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從韓寒到劉若英,新營(yíng)銷模式走俏B2C

2010-09-02|HiShop
導(dǎo)讀 除了作家、賽車手之外,最近韓寒又多了一個(gè)身份——凡客代言人。獨(dú)特的廣告詞與產(chǎn)品所傳達(dá)的內(nèi)涵完美的融合在一起,成為城市一道靚麗風(fēng)景的同時(shí),也為B2C的營(yíng)銷模式注入了新的血液。隨著7月24日,劉若英2010世界巡回杭州站演唱會(huì)的日益臨近,作為本次演唱會(huì)指定珠寶贊助商,珂蘭鉆石也巧借劉若英這股東風(fēng),拉開了鉆石電子商務(wù)的新營(yíng)銷模式序幕。 ...

        除了作家、賽車手之外,最近韓寒又多了一個(gè)身份——凡客代言人。獨(dú)特的廣告詞與產(chǎn)品所傳達(dá)的內(nèi)涵完美的融合在一起,成為城市一道靚麗風(fēng)景的同時(shí),也為B2C的營(yíng)銷模式注入了新的血液。隨著7月24日,劉若英2010世界巡回杭州站演唱會(huì)的日益臨近,作為本次演唱會(huì)指定珠寶贊助商,珂蘭鉆石也巧借劉若英這股東風(fēng),拉開了鉆石電子商務(wù)的新營(yíng)銷模式序幕。

   

        經(jīng)過十幾年的發(fā)展,電子商務(wù)越來越完善,其營(yíng)銷模式也開始向多樣化方面發(fā)展。進(jìn)入2010年后,高速增長(zhǎng)成為電子商務(wù)行業(yè)尤其是B2C領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)明顯的趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年一季度最高的銷售數(shù)據(jù)是過億,而今年一個(gè)月過2億的訂單額就超過200家。快速發(fā)展,必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈,而企業(yè)在營(yíng)銷方式上若出現(xiàn)選擇性的失誤,則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展,甚至帶來滅頂之災(zāi)。當(dāng)年,PPG從一度輝煌到黯然落幕,就是栽在了營(yíng)銷方式的選擇上。PPG的失敗不是商業(yè)模式的失敗,而是市場(chǎng)營(yíng)銷的失敗,其中最明顯的例子則是2007年,一舉燒掉2.3個(gè)億的廣告費(fèi)用,對(duì)于一家電子商務(wù)企業(yè)而言,這絕對(duì)是一個(gè)驚人的數(shù)額。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡客誠(chéng)品的后來居上,僅僅是復(fù)制了其商業(yè)模式,并在營(yíng)銷手段上適當(dāng)調(diào)整的結(jié)果。反觀電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的成功企業(yè),如京東商城,珂蘭鉆石都是在適合的商業(yè)模式下選擇適合自身特質(zhì)的營(yíng)銷手段才走向成功。如今,營(yíng)銷的方式也多種多樣,如何改變固有的營(yíng)銷模式,成為從事電子商務(wù)的企業(yè)所不得不面臨的選擇。

   為此,加大對(duì)品牌推廣的投入力度,成為今年電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)新的動(dòng)向。不久前,淘寶與湖南衛(wèi)視合作推出《越淘越開心》,投入費(fèi)用高達(dá)1個(gè)億。京東商城贊助中超聯(lián)賽,凡客聘請(qǐng)韓寒和王珞丹代言等營(yíng)銷模式,都是希望通過擴(kuò)大社會(huì)影響力來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。而珂蘭鉆石也巧妙地將其消費(fèi)群體特征與奶茶橘子們的年齡特征,心理需求結(jié)合起來,利用名人效應(yīng)提升珂蘭鉆石在消費(fèi)者中的知名度。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,將名人效應(yīng),時(shí)尚元素與具有誘惑力的贈(zèng)票活動(dòng)結(jié)合,將在很大程度上,提升其品牌的社會(huì)影響力,吸引關(guān)注人群,而投入費(fèi)用方面肯定要低于直接做代言。這種新的營(yíng)銷思路,也是頗值得推廣和借鑒的。

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