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2014年末網(wǎng)店促銷實(shí)用方法教你六招致勝

2014-12-26|HiShop
導(dǎo)讀到年末了,各家網(wǎng)店店主都在忙著做促銷,怎樣才能打好促銷這張牌呢?成功的促銷,在于能吸引大量的買家,并讓買家購買產(chǎn)品,在于活動(dòng)氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望,加上獨(dú)特的消費(fèi)心理,諸多因素結(jié)合在一起,最終促成促銷活動(dòng)的成功。怎么樣才能打好這...

2014年末網(wǎng)店促銷實(shí)用方法教你六招致勝

  到年末了,各家網(wǎng)店店主都在忙著做網(wǎng)店年末促銷,怎樣才能打好促銷這張牌呢?成功的促銷,在于能吸引大量的買家,并讓買家購買產(chǎn)品,在于活動(dòng)氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望,加上獨(dú)特的消費(fèi)心理,諸多因素結(jié)合在一起,最終促成促銷活動(dòng)的成功。怎么樣才能打好這張促銷牌呢?下面給大家介紹六招:

  一、臨界價(jià)格:造成買家視覺錯(cuò)誤

  臨界價(jià)格:指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺。

  實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

  2、錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果。

  3、價(jià)格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。

  二、階梯價(jià)格:讓買家自動(dòng)著急

  階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

  實(shí)操案例:新品上架銷售,第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價(jià)。

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、減少買家的憂郁時(shí)間,促使沖動(dòng)購買行為。

  2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值。

  3、既吸引和刺激買家消費(fèi),又避免店鋪虧本。

  三、降價(jià)加打折:給買家雙重實(shí)惠

  降價(jià)加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

  實(shí)操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤,但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實(shí)惠。

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。

  2、提高促銷機(jī)動(dòng)性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量。

  3、降低促銷造成的成本浪費(fèi),提升了單價(jià)。

  四、錯(cuò)覺折扣:營造“買就賺”的感受

  錯(cuò)覺折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述,提升超質(zhì)感。

  實(shí)操案例:“花100元換購價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺

  2、對(duì)便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。

  3、錯(cuò)覺折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

  五、一刻千金:讓買家蜂擁而至

  一刻千金:讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

  實(shí)操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價(jià)格成家。

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

  2、讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

  3、利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的買家。

  4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),提升店鋪活動(dòng)的記憶力。

  六、超值一元:用小魚釣大魚

  超值一元:活動(dòng)期間,花一元錢就能買到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。

  實(shí)操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(沒人限購一件)。

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、用限量的超低價(jià)活動(dòng),提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

  2、喚醒買家消費(fèi)欲望,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。

  3、分次活動(dòng)引起買家長(zhǎng)期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

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