淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像:SNS推廣、博客、QQ群推廣等一系列手法。

 進度及目標:淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內的推廣難度較大,需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。

    推廣實施步驟及內容

 (1)初步了解產品的定位、材質、價位、目標消費人群等。

 (2)結合產品定位等其他因素將整店及單品的優惠促銷活動確定下來。

 (3)淘寶站內推廣在(1)和(2)的基礎上,進行一系列推廣,原則是:使推廣與現有的活動最大力度的結合起來,不相互矛盾,使客戶最大限度的多購買、下次再來。

 (4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎上,將店鋪及活動最大限度的讓更多網民知曉,吸引流量。

文章來自: 開淘網(www.kaitao.cn) 詳文參考:http://www.kaitao.cn/tuiguangjingyan/20120924101032.htm

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