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提升女裝店銷售額 從選款進貨開始

2011-12-22|HiShop
導讀提升女裝店銷售額?那么就要從選款開始。選款上貨是為了最終的銷售。而銷售本身嚴重影響著選款上貨。很多店主因為銷售不好而抱怨貨品,信心受到打擊。其實服裝生意是一個系統工程,銷售不好,就未必一定是貨品的因素。所以說,這個系統工程里的每一個環節都...

提升女裝店銷售額?那么就要從選款開始。選款上貨是為了最終的銷售。而銷售本身嚴重影響著選款上貨。很多店主因為銷售不好而抱怨貨品,信心受到打擊。其實服裝生意是一個系統工程,銷售不好,就未必一定是貨品的因素。所以說,這個系統工程里的每一個環節都必須重視起來,并努力地做好它。

    進貨不能只看低價格

    做服裝零售商在進貨時,不能只看價格的高低。在進貨上適當的衡量價格時更應該以自己的定位為準,否則價格在低,拿回去的貨一件也賣不出去也是白搭,所以做零售還要選適合自己的才是最重要的。

    對于服裝零售商來講,重要還是要考慮的是一件貨回去能有多大的利潤才可以拿。

    根據自己的實際情況確定進貨

    如果服裝零售商所在的市場是一個新開的廣場,還不是很旺,這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶。同時考慮到的是同其它店家所經營的服裝的款式不同,經營一些外貿服裝,或是找一些庫存尾貨來做,因為尾貨庫存服裝有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,這樣可以很好的留住一些顧客,培養成老顧客。

    進貨數量如何確定?

    新的商場,新的店鋪,人流量是個未知數,備貨還是得保守一些,盡可能的做到“款多量少,少量多次”上貨。但新店開張,還是要有一定的備貨量。

    租金也是一個很關鍵的因素。假設月租金都要到1萬元,那么備貨才幾千元,有點不太現實;如果月租金才一兩千,兩三萬元,備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪,但也要算租金成本的。

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