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直通車省錢的八個技巧

2012-03-14|HiShop
導讀直通車 怎樣才能既能帶來高流量又 省錢 呢?當然,對呀 直通車 手來說這是終極目標。其實,直通車 省錢 的秘訣就在與 質量 得分。 首先質量得分和店鋪信譽、店鋪動態評分、 寶貝 銷量、 寶貝 收藏量、直通車 點擊率 、直通車點擊量、直通車轉化率、 類目 相...

  直通車怎樣才能既能帶來高流量又省錢呢?當然,對呀直通車手來說這是終極目標。其實,直通車省錢的秘訣就在與質量得分。

    首先質量得分和店鋪信譽、店鋪動態評分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉化率、類目相關度、關鍵詞匹配度、關鍵詞競爭力度等等很多都有關系,具體各個因素的比重有多少,只有直通車運營內部清楚,并且經常會改動,連直通車銷售小二都不清楚。但是可以確定的是目前收藏量的影響降低了,直通車點擊率、直通車點擊量的影響增加了。

    如何增加點擊率?”萬堂書院“有相關的視頻。拍照、修圖、吸引人的標題,這些相信大家都知道了,也不浪費大家的時間了,自己可以去看看哦。

 

省錢策略1:如何增加類目質量分?

    要增加類目質量分,可以將寶貝設立更精確的二級類目、三級類目,這樣質量分增加很明顯,可惜我們店鋪主營的男裝只有1個類目,所以類目質量分都很低,如果有多級類目,要記得細分哦!

    省錢策略2:由于目前點擊率對質量分的影響很大,可以將直通車寶貝展示的位置優化到黃金車位上,什么是黃金車位,看下圖

    看看,你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛?黃金車位圖的解析:

 直通車省錢的八個技巧

    人觀看頁面的順序是呈F型,從左向右,由此可見1 2 3車位上的點擊率為什么特別高,7 8位還不如9 10位了。但是,你知道14 位為什么點擊率那么低嗎?按理說排在第二頁第一位,點擊率應該很高呀?

    好吧,進入淘寶網隨便搜一個關鍵詞,翻到第二頁,看見了下圖

 直通車省錢的八個技巧

    你會發現,14位的直通車車位完全被瀏覽器擋住了!15位的車位被擋住了一半!尼瑪坑爹呢,花那么多錢買了個被擋住的位置!還把質量分拉的那么低?。?!趕快去搜搜看,你的寶貝是不是在被擋住的位子上哦。

    省錢策略3:關鍵詞靠養,養不養的肥?

    做直通車就像養豬,開始質量分普遍不高,需要像養豬那樣,喂很多激素,讓它快快肥起來。激素是什么?就是人民幣!大幅出價吧,想要養起來的詞最好能進排名前30位的黃金車位上,只要養的好,兩周后你就會發現,詞肥了,從5分變10分了,PPC下降了......好了,這只豬拿去賣錢吧。

    省錢策略4:什么時候養詞?

    俗話說春種秋收,我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了,所以養詞和熱賣期不能超過2個月,不然豬肥了,買家不餓,下個月你就下崗了。一般來說是提早1個月。此時競爭低,PPC低,點擊率高,爽!

    省錢策略5:高端玩法,你玩過沒?

    由于我們祖國地大物博,各地氣候各不相同,北方比南方早冷一個月。好吧,為了這個氣候差異新建一個推廣計劃吧,就拿現在來講,北方開始買棉衣羽絨服了,南方才開始穿襯衫。那么就建一個北方專區,一個熱帶專區。北方專區專門推廣冬裝,然后在計劃管理里面,設定展現地域,把南方地區給去掉,這樣我們的寶貝就可以高精準的展現出來了。比如廣州買家在搜”男裝“的時候,搜不到大衣,可以搜到長袖T恤,恩,他正想買長T,方便了買家,也讓我們寶貝每一個展現都變得有意義。

    高精準的展現以為著什么?高點擊率,低PPC,高轉化。這些正好都是關鍵詞成長的激素,關鍵詞嘩嘩的長肥。過了一個月,好了,南方也冷了,再把地域限制給去掉,哇,質量分沒變哦,正好又是全國都有需求的冬裝熱賣了,錢又嘩嘩的流進來了。

    省錢策略6:眾所周知,男裝類目下,"類目推廣"、"定向推廣"的點擊率很低,轉化率低。這些都是會影響寶貝整體點擊率的,整體點擊率又影響著關鍵詞質量分。如果“類目”“定向”一起推廣,你會發現關鍵詞養不起來。怎么辦,分開養唄。建一個計劃,只推關鍵詞,一個計劃只推類目,一個計劃只推定向。如果發現“定向”或者“類目”推的很好,點擊和轉化也很好,那么趕緊把關鍵詞加進去,“定向”“類目”能托你后腿,也能拉你一把,試試看吧。

    省錢策略7:淡季市場不給力,質量分越來越低怎么辦?

    好吧,這個不能怪你,經過一個淡季,點擊慘淡,質量分那個低啊,每天看著就頭疼啊,怎么辦?果斷在直通車里刪了這個寶貝吧!  啊?這個寶貝很好,我還想推廣的呀~~

    再換個推廣計劃上吧!質量分又回升了!!!

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