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支付寶“圈子”對商家有什么價值?

2016-11-29|HiShop
導讀支付寶的這個圈子功能,尚處于測試階段,成為了社交媒體上的熱門話題,已經(jīng)吸引大量關注,吸引了數(shù)以千萬計的用戶。支付寶官方微博11月28日還透露,測試期間,圈子吸引了眾多合...

  支付寶的這個“圈子”功能,尚處于測試階段,成為了社交媒體上的熱門話題,已經(jīng)吸引大量關注,吸引了數(shù)以千萬計的用戶。支付寶官方微博11月28日還透露,測試期間,“圈子”吸引了眾多合作伙伴參與,比如簡七理財、脈脈互聯(lián)網(wǎng)精英圈、吳曉波讀書圈、悅跑圈等。支付寶“圈子”對商家有什么價值?

支付寶“圈子”對商家有什么價值?
 

  今天,我們的生活已經(jīng)離不開社交媒體。當下一些社交媒體,并不能滿足用戶在社群生活方面的很多需求。“圈子”,則是支付寶攜手合作伙伴在社群產(chǎn)品上的一次嘗試,也是支付寶探索社交的一個動作。這樣的動作,對商家和用戶又意味著什么?
 

  “圈子”對商家有什么價值?

  僅僅“校園日記”和“白領日記”這兩個圈子,就已成功吸引2000萬關注者,并且數(shù)字還在不斷上漲。這兩個“圈子”在測試階段一度出現(xiàn)大尺度圖片,引發(fā)網(wǎng)友吐槽。支付寶第一時間完成了修復,并通過官方微博表示,“‘圈子’是相對開放的社區(qū),與開放社交不同的是,基于支付寶的實名和大數(shù)據(jù)能力,一旦發(fā)現(xiàn)不良信息,我們有能力在第一時間識別,并會采取措施進行分類處理,同時也會協(xié)同合作伙伴共創(chuàng)良性的社區(qū)環(huán)境。我們歡迎更多行業(yè)合作伙伴參與支付寶的圈子開發(fā)和運營,共同探索更多為用戶帶來獨特價值的社區(qū)服務。”
 

  正所謂心外無物,心里有佛,便能看見佛。在圈子這件事上也一樣,你心里有大胸妹,看到的就是大胸妹。如果你心里裝著一個商業(yè)模式,那么圈子能給你的想象空間就要更開闊。
 

  和基于熟人社交的微信不同,支付寶的“圈子”主要致力于陌生人間的弱關系鏈社交,幫助用戶建立同好關系。在已經(jīng)上線的健身、游戲、理財、母嬰、寵物、數(shù)碼、讀書、公益等圈子中,用戶們非常活躍,并樂于相互分享。
 

  支付寶透露,除了社交功能,“圈子”的一個重要作用體現(xiàn)在對B端,即對商家和合作伙伴的價值。支付寶將“圈子”定義為一個開放平臺,希望向合作伙伴開放更多的基礎能力,與更多社群運營者共同建設基于實名的同好互動共享社區(qū)。
 

  此前,商家、機構一般把公眾號作為連接自身和用戶的載體。但不可否認的是,公眾號更多是商家、機構對其粉絲的單向信息推送,也沒法很好地沉淀或者置頂內容。支付寶則希望“圈子”能成為商家與用戶互動,培養(yǎng)粉絲的新載體。在“圈子”中,商家可以向用戶和粉絲傳遞信息,用戶也可以和商家互動。
 

  聽聽商家怎么說
 

  那么,我們來看看這些商家是怎么理解“圈”子的。
 

  脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡認為,支付寶做社交的最大優(yōu)勢是大數(shù)據(jù)下的信用社交,這和脈脈在職場通過真實的個人資料建立信用很相近。
 

  作為專業(yè)的行業(yè)交流平臺,目前脈脈運營著脈脈互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營圈、脈脈財經(jīng)傳媒圈、脈脈銀行精英圈和脈脈金融四大精英圈。林凡表示,希望通過與支付寶的合作,共同打造一個基于信用信息的更積極、更豐富、更活躍的職場社交生態(tài)體系。
 

  基于社交型的跑步應用悅跑圈從幾個月前開始和支付寶的對接,精選熱門跑步路線,由專人負責內容審核,對發(fā)布頻率和置頂內容也進行了針對性規(guī)劃。
 

  目前悅跑圈運營的圈子有悅跑女神圈、珠江夜跑圈。創(chuàng)始人兼CEO梁峰表示,“在悅跑圈和支付寶合作的圈子里,我看到是一批真正喜歡跑步的人。”
 

  支付寶規(guī)劃的是,未來“圈子”會是支付寶開放給生態(tài)和商家的重要基礎能力之一,幫助商家更好地觸及用戶,并解決粉絲沉淀、粉絲運營的問題。
 

  比如社交媒體上常見的“貓奴”群體,看似為數(shù)眾多,但據(jù)專業(yè)網(wǎng)上寵物商城及星級莊園品牌——萌星人創(chuàng)始人兼CEO任召賓透露,寵物圈是一個現(xiàn)實生活中非常小眾的圈子。
 

  日常運營中,任召賓面臨著如何聚合用戶的煩惱。而在支付寶上運營城市寵物圈后僅一周后,效果超乎了他的想象:“物圈依托于阿里大數(shù)據(jù)體系,支付寶為聚合交流平臺,萌星人作為內容發(fā)布者與服務提供者,這樣有效的合作模式,短短一周寵物圈就已突破三萬人。”
 

  同樣看好支付寶作為社交樞紐所能發(fā)揮的效果的,還有為媽媽群體服務的論壇社區(qū)媽媽幫。其創(chuàng)始人兼CEO張良表示,媽媽人群天然有聚眾、圈層、交流分享的需求。與支付寶合作,支付寶提供關系和社交樞紐,媽媽幫提供專業(yè)的內容和服務,依靠雙方的優(yōu)勢互補,將為年輕家庭打造一個一站式、可信賴的精準服務平臺。
 

  支付寶的“圈子”火了。那么,社群會是社交的下一個風口嗎?

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