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開(kāi)網(wǎng)店如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)家還價(jià)

2010-09-09|HiShop
導(dǎo)讀:相信不少開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家在開(kāi)店過(guò)程中每天都得應(yīng)付眾多討價(jià)還價(jià)的顧客,費(fèi)勁唇舌,很浪費(fèi)時(shí)間。在此總結(jié)愛(ài)討價(jià)還價(jià)顧客的幾種類(lèi)型,根據(jù)不同類(lèi)型我們制定不同的應(yīng)對(duì)方法。...

        相信不少開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家在開(kāi)店過(guò)程中每天都得應(yīng)付眾多討價(jià)還價(jià)的顧客,費(fèi)勁唇舌,很浪費(fèi)時(shí)間。在此總結(jié)愛(ài)討價(jià)還價(jià)顧客的幾種類(lèi)型,根據(jù)不同類(lèi)型我們制定不同的應(yīng)對(duì)方法。

      1、不了解型:這種類(lèi)型的顧客都是些對(duì)產(chǎn)品缺乏真正的了解,也可以說(shuō)是根本就不懂。一般這種類(lèi)型的顧客疑問(wèn)很多,而且依賴性特強(qiáng)!

  那么我們應(yīng)該耐心的去解答他提出的問(wèn)題,所以我們自己也應(yīng)該掌握商品的大部分信息,這樣就可以全程的輔導(dǎo)顧客,讓他知道你的產(chǎn)品的優(yōu)越性在那里,也能夠了解你的產(chǎn)品.這樣他心里才有數(shù),才能很好和你溝通,成交的機(jī)率就大些!

        2、專(zhuān)家型:這種類(lèi)型的顧客知識(shí)面很廣,而且對(duì)你的產(chǎn)品可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ芰私狻R话氵@種類(lèi)型的顧客,他的自主型很強(qiáng)!對(duì)自己要買(mǎi)的東西心里有數(shù)。

  對(duì)于這種類(lèi)型的顧客,我們?cè)诤退麥贤ā⒔涣鞯臅r(shí)候,應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品介紹要一語(yǔ)重點(diǎn),不要夸大奇談,講點(diǎn)實(shí)際的東西。不可滔滔不絕的一個(gè)人在鍵盤(pán)上飛舞。要點(diǎn)到為止,全程配合買(mǎi)家關(guān)于產(chǎn)品的一些容易出現(xiàn)的問(wèn)題,產(chǎn)品的款式等等一些基本的問(wèn)題,這樣他會(huì)容易和你溝通的,而且覺(jué)得你這人實(shí)在,這樣成交的機(jī)會(huì)也會(huì)高一點(diǎn)的

        3、一知半解型:這樣的顧客是最難伺候的,你說(shuō)他不懂吧,他又略之一二。往往這種類(lèi)型的顧客他是比較主觀,他認(rèn)為自己已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品很清楚了,包括你的進(jìn)價(jià)拉、那里拿的貨。產(chǎn)品是什么材料做的拉等等,這種類(lèi)型的顧客他往往在你面前顯弄自己是內(nèi)行,你是騙不了我的,你在我面前說(shuō)話就得老實(shí)一點(diǎn),不要來(lái)欺騙我,忽悠我。

  對(duì)于這種顧客我們首先得控制自己的情緒,不要與他爭(zhēng)辯,讓他自己說(shuō)自己的。我們只要在一邊有理有節(jié)把產(chǎn)品詳細(xì)的情況解釋給他聽(tīng),并且耐心聽(tīng)他講,然后耐心的解答他所提到的問(wèn)題,也不要說(shuō)的太重讓他太難堪了,這樣他會(huì)認(rèn)為你是他的知音,交流起來(lái)的話就容易多了。成交的希望也就更大!

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