關于淘寶本質的思考
甲、馬云將淘寶稱之為“集市”,集市是個什么業態呢?大家都既是買家也是賣家。你是賣肉包子的,但你也需
要買菜做餡,需要買家常日用。這比較符合淘寶目前的買賣身份定位。
乙、淘寶的員工喜歡稱之為“淘江湖”,淘寶內部的企業文化也是只知花名,不知真名是誰了。有次聽身邊的一
個淘寶朋友打電話給讓他同事去他的工位拿東西——你先上光明頂,走過桃花島,過了聚賢莊,倒數第二個
就是我的位置了。你會以為自己進了金庸的武俠江湖。
丙、淘寶上的買家賣家更愿意將淘寶當成“生活大社區”,錢在淘寶掙,也在淘寶花。衣食住行、喜怒哀樂都在
淘寶上揮灑。
丁、網站最核心的資源是什么?人氣、用戶。淘寶建立人氣的核心粘性在哪?一個可以聚集各路牛鬼蛇神的大平
臺。如果馬云執意要搞淘寶商城,讓企業進來,企業就只能做個純粹的賣家,這樣就會打破現有的平衡,淘
寶現有的賣家和買家如何適應這鐘轉變?人氣何以為繼?
戊、逛逛淘寶社區,那是一個絕對龐大的社區,它的信息量事實上已經超越所有的社區。在淘寶上做生意,一個
最最重要的營銷技巧就是發原創帖和跟帖。發帖,這代表了什么?
己、我最近對身邊的淘寶賣家做了個小范圍的調查,發現很多賣家原來就是個買家。這和炒股炒成股東不是一個
概念,買東西買成了賣家,它開啟的是無限的創富夢想啊!
庚、淘寶是互聯網上的商業地產嗎?看起來和傳統的商業地產的盈利模式有點像:賣廣告、收租子(目前只有商
城能收)、收入場費。
辛、淘寶是買賣的速配網嗎?但淘寶無法如“交友網”、甚至無法如老大哥阿里巴巴通過屏蔽一方信息來賺取速
配費。至少在C2C平臺至今無法實現。
淘寶的本質是什么?也許我們得換個角度,琢磨琢磨淘寶不是什么,才能搞明白。
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