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直通車關(guān)鍵詞設(shè)置及推廣答疑

2011-11-25|HiShop
導(dǎo)讀:直通車推廣該從哪些方面下手?直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)如何進(jìn)行分類? 小編在此整理了一些名家觀點(diǎn),希望可以幫助處在迷茫中的直沖車新手們。 關(guān)鍵詞選取分類: 我的關(guān)鍵詞分類 分為三種 A類詞:數(shù)據(jù)魔方熱門詞,TOP5詞表熱門詞,該產(chǎn)品的主詞 B類詞:1)搭配屬性后...

 直通車推廣該從哪些方面下手?直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)如何進(jìn)行分類? 小編在此整理了一些名家觀點(diǎn),希望可以幫助處在迷茫中的直沖車新手們。

    關(guān)鍵詞選取分類:
    我的關(guān)鍵詞分類 分為三種 
    A類詞:數(shù)據(jù)魔方熱門詞,TOP5詞表熱門詞,該產(chǎn)品的主詞
    B類詞:1)搭配屬性后的熱搜詞;2)從數(shù)據(jù)魔方、TOP20和淘詞篩選詞;3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。
 【1和3的詞可以利用軟件】
    C類詞:用屬性功效詞和名稱詞進(jìn)行二詞、三詞組合?!究梢杂密浖钆湟部梢杂胑xcel表格自己搭配】
    注:以上B類和C類可能會(huì)有重復(fù),不過也可以用軟件來篩選掉。當(dāng)然,影響不大可以忽略。
    有些朋友可能會(huì)覺得現(xiàn)在有匹配方式了用excel表格再搭配的話太麻煩了,關(guān)于匹配方式,網(wǎng)上也有一些數(shù)據(jù)測試過的,精準(zhǔn)匹配的扣費(fèi)也好轉(zhuǎn)化率也好,一般情況下都比中心匹配和廣泛匹配要高的;廣泛匹配是給有錢人和懶人用的,直通車高手也會(huì)利用。

    下面談一下關(guān)鍵詞的分類和推廣計(jì)劃:
    1、關(guān)鍵詞分配
     關(guān)鍵詞的分配   是指?    我是把它們按照自己的習(xí)慣分類的
     例如:按照搜索量分類  
       單個(gè)詞  例如  洗面奶 
       就放到A類
       如果 加上 其他的屬性或者功效  等詞 
       就放到B類  例如  洗面奶 女
       C類的 比如   洗面奶 女 保濕

    2、如何根據(jù)量子數(shù)據(jù) 對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化
    關(guān)鍵詞你競價(jià)后,當(dāng)天可以看到,但是推廣第一天效果會(huì)差,并且第一次出價(jià)很重要
    量子的數(shù)據(jù):分為當(dāng)天的和之前的 
    當(dāng)天的數(shù)據(jù)主要是根據(jù)量子的實(shí)施訪問來決定,這個(gè)要憑你的長期經(jīng)驗(yàn)和對(duì)推廣頁面了解
    還有關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品,跟產(chǎn)品描述的搭配情況及時(shí)調(diào)整
    個(gè)人認(rèn)為可以對(duì)高質(zhì)量得分 和成交率比較高的詞爭取好的位置

     如果是今天調(diào)整昨天的出價(jià)的話   我通常是先看該詞與寶貝相關(guān)性,排名位置,質(zhì)量得分  
    嗯 對(duì)  這個(gè)下面有講

    2、推廣計(jì)劃安排
    關(guān)鍵詞安排好以后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中。
    我的計(jì)劃是這樣分的:
    分為計(jì)劃A、B、C-1、C-2 這4個(gè)計(jì)劃,A類詞放到計(jì)劃A中,B類詞放到計(jì)劃B中,C類詞還要分下,在組    合詞的時(shí)候,我是按照產(chǎn)品的不同名稱來組合的,例如:洗面奶和潔面乳,這樣就分為兩組組合詞。這樣也方便管理和分析。
    之前在派代上也看到過一篇關(guān)于計(jì)劃安排的貼子,我的這個(gè)跟那個(gè)基本差不多。
    正常情況下:
 計(jì)劃A是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的,當(dāng)然費(fèi)用也比較高,所以如果直通車主要目的是ROI的話,就不要在計(jì)劃A做太大投放;如果投放目的是為了流量然后分流的話,那么建議投放店鋪推廣;如果投放目的是為了做爆款,計(jì)劃A就使勁砸吧。
 這個(gè)計(jì)劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式,中心和廣泛匹配威力太大,花費(fèi)也是。
     3、促銷關(guān)鍵詞
     建議選擇跟促銷相關(guān)詞語,做推廣活動(dòng)
     反季產(chǎn)品,推薦選擇鉆石展位

    B計(jì)劃:
    計(jì)劃B的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微小一點(diǎn),費(fèi)用也不算低,但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)要好的多,這個(gè)計(jì)劃中的詞一般都是要    排到比較好的位置的位置,例如2、3、9、10。這個(gè)計(jì)劃中的詞是最重要的,因?yàn)榱髁坎簧?,?zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個(gè)計(jì)劃,如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷刪掉或移到C計(jì)劃,點(diǎn)擊率低的詞同理。
 這個(gè)計(jì)劃詞的匹配方式要靈活搭配,如果某個(gè)詞扣費(fèi)相對(duì)多,排名較靠后,那就用準(zhǔn)確,反之用中心,不建議用廣泛。
    C計(jì)劃:
    計(jì)劃C的關(guān)鍵詞差不多就接近長尾詞了,SO流量相對(duì)少,但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常高,一般更新頻率不要太高,就算沒有展現(xiàn)也要過一周再刪(8分以下要清理掉),出價(jià)可以提高,最好每天一次。我是選擇的精準(zhǔn)匹配的。大家可以自己選擇
    質(zhì)量得分:

 

怎么來提升質(zhì)量得分,我們的講師會(huì)給出什么樣的結(jié)論?
答案曰:屬性有問題  或者轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率有問題
難道這就是我們講師給出的答案??錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。
答曰:成交關(guān)鍵詞  也是熱詞  也是費(fèi)用高詞(開車需謹(jǐn)慎)
隱形關(guān)鍵詞?是神馬東東?你懂嘛?你懂嘛?反正拉拉是第一次聽說,我們的講師能給出什么不一樣的答案?期待啊~~~~~~~~~
答曰:隱形關(guān)鍵詞可以校準(zhǔn),但是也要付出一定的金錢才成正比。
講師強(qiáng)烈推薦:你第一天推廣這個(gè)寶貝的時(shí)候   這個(gè)寶貝的質(zhì)量得分一般都比較高 
這個(gè)時(shí)候  把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150。
也許大家都把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150不理解,這時(shí)我們的講師又開始爆料
答曰:后臺(tái)的出價(jià)是按照你的出價(jià)參照的,實(shí)際出價(jià)是150%的   所以  點(diǎn)擊率相對(duì)比較高   點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量得分。如果客戶點(diǎn)進(jìn)來后   成交多的話  轉(zhuǎn)化率就比較高,質(zhì)量得分也會(huì)增加。
這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問:定向推廣和類目推廣點(diǎn)擊率在什么范圍內(nèi)合適,我都是零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn),我們的講師要如何應(yīng)對(duì)?
答曰:這個(gè)我不推薦 ,因?yàn)檫@個(gè)是作弊的,作弊就會(huì)被懲罰的 只不過是早晚的問題。

這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問:關(guān)鍵詞推廣為何不爭第一?我們的講師要如何應(yīng)對(duì)?

答曰:第一的位置比較貴,我覺得還是第二最好  因?yàn)橥瑯佣荚谒阉骱蟮牡谝黄?nbsp;  但是要便宜,如第一和第二價(jià)格差別不大的情況下,就去拿第一。這里提醒一下大家又是會(huì)顯示屏搜索跳出來直接把第一給忽視。

    電商這個(gè)行當(dāng)真是人才輩出,看看下一位仁兄的問題可想而知,什么問題呢?
    定向推廣有什么可以自己掌握的?這個(gè)這個(gè)。。我們的講師能回答出來嘛??能否難倒我們的講師呢?大家拭目以待吧??!
    答曰:定向推廣是靠拖,如果你的寶貝推廣后關(guān)鍵詞多 ,展現(xiàn)也多但是點(diǎn)擊率相對(duì)低,向推廣就會(huì)觸發(fā),是在5毛錢的時(shí)候再拖的話就會(huì)停,這個(gè)結(jié)論還未得到證實(shí)。
定向推廣的價(jià)格5分5分的往下拖嗎?講師又該何解呢?
    答曰:看量子后臺(tái),實(shí)時(shí)訪問,如果沒有的話就會(huì)上拉


 

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