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爆款占類目拉自然流量

2012-03-22|HiShop
導讀運營思路:剛開始,做單品,做精不做多,主攻類目,占領類目,帶來更多的自然流量,配合直通車,由2個單品占據類目搜索 二、正確的時間+正確的產品+正確的平臺+正確的推廣準確的時間:春夏,單鞋熱賣,涼鞋預熱開始準確的產品:主推好的單鞋,(單鞋中跟已選...

運營計劃

第一次寫這個東西,文字功底不好,排版不好請見諒,勉強看看,期待大家拍磚!

一、首先有個公式:銷售額=訪客數*全店轉化率*客單價
單鞋類目:平底鞋
          中跟鞋
          坡跟鞋
          高跟鞋
涼鞋類目:高跟涼鞋
          中低跟涼鞋
          坡跟涼鞋
          平低涼鞋

涼拖類目:涼拖



運營思路:剛開始,做單品,做精不做多,主攻類目,占領類目,帶來更多的自然流量,配合直通車,由2個單品占據類目搜索 二、正確的時間+正確的產品+正確的平臺+正確的推廣準確的時間:春夏,單鞋熱賣,涼鞋預熱開始準確的產品主推好的單鞋,(單鞋中跟已選)1款,好的涼鞋產品(涼鞋坡跟,其他,未選擇),2款,測試后只選出一款,加上2款報活動產品,另外加上幾款后備產品,防止產品意外不給力,活動產品與主推產品價格風格不一樣,防止產品上沖突,影響主推產品營銷聚焦準確的平臺:淘寶商城準確的推廣:刷+直通車關鍵詞+直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持

三、關于產品(產品很重要,不是拿著產品就做,一定要有競爭力)
春款:單鞋中跟  PU一款 已經選擇  價格定在128包郵  全部成本在100樣子
夏款:坡跟涼鞋  PU一款  未選款, 價格定在128包郵   全部成本在100樣子
活動款:2-5款( 風格不同,價格不同,有競爭力的)
主推款備用款式(2-5款)
共計10款左右



關于推廣:
前期:刷+直通車
后期:直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持

3/20-3/27號(第一周):
每款150 共計300元  測試直通車圖片點擊率  、單品轉化率
直通車計劃:三個計劃,(大詞+長尾關鍵詞)
第一個計劃主詞 5000搜索以上相關性詞,默認0.83,個別詞除外,每款50個大詞,共計100個大詞,4w個展現,也就是平均每個詞每天是400個展現,前期點擊率在0.3%以上,也就是120個點擊,單品轉化率在2.5%以上,也就是3筆,每款每天每款刷3筆。

第二、三個計劃長尾關鍵詞
精準詞,每款400個 2款共計800個,8W展現,每個詞100展現,點擊率0.5%,點擊量=400點擊,轉化率2.5%,也就是10筆,7天合計:91單

3/28-4/3第二周
每款500,共計1000元,UV共1500,轉化率2.5%,銷量=37.5單,7天合計:262單

4/4—4/10,第三周,
每款1000,共計2000元,共計3000UV 含自然流量,轉化率3%,銷量=90單
,7天合計:630單
第四周4/11-4/17,直通車不變,3500UV含自然流量,小計:105單,單品鉆展每款200,共400元,600UV轉化率1.5%,小計9單,淘寶客10%傭金,10單
直通車活動每款200,共計400元,7天合計:124*7=868單

第五周4/18-4-24,
直通車不變,含自然流量,3500UV,小計105單,單品鉆展每款500,共計1000元,1500UV,小計22單,淘寶客10%傭金,15單,直通車活動每款500元,共計1000元,小計30單,7天合計:172*7=1204單

另外拿出2款性價比高的產品報活動,
刷信譽:第一周 每天12筆  分為2款主推款和2款活動款(風格 價格不同的兩款活動款)
        


五周合計:3055單
預算共計:70700 元(3/20—4/24)34天,產出391040元
連帶銷售:391040*20%=78208
合計產出:469248元


備注:直通車專員統計大詞每日變化數據,前期產品好,轉化率保證,圖片點擊率提升,以上注意每個周期直通車是否花的出去,
運營部門:掌握貨品供貨情況,監督整個運作



設計部:兩款單品拍攝,圖片是否清晰,質感是否到位,視覺拍攝,單品重點包裝,首頁改版,簡約大方,視覺效果設計,主推產品突出,內頁廣告位主推產品突出,關聯產品做到位
關于碼數問題,等系列客戶問題說清楚,做到一看就懂


客服部:對主推產品各類產品知識,和售前售后技巧處理好,發貨問題處理好,退貨退款換貨問題,庫存同步問題,產品上架產品類目和屬性問題發布正確,安排排班

責任人:
運營監督:XX
直通車,活動報名,標題優化,直通車大詞數據統計,客服管理:XX
客服工作,訂單處理,售后問題,發貨:XX
首頁改版,視覺效果設計,單品包裝,產品拍攝,修圖:XX

第一次寫,請拍磚!!不對的地方請大蝦們批評指導 呵呵, 當然如果有對的地方也可以指出,呵呵,當然版主如果加精就更好,哈哈


誠信交友:運營/管理/車手/鉆展童鞋/淘寶客童鞋/渠道拓展/老客戶維護/營銷策劃/設計達人童鞋
等等電商牛人
 

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