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店主如何選擇適合自己的服裝進貨?

2011-12-22|HiShop
導讀我將貨源渠道分為常規渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。常規渠道難賺到錢還算不錯了,貼錢才是家常便飯;特殊渠道容易賺到錢,大部分情況下只是賺多賺少的問題;隱蔽渠道,貌似獨門秘笈,人家的貨源從哪來的誰都不知道,人家賺多少誰都搞不清楚。隱蔽渠道是人家的秘...

 我將貨源渠道分為常規渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。常規渠道難賺到錢還算不錯了,貼錢才是家常便飯;特殊渠道容易賺到錢,大部分情況下只是賺多賺少的問題;隱蔽渠道,貌似獨門秘笈,人家的貨源從哪來的誰都不知道,人家賺多少誰都搞不清楚。隱蔽渠道是人家的秘密,我揭秘也要點到為止了,嘿嘿,還是說常規渠道和特殊渠道吧。

    前幾日,我與某市做批發的朋友聊天,她說:

    去年8月15日接的檔口,8月3日第一把貨到廣州上衛衣,上得有些亂,看不準哪些可以走,沒幾天,仿版就出來了。第二次到杭州,打貨回來,發現整個批發城都有這樣的貨,杭貨廠家本來就是一家仿一家。

    而且,別人都說打的價格高。

    到廣州十三行主要打衛衣,然后是休閑的衛衣外套,再后來,就是衛衣里邊加絨的外套,類似外貿很花的那種,都發不起量。打了一點沙河的貨,拿回來25元,發35元,還湊合。

    去過武漢,打了棉衣,第一次打得還可以,后來下雪了,貨好幾天回不來,沒貨發。等貨回來了,天氣又不是很冷。

    想上尼料的。朋友說尼料不好做,耽擱了20多天,不知道做啥。最后還是做尼料。樓上有很多家自產自銷做尼料的,發的價格和我的拿貨價差不多。我的價格高,全壓貨了。夏天的連衣裙,我們發80多元,他們看著好發,自已做出來發65元,甚至最后發50元。

    朋友的一段話,說出來了不少做服裝的道道。別的不說,單說她拿貨的渠道是常規的,生意不好,導致她為此吃不下睡不著。而那些自產自銷的,以及發現好銷的版自己下單仿版的人,就是特殊的進貨渠道了,往往能在競爭中勝出。

    服裝有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好,或者說是有渠道,做出幾個爆版,賺錢就有著落了。一般般的渠道,一般般的貨品,一般般的顧客都不甩了,賺錢自然困難。常規的思想是,尾貨要到換季才有,那時候大家都想靠尾貨拉淡季的生意一把。其實,在旺季我們也可以收尾貨。

    旺季收尾貨和淡季做爆版,都是與常規不同的手法,也是屬于貨源的特殊渠道了。

    女裝更新速度快,新版不斷推出,同時,尾貨也不斷產生。有的批發商,要做新版了,舊款的余貨就低價清走;有的批發商,做出來的貨不適合他現有的客戶,也會清貨;另外,由于南北入冬時間不一,天氣的差異的也會導致批發商在旺季的時候清貨。

    在旺季收尾貨,算不上獨門秘笈,因為已經有不少人操作。對于未曾留意過這么一回事的人,今天知道了,今后可以留意一下。我所熟悉的人在旺季收尾貨,一年也能賺上十幾萬元,比剛出來的新款還賺錢。小本生意,一年賺十幾萬元,算不錯的了。

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