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淘寶營銷模式之渠道策略

2012-03-11|HiShop
導讀淘寶推廣,先看看寶貝如何,有了好的寶貝,配合著營銷,才能打造自己的網店爆款。你售賣的東西從哪里來,這就是 你的 進貨 渠道 ; 你的 東西打算在哪里賣,這就是你的出貨 渠道 。在 淘寶 開店,大家都是在網上銷售為主,所以,出貨渠道相對就不去仔細研究了...

  淘寶推廣,先看看寶貝如何,有了好的寶貝,配合著營銷,才能打造自己的網店爆款。你售賣的東西從哪里來,這就是你的進貨渠道;你的東西打算在哪里賣,這就是你的出貨渠道。在淘寶開店,大家都是在網上銷售為主,所以,出貨渠道相對就不去仔細研究了。開網店找貨源的小編主要說一下進貨渠道。能夠獲得良好的進貨渠道,也會為你帶來更強的競爭優勢。

     A、第一種方式:當地的批發市場,在批發市場的好處是可以詳細的調查各個供貨商,進行價格談判等,爭取到更好的貨源以及銷售的一些優惠政策(如代發貨、較低的起訂量)等;批發商的劣勢是:誠信度一般、容易出現斷貨現象。對于小批量銷售的起步賣家,這是個不錯的選擇。

     B、第二種方式:當地的廠家,去廠家拿貨的好處是能夠拿到較批發商更優惠的價格,保證貨源的充足等;而劣勢是通常廠家對于訂貨量要求較高,銷售政策要求也較高,如一些名氣大的服裝廠家,通過只有實體加盟店的銷售模式,對于開網店的小賣家,是不會考慮的。當然,如果你可以通過親戚朋友的關系,走到捷徑,那就要恭喜你了。

     C、第三種方式:網絡加盟或代銷,在淘寶上有許多大的賣家,他們同時都有開展網絡加盟和代銷業務,對于新手來說,與他們合作也是個不錯的選擇,因為同是開網店,在誠信上、在服務上都能夠更有保證,而且彼此的交流和合作也會比跟傳統的一些供貨商更愉快。當然除了淘寶的大賣家,網上也有不少獨立的電子商務平臺都有提供網絡加盟或代銷業務。劣勢的話,在價格方面也許沒有直接跟廠家拿貨更有優勢。而且,好的貨源也不一定都能保證得到。

     D、阿里巴巴上面的供貨商:阿里巴巴上面提供的廠商,也是個不錯的選擇,特別是支付寶專區的一些廠家,采用支付寶跟他們合作,在信用上能夠獲得更多的擔保。同時,你的進貨額還能為你帶來額外的推薦位,是跟傳統廠家合作所得不到的優勢所在。

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