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如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

2015-09-22|HiShop
導(dǎo)讀 我們都知道,轉(zhuǎn)化率是直接影響店鋪?zhàn)匀涣髁康年P(guān)鍵性因素,都會(huì)為提升轉(zhuǎn)化率而頭疼,為什么我的店鋪沒(méi)流量,這樣哪來(lái)的轉(zhuǎn)化;為什么我的店鋪流量這么高,但是買家下單機(jī)率這么...

  我們都知道,轉(zhuǎn)化率是直接影響店鋪?zhàn)匀涣髁康年P(guān)鍵性因素,都會(huì)為提升轉(zhuǎn)化率而頭疼,為什么我的店鋪沒(méi)流量,這樣哪來(lái)的轉(zhuǎn)化;為什么我的店鋪流量這么高,但是買家下單機(jī)率這么低…今天主要是與大家分享在給店鋪帶來(lái)流量的同時(shí)如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  一、結(jié)合店鋪定位,選擇符合市場(chǎng)需求的寶貝

  1. 店鋪定位:包括市場(chǎng)定位,風(fēng)格定位,價(jià)格定位

  2. 市場(chǎng)需求:人群特征,心理特征,行為特征,地域因素,應(yīng)季性等

  結(jié)合淘寶指數(shù)進(jìn)行分析:

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  二、利用多種推廣方式,多渠道引進(jìn)流量

  1、 直通車推廣:

  選擇好主推寶貝后,通過(guò)直通車配合做測(cè)試,結(jié)合市場(chǎng)出價(jià)設(shè)置寶貝出價(jià),獲取一定展現(xiàn);

  優(yōu)化好寶貝推廣標(biāo)題和圖片,提高寶貝點(diǎn)擊率,實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲取更多流量;配合寶貝促銷活動(dòng),合理分配寶貝流量,結(jié)合寶貝活動(dòng)節(jié)點(diǎn),在活動(dòng)期間適當(dāng)提高寶貝流量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化;

  善于利用店鋪推廣,最大限度提高店鋪寶貝曝光率,提供買家更加選擇,提高買家購(gòu)買機(jī)率的同時(shí)提高客單價(jià)

  2、 鉆展推廣:

  精準(zhǔn)定向:結(jié)合店鋪買家購(gòu)買習(xí)慣,設(shè)置訪客定向,興趣點(diǎn)定向以及群體定向,以及利用達(dá)摩盤進(jìn)行精準(zhǔn)定向;

  選擇優(yōu)質(zhì)展位:結(jié)合鉆展預(yù)算,參考展位日均流量和點(diǎn)擊率,測(cè)試展位投放結(jié)果;

  設(shè)計(jì)突出寶貝賣點(diǎn)的創(chuàng)意圖片,提高圖片點(diǎn)擊率,獲取更多展現(xiàn)。

  3. 淘寶客推廣:

  設(shè)置傭金:結(jié)合寶貝利潤(rùn)值,設(shè)置合理傭金,最好的傭金比例是利潤(rùn)*60%

  尋找淘客群:可以通過(guò)淘寶聯(lián)盟后臺(tái)進(jìn)行查找,QQ群查找,到淘寶聯(lián)盟發(fā)布招盟貼,吸引淘寶幫忙推廣

  4. 其他站內(nèi)平臺(tái)推廣:嘗試淘寶站內(nèi)的其他頻道推廣

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  三、完善店鋪內(nèi)功,把握每個(gè)流量,促進(jìn)成交

  1. 寶貝內(nèi)頁(yè)

  (1)寶貝標(biāo)題:寶貝標(biāo)題不僅可以為寶貝帶來(lái)免費(fèi)流量,也可以激發(fā)買家的購(gòu)買欲望,可以通過(guò)適當(dāng)放營(yíng)銷型關(guān)鍵詞,譬如:特價(jià)、包郵等,并加以對(duì)寶貝屬性的說(shuō)明,讓買家第一時(shí)間了解寶貝賣點(diǎn),也可以參考同行寶貝的標(biāo)題設(shè)置,對(duì)比營(yíng)銷;

  (2)首屏展示圖: 完善寶貝主圖設(shè)置,包括寶貝正面圖,背面圖以及寶貝細(xì)節(jié)圖。如下圖:

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  (3)客單價(jià):促銷價(jià)格的設(shè)置,寶貝是否包括,都會(huì)直接影響買家成交

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  (4)寶貝詳情:包括PC端和手機(jī)端詳情頁(yè)的設(shè)置

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  評(píng)價(jià)和銷量:大部分買家都會(huì)有從眾購(gòu)買心理,而且網(wǎng)上購(gòu)物看不到實(shí)物,主要是通過(guò)其他買家的評(píng)價(jià)來(lái)判斷寶貝的性價(jià)比,因此評(píng)價(jià)和銷量往往是決定買家購(gòu)買的關(guān)鍵因素,其中需要特別強(qiáng)調(diào)的是手機(jī)端第一條評(píng)價(jià),盡可能好評(píng)。

  關(guān)聯(lián)銷售:包括同類寶貝推薦,本店熱賣寶貝關(guān)聯(lián),清倉(cāng)促銷寶貝關(guān)聯(lián),新品推薦,讓買家有更多選擇,帶動(dòng)其他寶貝銷售,提高總體客單價(jià)。

  2、店鋪總體裝修:

  A店招:店招主要用來(lái)展示定位,定位明確,有利于增加回頭客或收藏人數(shù),為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

  B店鋪的產(chǎn)品分類:分類要清晰明確地告訴店鋪具體有哪類寶貝,這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去,從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  3、促銷活動(dòng):

  (1)結(jié)合寶貝生命周期設(shè)置活動(dòng):預(yù)售特惠,階梯價(jià)(前**名享受**折優(yōu)惠),清倉(cāng)價(jià)等。

  (2)結(jié)合淘寶大型促銷活動(dòng)以及節(jié)假日設(shè)置活動(dòng):雙11或雙12價(jià),年中大促特價(jià),3.8節(jié)價(jià)等。

  (3)結(jié)合店鋪人群設(shè)置會(huì)員價(jià)。

如何提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

  4、在老客戶維護(hù)下功夫,提高店鋪重復(fù)購(gòu)買率

        (1)主動(dòng)營(yíng)銷做回訪:

        A.詢問(wèn)過(guò)的買家回頭購(gòu)買:詢問(wèn)買家之前購(gòu)買體驗(yàn),了解買家原因,是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,還是客服的服務(wù)態(tài)度問(wèn)題。

        B.促進(jìn)買家重復(fù)購(gòu)買:圈養(yǎng)店鋪買家群(通過(guò)QQ群或者旺旺群);合理設(shè)置積分制和優(yōu)惠券,給老客戶特有的優(yōu)惠;喚醒沉睡的買家,活動(dòng)刺激;通過(guò)QQ,旺旺信息,群發(fā)短信,郵件或者電話等溝通渠道,喚起老客戶再次瀏覽店鋪,促進(jìn)成交。

        總結(jié)

       轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪搜索權(quán)重,也影響店鋪投入的推廣成本是否能獲得收益,做好店鋪定位是基礎(chǔ),多渠道引進(jìn)流量是必要條件,完善店鋪內(nèi)功是決定性因素,必須綜合進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析,逐步完善各方面工作,實(shí)現(xiàn)店鋪的長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。

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