我將貨源渠道分為常規渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。常規渠道難賺到錢還算不錯了，貼錢才是家常便飯;特殊渠道容易賺到錢，大部分情況下只是賺多賺少的問題;隱蔽渠道，貌似獨門秘笈，人家的貨源從哪來的誰都不知道，人家賺多少誰都搞不清楚。隱蔽渠道是人家的秘密，我揭秘也要點到為止了，嘿嘿，還是說常規渠道和特殊渠道吧。

    前幾日，我與某市做批發的朋友聊天，她說：

    去年8月15日接的檔口，8月3日第一把貨到廣州上衛衣，上得有些亂，看不準哪些可以走，沒幾天，仿版就出來了。第二次到杭州，打貨回來，發現整個批發城都有這樣的貨，杭貨廠家本來就是一家仿一家。

    而且，別人都說打的價格高。

    到廣州十三行主要打衛衣，然后是休閑的衛衣外套，再后來，就是衛衣里邊加絨的外套，類似外貿很花的那種，都發不起量。打了一點沙河的貨，拿回來25元，發35元，還湊合。

    去過武漢，打了棉衣，第一次打得還可以，后來下雪了，貨好幾天回不來，沒貨發。等貨回來了，天氣又不是很冷。

    想上尼料的。朋友說尼料不好做，耽擱了20多天，不知道做啥。最后還是做尼料。樓上有很多家自產自銷做尼料的，發的價格和我的拿貨價差不多。我的價格高，全壓貨了。夏天的連衣裙，我們發80多元，他們看著好發，自已做出來發65元，甚至最后發50元。

    朋友的一段話，說出來了不少做服裝的道道。別的不說，單說她拿貨的渠道是常規的，生意不好，導致她為此吃不下睡不著。而那些自產自銷的，以及發現好銷的版自己下單仿版的人，就是特殊的進貨渠道了，往往能在競爭中勝出。

    服裝有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好，或者說是有渠道，做出幾個爆版，賺錢就有著落了。一般般的渠道，一般般的貨品，一般般的顧客都不甩了，賺錢自然困難。常規的思想是，尾貨要到換季才有，那時候大家都想靠尾貨拉淡季的生意一把。其實，在旺季我們也可以收尾貨。

    旺季收尾貨和淡季做爆版，都是與常規不同的手法，也是屬于貨源的特殊渠道了。

    女裝更新速度快，新版不斷推出，同時，尾貨也不斷產生。有的批發商，要做新版了，舊款的余貨就低價清走;有的批發商，做出來的貨不適合他現有的客戶，也會清貨;另外，由于南北入冬時間不一，天氣的差異的也會導致批發商在旺季的時候清貨。

    在旺季收尾貨，算不上獨門秘笈，因為已經有不少人操作。對于未曾留意過這么一回事的人，今天知道了，今后可以留意一下。我所熟悉的人在旺季收尾貨，一年也能賺上十幾萬元，比剛出來的新款還賺錢。小本生意，一年賺十幾萬元，算不錯的了。