近年來，網絡貿易的發展和電子商務平臺的日漸成熟，為全球的采購商和供應商提供了一個更加便捷的合作空間。早在2001年，AberdeenGroup曾預言，全球企業如采用高效的電子采購策略，將共可節省1.7兆億美元的成本。我們公司希望利用網絡平臺開展國際貿易。從公司籌劃網上外貿開始，eBay就被列為重要渠道。因為eBay針對的是一個更加細分的市場，豐富的咨訊信息，特定的銷售渠道，市場規模可以放大幾百萬倍，這是對我們傳統外貿的一個互補。我們在eBay的投入不是一個短期行為，我們看重的是綜合回報。三個月來，eBay外貿已經為公司解決不少存貨問題，帶來不小的現金流。我們會先深再寬，使規模和收益能同比例放大。

    David你們三個月就取得這么好的業績，你覺得你們最大的優勢在哪?

    我們公司已經有十年的外貿經驗，涉及的產品包括：傳統計算機周邊產品，數碼產品，通信網絡，影音設備，汽車電子，安防產品，電子時尚小禮品等。公司十多年的海外出口銷售經驗，對國際市場已經有諸多了解，傳統外貿曾涉獵到的地區，已經逐步了解到當地市場的需求，會有專門的市場部門對產品特性、產品定價進行分析調研，這些都是eBay上的個人賣家所無法達到的。所以我們在eBay上發展的速度也就比較快。

    David你覺得傳統外貿公司要與網絡外貿結合要做點什么準備?

    由于網絡平臺的開放性與便捷性，操作eBay外貿與傳統外貿還是很有差別的，我們這3個月總結的四條經驗：勤回復、深挖掘，細分析、多交流。eBay有一個在線交流的工具Skype大大提高了與海外買家之間的溝通速度。盡可能做到及時回復，盡量降低時差帶來的影響，節省雙方的時間，也就提高了成交率。通過多于買家溝通判斷出客戶的真實需求，從而加以引導使他成為公司傳統外貿的客戶。

    Ebay點評

    外貿公司做EBAY跨國貿易更是具有個人賣家無法企及的優勢