現在淘寶直通車開車的技巧，很多的人都講過，綜合所述，內容無非就是設置關鍵詞，以及提高質量得分，而在開車的過程中有很多的觀點其實是錯誤的。而這些錯誤的觀點其實就是開車油費太厲害的原因。

    直通車的本質

    首先我們需要明白的一點是直通車的本質，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，什么叫精準營銷？精準營銷就是把我們的信息準確的呈現在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關鍵詞來實現信息的準確傳達。

那么在精準營銷的本質上，關鍵詞的數量是一個關鍵。很多的人都有這么一個觀點，那就是關鍵詞越多越好，直通車每一款產品理論上來說可以上800個關鍵詞，這個也是官方教程所宣傳的，那么在實際的操作過程中，如果一件產品真的上了800個關鍵詞，那么結果肯定是要虧損的。而且你會發(fā)現直通車的轉化率非常的低，為什么會出現這種情況呢，因為這種大量的上關鍵詞違背了直通車精準營銷的本質。

    一件產品能夠承受多少關鍵詞這個是屈指可數的，在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習慣，產品的用料，做工，款式，細節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞，才是我們需要的關鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關鍵詞會發(fā)現，能夠符合的關鍵詞非常的少，通常不會超過100個，只有考慮到各種因素所篩選出來的關鍵詞才是符合直通車精準營銷本質的。

    直通車精準營銷:關鍵詞

    那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關鍵詞的數量那么結果是顯而易見的，那就是大量和寶貝無關的關鍵詞會被點擊，造成車費的無端浪費，和轉換率的低下，從某一個方面來說，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關鍵詞的作用其實就是讓大家多花點錢，而淘寶就能夠多賺一點。

    這個是在關鍵詞數量上的選擇，那么另外一點直通車精準營銷所需要注意的就是關鍵詞的排名，在關鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那么排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發(fā)現，如果我們很多的關鍵詞排入前三名，那么虧損的會非常的嚴重，而且轉化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會說他們直通車產出大于投入呢？

    這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產出大于投入說的其實是這款寶貝的綜合產出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的，那么另外一個就是人氣寶貝所帶來的，人氣寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量，那么所謂的直通車精準營銷的本質其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。

    而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣，而具體的實施過程是一個精準的過程，包括每一個關鍵詞的排名，出價，每一個關鍵詞和寶貝的關聯性。這些步驟都是非常明確的，而絕對不是單純的提高關鍵詞的數量，和提高他的關鍵詞排名。

    首先在選詞上，就要遵循一個精準的概念，這個概念就是我直通車所選的關鍵詞在淘寶的搜索結果里面一定要有我的寶貝，這個可以通過相應的工具來查詢。這個是非常重要的。確定了這個關鍵詞以后才輪到出價，那么出價的原則就是步步高升，通常出價都是從第十三名開始往上漲，也就是說首先我們要確定目前這個關鍵詞排名在第一頁能夠顯示，同時了解一下目前的關鍵詞價格在什么水平線上。