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新手開網店—細談賣家商品定位

2012-02-08|HiShop
導讀其中大部分賣家都是從買家轉化過來的,享受了 網購的樂趣后,也就慢慢有了一種開網店的欲望,就算不知道自己要賣什么,適合賣什么,但仍然想開個店賣點什么,幻想著擁有自己網店的日子,呵呵~~~ 但既然要開店,總不能糊里糊涂的,也不管拍拍市場行情,隨隨便...

其中大部分賣家都是從買家轉化過來的,享受了

網購的樂趣后,也就慢慢有了一種開網店的欲望,就算不知道自己要賣什么,適合賣什么,但仍然想開個店賣點什么,幻想著擁有自己網店的日子,呵呵~~~

    但既然要開店,總不能糊里糊涂的,也不管拍拍市場行情,隨隨便便就進一些東東來賣。然后有一空就呆在電腦前,一天又一天的等下去。

    下面列舉新賣家定位失敗的例子:

    1、自己喜歡的都拿來賣

    很多新賣家不太清楚網上哪些東西好賣,家鄉附近又沒有什么好的貨源,于是就把自己平時喜歡的東西類型都批發一點回來,化妝品、小飾品、包包等等都批發一些,但由于資金不多,每種類型的品種只拿一點,所以拿貨的價格也相對較貴(有些拿回來才發現比一些賣家的售銷價格還貴呢),而且單類型產品數量不多,就算有買家瀏覽到你的店鋪,看到自己喜歡的東西,也會對你的寶貝是否真實,信用度有所懷疑(因為路邊擺攤的就是什么東西都有,但單種類型不多,一般都是劣質產品)。現在什么東西都要求專業,有品牌的、沒品牌的都開設專賣店,就是要給買家一種專業賣家的感覺,給買家心里上的信任。加上你又是新賣家,信用度不高,網上同類的產品這么多,會在你這邊購買的可能性非常低。而新賣家本來瀏覽量就低,如果還不能把握住好不容易走進店的買家,那成交量就更低了。

    2、什么貨源好就賣什么

    自己附近地區剛好有好的貨源或是朋友推薦說能拿到低價格的東西,于是不管三七二十一拿來就賣。

    有近的貨源和低價格的進貨渠道確實是非常重要,許多大賣家也是借著這個優勢發展起來的。但你要先考慮一下你開店的初衷。你是想投入一筆資金,不管自己是否對商品喜歡,而是想利用貨源優勢,花盡可能多的精力在拍拍上干出一番業績嗎?那樣你要硬著頭皮讓自己去了解商品方面的相關知識,而新賣家的銷量又低,你覺得你開店的動力能夠維持多久呢?

    3、網上什么東西熱賣就賣什么

    按理來說,什么東西好賣賣什么是再好不過的。為什么還是不行呢?

    可以說,市場上有的,拍拍上都有,市場上沒有的,拍拍上也有。同類商品的數量實在太多了。而像電腦配件、化妝品、衣服、飾品等等這類長期熱銷商品更是“店山貨海”,每十分鐘同時在線銷售的商品數量就多得驚人,而里面更是不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家,同樣商品有多種選擇,你覺得買家會選擇誰的呢?

    那開店前如何定位適合自己銷售的商品呢?下面我介紹一下我自己開店的過程和一些經驗。

    一年半前我開始在拍拍開店,因為一直以來對網絡很感覺興趣,在嘗試了幾個月后的網購經歷后,就蒙發了開網店的欲望,而且越來越強烈。當時自己還在上大學,學校宿舍上不了網,自己又沒什么資金(只有2000元,還是向姐姐借的,呵呵),所以,定位適合的商品就顯得更加重要。

    我把拍拍的基本分類都記下來,對自己感興趣的幾個分類進行篩選,因為自己向來喜歡精致一點的東西,很快確定了“化妝品”、“銀飾”、“包包”這幾個分類。但考慮這幾個分類都是熱銷的分類,同類商品數量多,而且每個分類都有好幾個實力雄厚的大賣家,還是不能惹他們,不然肯定一身傷,于是又對這幾個分類下的小分類進行分析。

    由于我是個男生,對化妝品不太了解,假化妝品也太多,所以放棄了化妝品這個分類(當時學校附近有個廣州最大的化妝品批發市場,而且有個同學就在里面開批發檔口,可以說貨源條件非常好)

    銀飾方面當時也是想借廣州貨源豐富的優勢,而且普通的銀飾進貨價格也不高。但經過去批發市場了解后,同樣是仿T***********的925銀飾,價格等次太多了,同一款分A價、AA價、特A價、外貿價等等太多了,做工也參差不齊,但在網上,同樣是仿品,大家又看不到實物,再次的商品都可以用漂亮的圖片,而拿檔次低的來賣又怕買家后不滿意,加上這種產品批發市場比較亂,自己又太了解,也沒有認識的朋友是做這行的。所以也放棄了。

    最后是包包。男包考慮到喜歡到網上瀏覽半天買個包包的男生還是少數,加上一般的男包大街上很多,品牌男包價格相對比較高,品牌數量也比較少。所以將目標鎖定在女包。

    同樣是因為仿名牌和無品牌女包隨處可以買到,而且做工普遍較差。這種包包進貨太容易,網上同類商品的數量更是大得驚人。于是又更加細化,把目標定位在品牌女包。

    了解了一下品牌皮包的進貨價后,看一下自己手上的2000元,心想:就算進定些價格比較低的,2000元也只夠拿十幾二十個,款式太少了,而且自己對皮包的鑒賞能力不高,萬一不好銷就完了。

    后來看到學校的女同學基本都背包,而且絕大多數是布包。布包普遍是適合我們這個年齡層背的,所以自己對布包的鑒賞能力也比較好。就把目標最終鎖定在國內的品牌布包。同時也上淘寶網搜索了專賣品牌布包的店鋪,相對比較少,而且大賣部也就那么兩三個,想進入還是比較容易,而且品牌布包的批發價也較低,適合我這種資金不多的。于是就把“品牌布包”做為我進入拍拍的切入口。

    我當時花了兩個月慢慢才定位了“品牌布包”,并在放暑假的時候進貨并開店銷售。在學校的時候就利用每天晚上跑去網吧一小時看看有沒有人購買。再通過QQ告訴姐姐在家里幫我發貨。

    可能是定位比較細,加上附上詳細的商品說明和圖片,第一個月平均一天賣出有1-2個包包,賺了500元左右(現在仍記得賣出第一個包包時興奮的心情,呵呵)。

    商品定位主要要考慮到下面幾個因素:

    1、自己的興趣

    如果自己都不感興趣的東西,你覺得你自己能有多少動力和時間去消磨呢?

    2、商品專一

    這樣可能讓你賣的單一類型商品款式更加豐富,突顯專業賣家。(想一下,如果每個城市有一個人來你店買,那全國就有多少個人你店買東西,不要試圖去滿足每一個人)

    3、貨源豐富充足

    身邊如果有合適的貨源當時更好,如果沒有也沒關系,到阿里巴巴或相關的批發網站(比如我剛開始在品牌布包的專類批發網站上拿貨,雖然拿貨價格不是最低,但品牌比較多,款式齊全,正常時間也有客服人員在線,小批量進貨,拿貨非常方便快捷)

    而如何去滿足這三個條件,就看你自己了,呵呵~~

    現在拍拍網的導購方式越來越多樣化了,而且新賣家越來越多,單件商品被瀏覽到的機率也越來越低了,那樣更需要我們新賣家把商品定位好,把握住每一個經過你店鋪的買家。

    每一個賣家都深深了解新賣家的艱辛,大家也都是一路堅持走過來的,我們相信網店會有更加成熟、美好的未來。那時每個分類下都會有一些真正的大賣家,他們都是努力用心經營、堅持的過來的,而其中有一個是你!
 

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