網上開店如何做好2014年年末清倉促銷
今天是圣誕了,在西方國家以為著迎來了新的一年,在中國,還有短短的幾天時間就步入2015年,離春節也不足兩個月時間,對于做電商開網店的我們來說,如何抓住年末的尾巴做好今年最后一次清倉促銷呢?今天小編總結了幾點,希望能對各位店主有所啟發。
(一)找出問題所在
當年底出現流量大量下降時,賣家們該想下問題的出現根源,到底是什么原因導致的?年末流量快速下降原因主要有四點:雙十一的火爆、雙十二的年末促銷;年末工作量的增加會導致網購時間的減少;因為很多人把想買的東西的都盡量推在大促節日里。所以除去大促節日的年末其余時間,流量都會有明顯的下降。
(二)適當進行清倉特價
雖然在年底時期,買家的購買欲望相比平常來說都較低,但也有一些是備年貨的買家,因此店鋪在年底時為了增加銷售量,進行適當的清倉特價還是很有必要的,把店鋪內該甩賣的都甩賣出去,這不僅有利于提高店鋪的人氣,還能快速增加店鋪的銷量。賣家要進行清倉活動,首先,通過試用活動來進行引流,其次做好內部的清倉氣氛,兩部分的工作能讓店鋪清倉的節奏變得更快。
(三)抓住年末老顧客回訪
店鋪經過一年的經營,肯定累積了不少老顧客,趁著年末,各賣家們可以把這些老顧客檔案進行整理,然后逐個發短信或者在旺旺上進行回訪,讓這些老顧客深刻感受到店鋪的誠意和祝福,同時加深買家對店鋪的印象。這也是一種很好的營銷方式。
(四)年末經驗總結
店鋪經營一年了,一年中肯定會有做得好的地方也有做得不好地方,在年末時要去沉淀,去總結,總結一年的得與失,找出店鋪存在的問題所在,然后總結學習,找到解決的方法,避免在新的一年出現同樣的問題。
(五)做好新一年的準備工作
除舊迎新,為新一年的上新品或者上新圖做好一切準備,年末就是一年的接替,需要賣家做好新一年的準備工作,包括新款測款、定款、新品預熱、新年推廣計劃等工作。店鋪新款的定款、選款及預熱三步可以同時通試用推廣來完成,在這段時間,拿出店鋪的新款商品在試客聯盟發布試用活動,對店鋪新款進行測款,通過活動測試**氣及受買家歡迎的程度,最終經過綜合分析再進行定款。
以上五個方法,賣家要進行換血清倉可要抓緊時間了。