一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費試用

商城運營計劃書

2016-09-14|HiShop
導(dǎo)讀:各位前輩不必太在意1000w 的銷售目標,它只是個方向 這個畢竟是老板定的,具體需要根據(jù)一二階段完成情況調(diào)整 ,現(xiàn)在我說說我們團隊的基本情況,現(xiàn)在團隊10人,每天上班基本上都是出于...

ps    :各位前輩不必太在意1000w    的銷售目標,它只是個方向 這個畢竟是老板定的,具體需要根據(jù)一二階段完成情況調(diào)整 ,現(xiàn)在我說說我們團隊的基本情況,現(xiàn)在團隊10人,每天上班基本上都是出于都不知道各自干什么的情況 每天也就幾單,現(xiàn)在團隊急需一個目標然后拆分每個階段實施執(zhí)行,我才接收這個商城 前任運營已經(jīng)離職,

    成本預(yù)算跟產(chǎn)品定位我這里就不貼出來了    

    目錄

----------------------- 店鋪運營整體方向

----------------------- 階段性目標的拆分

----------------------- 第一階段目標細則

----------------------- 營銷推廣計劃

-----------------------人才招募及團隊磨合

----------------------- 產(chǎn)品定價及財務(wù)細則

------------------------部門組織框架人員定位

------------------------薪資體系及人員考核

店鋪運營整體方向

  1,子行業(yè)多類目發(fā)展 (可以考慮 文胸內(nèi)衣 打底襪這些占比很高的子類目行業(yè))

  2,著重開發(fā)二級地區(qū)客戶(不放棄江浙滬 廣東地區(qū),著重開發(fā)二級地區(qū))

 目前 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服 類目月搜索量約1億,我們店鋪的品類比較單一,只占了行業(yè)份額的20%通過進入文胸內(nèi)衣 打底襪類目可以占到市場份額,這個份額可以占到市場的84%,                                  

可以店鋪店鋪內(nèi)部的產(chǎn)品多元化提升我們的競爭力。附圖:商城運營計劃書

商城運營計劃書

  長三角 珠三角購買力占了整個行業(yè)購買力的三分之一,但是這兩個地方的店鋪占了整個行業(yè)店鋪的28%商城店鋪更占了行業(yè)的60%在加上周圍地區(qū)搶占這部分黃金市場 競爭會更加激烈,我們可以在不放棄江浙滬,廣東市場 ,加大對二級地區(qū)60%市場的投放 減少競爭壓力。

階段性目標的拆分

   第一階段 店鋪走向正常(6.20-7.20)

   第二階段 繼續(xù)磨合團隊流量轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)持續(xù)增長,為第三階段蓄力。(7.21-9.21)

   第三階段 流量達到明星店鋪水平努力完成年度計劃 (9.21-1.3)

年度目標1000w

 按照店鋪客單價80行業(yè)水平轉(zhuǎn)化率0.25%計算 需要500w的流量做支撐。

500w流量下分到3個階段:

   第一階段3w流量

   第二階段30w流量

   第三階段467w流量(每天需要4.6w)流量

第三階段的流量分配-三次聚劃算,一月至少2次鉆展,申報個個活動,前期培養(yǎng)至少3到5個爆款

第一階段目標細則

商城運營計劃書

上附6月份的店鋪銷售情況,訪問深度 轉(zhuǎn)化率 都明顯偏低做出如下優(yōu)化:

  

一 目的-打造小爆款

1 店招下方放置主推款圖片及連接或者直接去掉店招直接放主推款圖片及連接

  2首頁第一二屏幕放置主推款大圖及店鋪導(dǎo)航,導(dǎo)航細分化按款型 性別 情侶 價格分類再加上熱賣爆款子類目上方都放主推爆款廣告圖及連接

  3除了選定的幾個爆款其他款的寶貝描述第一屏都放上我們活動逛逛圖,第二屏放上主推寶貝推薦

  4描述頁左邊欄放上推薦款

  5 情侶款描述頁放上情侶搭配款連接

  6 做秒殺活動打造爆款

  7 做關(guān)聯(lián)銷售提高客單價

  8 做分享有禮,評價有禮收藏有禮的相關(guān)配合

   

第一階段流量任務(wù)3w流量

商城運營計劃書

附圖 6月份的流量占比圖-

  按照6月份的流量分配第一階段3w流量任務(wù)(家居服類目下總流量大概66w每天)

思路:保持直通車推廣占比,增加自然搜索占比,使店鋪流量持續(xù)增長

     優(yōu)化寶貝標題,主推一款,打爆款提升這款排名然后為店鋪的流量泉眼

然后分流到另一個預(yù)備爆款,以這樣的方式持續(xù)循環(huán)。

     同時申報各種活動配合爆款計劃,

方案-按目前的直通車占比 用直通車打造爆款

     需車費1.8w 按單品利潤20元轉(zhuǎn)化率正常水平2.5% 計算回款1.5w售出750單 (配合店鋪活動轉(zhuǎn)化率可能會更高盡量減少虧損)中爆款形成后作為店鋪引流款同時降下直通車占比達到正常水平, 方法可復(fù)制.

    
營銷推廣計劃

分解:  1000w的銷售額

 需要 500w的流量 按照店鋪良性標準20-30%的流量需要付費推廣, 100w到150w的流量需要做付費推廣(其他的350w到400w流量攤分到 品牌商給的3次聚劃算,還有我們自己申報各個免費活動,還有就是日常搜索)

    商城運營計劃書

279w自然搜索流量分攤到每天大概每天需要2.7w自然搜索流量,店鋪至少需要3到5個爆款 5到10個小爆款才能支持起這么高的流量。

 

保守估計30w推廣費用分3個階段使用,每個階段又分3個小段資金到位(提前5天)每個階段完成之后對推廣做出修整。

  

  第一階段目標打造小爆款 清理庫存。主要投入直通車,配合店鋪活動比如限制性秒殺直通車投入1.8w計算回款15000售出750單 (配合店鋪活動轉(zhuǎn)化率可能會更高盡量減少虧損)中爆款形成后作為店鋪引流款同時降下直通車占比達到正常水平, 然后靠這款引流 從而降低以后的推廣成本壓力, 方法可復(fù)制

第二個階段 預(yù)計推廣費用20w 開始申請各個免費活動,爭取一月1到2次活動,

投入硬廣直通車等各個引流 目的打造秋冬爆款為秋冬旺季做預(yù)熱準備 爭取在第三階段開始打造出只是1到2個爆款

 第三階段為完成今年目標 適當費用推廣預(yù)計8.2w降低直通車 投入硬廣每月1次,同時申報各個免費活動

備注:第二階段前期可以考慮上新 文胸 內(nèi)褲 ,這兩個類目占比很大 不太受季節(jié)影響,需求量高,適合打造長期性爆款
      

-第二個階段中期,店鋪試運營過后著手第二個商城店鋪來分擔今年的流量壓力具體思路方法可負責這個店鋪。

人才招募及團隊磨合

團隊是公司最寶貴的財富,鑒于今年的目標,建議從現(xiàn)在起 吸納淘寶各個領(lǐng)域的人才(以后會出一個詳細的人才招募計劃)

  第一階段會有一次店鋪內(nèi)的活動 配合品牌方的p4p活動,活動在26-28號

在此之前我會對客服做一個系統(tǒng)的培訓(xùn) 從進店到交到最后的售后

  在每一次大促的活動之前一周 我們會做一個小型的促銷活動 活動的選定需要是在高于目前店鋪水平5倍流量引入流量做預(yù)熱,以此檢驗團隊是否能經(jīng)受大流量的沖擊。在第二階段完成之前增取做到6-10次團隊鍛煉,每半個月1次

產(chǎn)品定價及財務(wù)細則

定價目標:店鋪整體利潤在15-20%

對店鋪產(chǎn)品 分引流款  主推款  利潤款  做好三者之間的搭配 產(chǎn)品定價須由 市場部(老大)直通車推廣 給出市場價 最后運營確定

對每一期的推廣費用做到提前5天到位,當然,我們會在每一期推廣結(jié)束之前做出推廣評估,調(diào)整下一期推廣計劃,財務(wù)須每個月3號把上個月的收支明細做成表格發(fā)個運營部

   各部門用款憑用款申請單和運營主管的簽字到財務(wù)領(lǐng)款

時間規(guī)劃

 第一階段 店鋪走向正常(6.20-7.20)

   第二階段 繼續(xù)磨合團隊流量轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)持續(xù)增長,為第三階段蓄力。(7.21-9.21)

   第三階段 流量達到明星店鋪水平努力完成年度目標 (9.21-1.3)

第一階段

  6.21-6.24做店鋪產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化  店鋪首頁優(yōu)化 把各個產(chǎn)品頁第一頁放上6.26促銷的海報 首頁和各分類頁也放上海報 做直通車預(yù)熱

6.25對客服最系統(tǒng)培訓(xùn)為活動做準備 做好庫存盤點準備 

6.26-6.28 全部投入活動

6.29針對活動做出總結(jié)然后調(diào)整第一階段后期工作

     


 

部門組織框架人員定位:
項目負責人負責人其協(xié)調(diào)各部門工作以及優(yōu)化其各部門銜接流程保持其高效暢通化。
客服部:主要負責其售前客戶產(chǎn)品介紹引導(dǎo)其下單,售中負責其增加客戶公司信任度以及粘性品牌以及服務(wù)印象。售后負責其產(chǎn)品退換貨以及其他糾紛售后問題。

50-100單增加一個客服,150-250單增加一個客服

負責人:待定

運營部:主要負責其店鋪的正常運營涵蓋裝修丶推廣丶促銷文案策劃三大部分50單-150單配一個推廣人員 150-250單配一個活動申報
數(shù)據(jù)分析:統(tǒng)計其店鋪整體運營數(shù)據(jù)結(jié)果以及店鋪經(jīng)營狀況和同行數(shù)據(jù)信息分析(牟寶平,小陳)


財務(wù)部:店鋪涵蓋三大塊:人力成本 貨物成本 企業(yè)運營成本(......)
產(chǎn)品部:負責研發(fā)與開發(fā)新產(chǎn)品同時針對市場價格以及成本趨勢整理出零售價(老大)
倉庫:涵蓋三大塊:倉儲 物流 以及 打包配貨。50-100增加一個打包 150-250增加一個打包(小尹)

(前期可以一人多職,對部門工作負責)
 


     

 薪資體系及人員考核
客服部屬于直接營銷部門,因此須計算個人業(yè)績提成,薪資體系為:等級底薪+業(yè)績提成+額外獎勵+福利。其中業(yè)績提成分為個人業(yè)績提成和團隊業(yè)績提成兩種、團隊業(yè)績提成從組長開始享有,包括組長、經(jīng)理。

客服人員按組劃分,底薪為2000元,提成為個人業(yè)績0.1%個點;客服組長底薪2500元,提成為團隊業(yè)績0.1%;客服經(jīng)理底薪3000元,提成為團隊業(yè)績0.2%

客服業(yè)績考評指標包括:回復(fù)率、成交率、客戶滿意度。
 
回復(fù)率:回復(fù)過的客戶數(shù)/總接待客戶數(shù), 反應(yīng)的是客服對客戶的響應(yīng)情況。
成交率:是對應(yīng)3種不同的判定規(guī)則計算的成功率,旺旺成功率=售前成功人數(shù)/售前接待人數(shù)。在付款判定規(guī)則下,售前接待人數(shù)為接待的付款前咨詢的人數(shù)(其為詢單人數(shù)和下單后付款前聯(lián)系的人數(shù)之和),售前成功人數(shù)為付款的人數(shù)。
客戶滿意度:客戶好評/客戶人數(shù),反應(yīng)的是客服對客戶的服務(wù)情況,客戶滿意度是考評的最重要指標.
    


具體業(yè)績考核體系表格如下:
客服部業(yè)績考核體系
商城運營計劃書

具體薪資體系表格如下:   
商城運營計劃書



策劃部、推廣部,設(shè)計部,倉儲部薪資體系

策劃部與推廣部,設(shè)計部,倉儲部均屬于間接營銷部門,因此不參與個人業(yè)績提成計算,薪資體系如下:底薪+團隊業(yè)績提成+崗位+福利額外獎勵;此四個部門團隊業(yè)績提成為整店靜默下單1%平均分配到每個人。
   
    底薪  額外獎勵    崗位津貼    團隊業(yè)績提成  缺勤處罰    福利
商城運營計劃書   

三、額外獎勵
為激勵大家更好的工作,公司特設(shè)定額外獎勵,每個月公司將會給表現(xiàn)優(yōu)異的人員額外獎勵,此款項均在當月工資結(jié)算時一并進行支付,無需另外支付。
       
   
福利
     福利獎項待定。 

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構(gòu)提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 国产精品成人**免费视频|亚洲免费在线播放视频|国产激情一级毛片久久久|99久免费精品视频在线观78|97dyy97影院理论片在线|日韩成人免费视频 | 人与牲口性恔配视频免费|亚洲成=a人片4444|性XXXX18免费观看视频|狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名|四虎影院免费|天天拍拍天天干 | 美女高潮无遮挡免费视频|x8x8拨牐拨牐x8免费视频8文字|97青青|91麻豆精品国产自产在线|亚洲伦理精品|69=av在线看 | 91porn在线视频|尤物视频网站在线|日韩色性|三级黄色=a级片|看免费黄色一级片|男女性杂交内射女BBWXZ | 国产一区二区三区久久悠悠色=av|成人免费视频看看|久久国产精品-国产精品|男人J进女人J啪啪无遮挡|成人片黄网站=a毛片免费|久久精品91视频 | 巨大黑人极品video|天堂bt种子资源在线www|视频亚洲一区二区|日本高清中文字幕二区在线|国产精品久久久久久久=av三级|在线日产精品一区 | 强奷乱码欧妇女中文字幕熟女|中国女人FREE性HD|国产精品一码二码三码在线|少妇性l交大片免费快色|久热=av在线|黑人巨大人精品欧美三区 | 亚洲日韩无砖专区一中文字目|精品在线观看视频|欧美内射深喉中文字幕|美女高潮潮喷出白浆视频|95国产精品人妻无码久|欧洲久久 | 欧美人与禽猛交乱配|黑人添美女bbb添高潮了|91久久精品日日躁夜夜躁国产|99久久婷婷国产综合亚洲|久久影院视频免费|成人在线视屏 | 国产最新在线观看|久久黄页|在线不卡日本v二区707|成人免费一区二区三区在线观看|欧美又粗又大色情hd堕落街传奇|免费观看全黄做爰的视频 | 国产一区二区三区久久悠悠色=av|成人免费视频看看|久久国产精品-国产精品|男人J进女人J啪啪无遮挡|成人片黄网站=a毛片免费|久久精品91视频 | 亚洲国产精品无码第一区二区三区|十大免费最污的软件|玖玖99视频|激情动漫在线观看|#NAME?|蝌蚪视频窝在线播放 | 久草国产精品视频|综合日韩天天久久一本|精品国产性色无码=av网站|国产极品福利在线|国产精品白丝喷水JK娇喘视频|免费xxxxx在线观看网站软件 色综合久久综合中文综合网|午夜福利国产在线观看1|毛片免费视频观看|黑人把女人弄到高潮视频|www.国产精品视频|免费色网 久久网国产|国产精品久99|国产hsck在线亚洲|性导航唐人社区|久久精品国产亚洲=aV高清色欲|久久99精品久久久久久久夜夜爽 | 国产精品久久三区|三级网站在线看|色在线免费观看|小12萝裸体无码视频|性少妇xx|一级黄色大片视频 | 国产小视频在线免费观看|欧美亚洲综合另类|亚洲精品在线第一页|日操视频|亚洲精品久久无码老熟妇|在线观看视频色 | 久久久久资源|亚洲精品中文字幕在线播放|免费大香伊蕉在人线国产|成人久久久久|精品99人妻|午夜成午夜成年片在线观看 | 亚洲wwww|给个毛片网站|欧美日韩伦理在线|日本妈妈黄色片|日韩毛片在线观看|久久精品观看 | 日本三不卡|17c在线观看|亚洲中文久久精品无码照片|午夜精品久久久久久久96蜜桃|四虎精品成人影院在线观看|国产卡一卡二卡三无线乱码新区 | 午夜爱爱网站|国产=a情人一区二区国产|#NAME?|国产精品91网站|少妇搡BBBB搡BBB搡造水多|羞羞答答国产xxdd亚洲精品 | 欧美人与动人物牲交|国产精品一区hongkongdoll|97国产爽爽爽久久久|久久69国产一区二区蜜臀|成人免费在线视频网址|久久久久国产精品一区二区 | 美女=aV一区二区三区|九九热久久这里只有精品|国产精品免费不卡|少妇的BBBB爽爽爽自慰|中文字幕乱码久久午夜不卡|天天做日日做天天爽视频免费 | 日本欧美在线观看|91香蕉在线极品观看|两个人看的www高清视频中文|九九久久影院|偷拍超碰|久久99国产综合精品免费 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品|黑白配高清国语免费观看|#NAME?|亚洲视频高清不卡在线观看|99ri=av国产在线观看|丝袜美腿视频一区二区三区 | 亚洲=aV首页在线观看|97干婷婷|中文字幕人妻=aV一区二区|国产精品大片|天天操狠狠操网站|成人福利视频在 | 性夜夜春夜夜爽=a=a片=a|欧美激情在线观看视频免费的|女人16一级毛片|日韩精品视频在线观看一区二区|欧美亚洲国产成人|hhh在线观看 | 五月婷六月婷婷俺也去|一区二区三区免费|亚瑟国产精品久久|成人无码h动漫在线网站免费|在线视频色在线|XXXX日本熟妇HD | 日本欧美在线观看视频|国产免费观看黄=aV片|男女猛烈无遮挡免费视频|久久久久久18|四虎最新紧急更新地址|久久丝袜 | 国产成人精品高清在线观看99|亚州综合网|亚洲视频观看|新国产美女遭强高潮免费|奇米777在线观看|蜜臀=avwww国产天堂 | 天天操天天干天天玩|亚洲人在线视频|国产精品18久久久久vr手机版特色|高清一二三区|被黑人粗黑大肉奉视频|97国产dvd | 国产重口扩张91|桃色视频在线播放|亚洲自拍另类欧美丝袜|成人=av在线网站|色花=av|91影视大全 | 99精品免费在线|能在线观看的一区二区三区|69国产盗摄一区二区三区五区|精品国产一二区|亚洲最新=av网址|日本丰满岳乱妇在线观看 | 中文字幕人妻高清乱码|久久久无码人妻精品一区|国产精品第八页|国产美女被遭强高潮网站不再|石原莉奈无删减在线观看|欧美成年网站 | l礼香的真实|99久久99九九99九九九|精品日产一区二区三区视频怎么看|18禁黄无码免费网站高潮|亚洲成=av在线|色狠狠=aV老熟女 | 激情婷婷开心五月综合|国产区免费视频|欧美精品一区二区三区免费播放|亚洲一级片免费看|国产精品边做奶水狂喷无码|久久8精品 | 性一交一乱一精一晶|国产精品毛片=av在线看|妖精动漫免费观看完整动漫|精品国产香蕉在线观看|jizzcom日本|日本一级视频 | 啦啦啦免费高清在线观看|黄色一级特级片|亚洲人成网站在线播放2019|黄色片在线观看视频|一区二区三区毛=a片特级|四虎最新网 | 久久久国产精品V=a麻豆|XUNLEIGE无码新入口|免费看少妇作爱视频|97久久超碰国产精品旧版|国产成人综合久久免费导航|精品国产成人=aV在线 | 亚洲乱小说|未满十八18禁止免费无码网站|日韩=av免费网址|在线国v免费看|人成午夜大片免费视频77777|亚洲激情影院 | 国产无码免费视频|色天使色妺姝在线视频|国产一级黄|777婷婷|成在线人=av免费无码高潮喷水|无码精品久久久久久人妻中字 | 青青久草视频在线|波多野结衣中文字幕一区二区|美女天天操|日韩成人午夜视频|91中文字幕网|99久视频 | 国产免费一区二区三区在线能观看|久久综合9988久久爱|四虎影院久久|国产精品三区在线观看|日本一上一下爱爱免费|麻豆传媒视频 |