在規劃采購計劃前，最好先研究一般制造商的習慣：

    (1)制造商常會誘使顧客先購買，以免客戶同時下訂單，交貨壓力太大。在這種情況下，買方是可以延后交款的。

    (2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月結的方式。優點是無須先在進貨的商品上投注資金。

    (3)大批進貨前若能預知商品的品質，或許可以大賺一筆，但作投機的投資時只可以用多余的錢，否則風險會很大。

    (4)優秀的采購員對尚未上市的商品下單時，會采取理性的態度，但風險依然在，也有賠錢的可能。不過，從錯誤中可獲得不少寶貴的經驗。

    (5)有經驗的商人常會看好某個新興市場而提早進貨。這么一來，因進貨價格可壓低而增加了獲利空間，并提高了競爭力。

    選擇好批發商

    目前，零售商的進貨渠道主要有兩大類：一是批發商，二是生產廠家。現在似乎有這樣一種趨勢：受工業直銷的影響和市場競爭的壓力，越來越多的零售商，尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說零售商的所有商品都可以通過產銷直接見面來解決，事實上，在現代商品經營中，相當多的零售商，尤其是中小商業企業的大部分商品，還是要依靠批發商作為自己的進貨渠道。

    精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家批發商那里進貨。在與眾多批發商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家批發商，作為自己較固定的進貨渠道。

    批發商五花八門，零售商選擇和利用時，須謹慎從事。一般來講，應該注意以下幾個方面的問題。

    (1)批發商是否愿意指導和幫助零售商店成為經營效益好、商品暢銷的商店。