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派代首發:服裝電商供應鏈介入那點事

2012-04-17|HiShop
導讀:服裝電商若不死于庫存,則死于缺貨,主要原因是產品開發和運營沒有合理的匹配模型。建議服裝電商早期即介入供應鏈,以便后續的各個運營環節處于可控狀態,包括視覺,流量運營,活動策劃等都可以合理安排,結構性降低運營風險。 ...

服裝電商若不死于庫存,則死于缺貨,主要原因是產品開發和運營沒有合理的匹配模型。建議服裝電商早期即介入供應鏈,以便后續的各個運營環節處于可控狀態,包括視覺,流量運營,活動策劃等都可以合理安排,結構性降低運營風險。

       根據大量監測顯示(見附圖),大部分淘寶服裝店鋪的銷售都極不平衡,具體表現就是能上量的款式太少,這種不均衡的銷售規律對傳統服裝供應鏈造成很大壓力。

       以服裝賣家為例,假設一款產品100件為工廠起訂量,60個SKU的常規庫存為6000件(事實上大部分服裝店鋪的SKU遠超此數字),如果只有10%的SKU銷售達到工廠起訂量,那意味著90%的SKU會產生長尾庫存,而事實上很多賣家達到起訂量的款式甚至沒有10%。

       這就是為什么很多服裝賣家痛不欲生的原因,沒有運營計劃,產品開發計劃也是拍腦袋,造成大量庫存,嚴重影響后面的企業運轉。而事實上很多中小賣家都是虛庫運作,可想而知服務體驗很難上去。

       前幾天和一個做兒童學習產品的企業聊電商,我向他展示百度上用戶最關心同類產品的問題,建議他改進產品,解決這些訴求并轉化為賣點。另外還通過淘寶上類似的成交數據和平均客單價,讓他重新思考產品定位和定價,他聽后恍然大悟,馬上拿筆記錄下來。這就是供應鏈介入的一個案例,電商運營必須做的事,而大部分的運營只是賣貨,你有什么貨我就賣什么,很容易誤人誤已。

供應鏈介入可以從哪些方面來實現呢?
1.根據所掌握的資源(資金,貨源)制定運營計劃。
2.分解運營計劃,確定品類比例,上新波段,價格及產品區隔。
3.根據運營計劃進行產品開發。
4.根據運營計劃進行人員配備

        a.產品開發小組。逐步培養一個熟悉互聯網的服裝買手或設計師。
        b.視覺小組。最精準表達品牌調調的圖片,文案,詳情制作。
        c.推廣小組。根據產品情況獲取精準流量,控制流量成本。
        d.運營小組,務必配備靠譜的分析師不斷分析數據調整策略。

5.合理規劃電商渠道分解庫存壓力。

     我理解的供應鏈,是從產品開發直到商品發到顧客手里的全過程,零售的利潤和供應鏈上的信息不對稱有關,掌握鏈條上的信息越多,利潤就越高,如果你啥都不管只賣貨,你所獲得的利潤就很有限。但是一開始就把產品開發跟運營結合,甚至把后續的營銷也考慮進去,才能把供應鏈的效率得到提升,你會得高更高的利潤。

電商始終是互聯網基因的從業人員比較多,精于流量運營但對供應鏈和零售理解不深,歡迎大家一起探討學習,也歡迎微博交流 @Mr道明寺 http://weibo.com/33331234

 

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