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2015淘寶千人千面之下的大數(shù)據(jù)解密

2015-07-01|HiShop
導讀淘寶千人千面(無非)就是想服務更多的消費者提高更好的成交金額,分劃出(高丶中丶下)的消費者階級。 ...
2015淘寶千人千面之下的大數(shù)據(jù)解密

  

  淘寶千人千面(無非)就是想服務更多的消費者提高更好的成交金額,分劃出(高丶中丶下)的消費者階級。

  要是你們每個月的消費是2W,他們每個月消費是幾千,而她們每個月的消費是幾百,要是淘寶一直【放任刷單】,消費者的搜索就會出現(xiàn)很多不符合他們的產(chǎn)品出來,這樣長期下來,那就是對淘寶網(wǎng)站沒有興趣,那就是沒有交易,那這樣,淘寶的流量就會漸漸流失,成交也就大大減少。

  而現(xiàn)在淘寶千人千面,我是這樣看的,一面是打擊刷單,另外一方面,是在輔助大家,所以大家這么恐懼刷單也是應該,今年抓刷單也是太嚴格,但是只限制天貓,淘寶還是比較松的。

  淘寶千人千面,也可以這樣說,現(xiàn)在就有很多豆腐塊,主要你產(chǎn)品服務方向穩(wěn)定,還有產(chǎn)品服務人群累積了,然后再利用一些手段,再不斷完善細節(jié),做好每一分的權(quán)重【標題,詳情頁,好評,評論,購物車,淘寶,消費鏈,還有回頭客等等】的細節(jié),那你是越刷,越有勇氣了,但是旺旺帳號也是需要有一定的分類丶部署,根據(jù)我的分析,說道權(quán)重,很明顯,其實【認證的新號】才是權(quán)重的關鍵,因為他購買的少,淘寶的搜索引擎很容易就可以因為它的購買而幫你產(chǎn)品定位好,但是你服務的人群,就是那些鉆石買家

  所以刷單,也不是盲目的,在千人千面之下,你要先站穩(wěn)了,后期可以換上更大的豆腐塊。但是刷單的細節(jié)這么多,還有店鋪權(quán)重每一分,你又如何面對?

  淘寶告訴我們千人千面是什么,5月份真真的是感受了千人千面╮(╯﹏╰)╭

  這兩天發(fā)現(xiàn)搜索排名變化非常大,5月8日幾個類目大詞搜索排名前2頁,類目搜索前2頁,心里極度高興(^o^)/YES!

  5月9日,許多長尾詞前5頁找不到了(o)…

  5月10日,長尾詞前5頁見影了( ^_^ )

  5月11日,早上部分長尾詞沒影子了o(>﹏<)o,傍晚時分回來了╮(╯▽╰)╭

  5月12日,是什么樣子( o )

  360,Google,IE,搜狗。。。。。我的IP,你的IP,他的IP,她的IP 。。。。哪個是你???

  親你們是否有一樣的經(jīng)歷額!!!

  那在這個已明規(guī)則下我們能做什么,抱怨是沒用的了,誰要去把行顛暴打一頓本人非常心理上支持。我們能做的只有迎合,迎合千人千面規(guī)則去做一些改變。淘寶要分價格,行,我們的小號就分價格段;淘寶要分性別,行,我們的小號就分性別;淘寶要分群體,我們就小號就分群體。

  淘寶千人千面的真相

  大家都發(fā)現(xiàn)今年的直通車改變很多,所謂的千人千面只是其中的一個部分,不夸張的說,千人千面和流量獲取能力這兩個點,改變了整個直通車的運營邏輯。我們姑且,把整個直通車當前的版本稱之為千人千面版。這個版本在陸續(xù)的變化,看起來很亂,一下子千人千面,一下子又多個實時數(shù)據(jù),一下子又多個興趣啊人群啊,不過按邏輯來分,它的變化是可以非常簡單地分成以下幾類的:

  

2015淘寶千人千面之下的大數(shù)據(jù)解密

 

  1,展現(xiàn)邏輯的變化

  我們在談直通車的時候,如果沒有特殊的語境,實際上講的都是直通車的關鍵詞推廣。這次的版本變化之所以會對推廣會產(chǎn)生這么大的影響,也是因為它在關鍵詞上改變了很多。大家都知道,直通車的概念是關鍵詞競價。以往的推廣方式,是你找到一個關鍵詞,然后出價與同行競爭。價高者得流量。盡管出的是真金白銀,但沒有什么人會覺得不公平。因為資金量也是實力的一部分,你不能因為自己沒有錢就怪別人出手太狠。

  后來大家都知道,直通車弄了個質(zhì)量得分來平衡土豪與努力的屌絲之間的差距。有沒有人知道質(zhì)量得分出現(xiàn)之前的直通車是什么樣的?知道的應該都是混淘寶比較久的了。

  在那個時候,淘寶上無論搜什么都能找到減肥藥,滿頁都是身材苗條的美女,真是令人懷念啊。質(zhì)量得分出現(xiàn)之后,減肥藥不見了,為什么,因為利潤再高也吃不消點擊一次十幾塊錢的花費。因此,質(zhì)量得分早期帶來的一個功能,是為了買家的用戶體驗,讓買家可以盡快找到自己喜歡的產(chǎn)品。

  質(zhì)量得分是一個三贏的系統(tǒng),它讓買家更快找到自己喜歡的,讓符合買家需求的賣家推廣成本降低,讓淘寶既保住了用戶體驗又多賺了不少廣告費。從出發(fā)點,或者說設計思路上來講,質(zhì)量得分和千人千面是異曲同工的。千人千面的展現(xiàn)規(guī)則里,直接把買家與產(chǎn)品丶賣家按不同的標簽來做了細致的區(qū)分,再根據(jù),通俗的講法叫池子,把相互之間有意愿的雙方放進一個池子里。這樣當然有好處,好處在于,如官方宣傳的一樣,直通車的確因此而變得更加精準了,在大范圍上來看,直通車的轉(zhuǎn)化率會提升。而且,它成功的分離了競爭的力度,把一個紅到發(fā)紫的紅海分成若干個次級市場。然而,如今千人千面已經(jīng)出現(xiàn)了一百多天了,你享受到了它的好處了嗎?如果沒有,下面會告訴你這是為什么。我們繼續(xù)講當前版本的變化。

  2.新增位置(展現(xiàn)平臺與形狀的變化)

  這個很好理解,基本上指的,是定向推廣的展現(xiàn)位置增加。包括站內(nèi)丶站外,PC和移動App,幾乎各個地方都有新的流量進來。因為定向目前整個的流量,基本上只有智能投放這一個渠道有流量,所以這一點變化并沒有特別大的實際意義。面對新增位置的變化,我的建議是,知道它是什么,知道它怎么打開,就可以了。不過有一個值得關注的地方,看下圖,這是一個值得關注的位置。至于后面的640*320,相比起315*360起來,要沒意思得多。為什么我這么確定地告訴你,只有315*360值得關注呢?它甚至還沒有讓很多賣家擁有呢。我們下面會提到。

  

2015淘寶千人千面之下的大數(shù)據(jù)解密

 

  盡管,我一直跟大家說,渠道,僅僅是渠道本身。我希望大家記住這句話,渠道,僅僅是渠道本身。渠道并不負責流量的精準與否。盡管在具體的應用中,我們?nèi)匀恍枰溃煌那溃牧髁恳约包c擊率是不同的,但渠道,僅僅影響點擊數(shù)據(jù)而已,并不是說,無線的流量很多,很便宜,它的轉(zhuǎn)化就一定高。完全兩回事。

  可是很多人還是比較亂。因為質(zhì)量得分的關系,大家已經(jīng)和點擊率進行了曠日持久的戰(zhàn)爭了。在關鍵詞推廣計劃中,目前影響點擊率幾個主要的東西是

  位置-圖片-產(chǎn)品-價格-其他

  位置(但只有一個位置,且千人千面里位置不固定,所以已經(jīng)沒有意義了)丶圖片(指創(chuàng)意圖的設計效果,而非產(chǎn)品)丶產(chǎn)品(而產(chǎn)品僅限于非標品類目,在標品中完全跟點擊率完全沒有關系)丶價格。這幾個緯度,你絞盡腦汁,輪流測圖,能得到怎么樣的結(jié)果?而同樣的產(chǎn)品丶圖片丶價格,你放在定向計劃里,你看看有什么樣的效果?你可以先去對比一下自己的關鍵詞計劃和定向計劃。

  當你選擇了投放類型時,就可以看到是關鍵詞還是定向的數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下,你會發(fā)現(xiàn)定向的點擊率遠遠比關鍵詞要高。為什么呢,因為關鍵詞這個渠道入口,是自然搜索結(jié)果頁,而定向這個渠道入口,是二次跳轉(zhuǎn)頁面,兩者的位置不同。這里面就有個非常奇葩的矛盾出現(xiàn)了,關鍵詞的推廣,是需要質(zhì)量得分的,但你的點擊率提升不了;而定向它根本就不計算你的質(zhì)量得分,但它就偏偏給了你很不錯的點擊率。

  所以點擊率差,有的時候不是你不努力。而點擊率高固然好,也不是一個用來衡量該渠道是否值得投放的依據(jù),否則大家都開定向吧,對吧。因為就像剛才說的,渠道,僅僅代表渠道本身,并不代表它會對你負責。

  所以,盡管會有一些新增位置出現(xiàn),但是對于絕大多數(shù)人來說,新增展現(xiàn)位置仍然不用太在意,無論如何,站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是最高的。你在站外的點擊率再高,首先,流量未必高,其次,轉(zhuǎn)化未必高,最后,定向里是不存在質(zhì)量得分的,做法和關鍵詞完全不同,你何必糾結(jié)于點擊率呢?所以我說起來,目前只有一個新增的位置是值得關注和嘗試的,也就是關鍵詞計劃中新增的315*360圖片。

  為什么,我們需要關注,并且我建議只關注315*360這個位置?=-= 這里就比較考驗邏輯了。

  關于淘寶千人千面之下的大數(shù)據(jù)解密小編就分享到這里了,希望能幫助到大家!

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