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B2B2C電子商務企業(yè)發(fā)展要懂得掌握平衡

2014-11-12|HiShop
導讀如果把一個企業(yè)的終極盈利目標,比擬成一座天枰的平衡點,那該如何去平衡天枰?B2B2C電子商務企業(yè),要做到可持續(xù)發(fā)展,應時刻找準以下五個平衡點: 平衡點一:網(wǎng)站優(yōu)化與服務 網(wǎng)站優(yōu)化,指美工、內(nèi)容、功能、信息更新等,可以直接通過視覺感官傳達給消費者和...

  如果把一個企業(yè)的終極盈利目標,比擬成一座天枰的平衡點,那該如何去平衡天枰?B2B2C電子商務企業(yè),要做到可持續(xù)發(fā)展,應時刻找準以下五個平衡點:

 

  平衡點一:網(wǎng)站優(yōu)化與服務

  網(wǎng)站優(yōu)化,指美工、內(nèi)容、功能、信息更新等,可以直接通過視覺感官傳達給消費者和商家。服務優(yōu)化,是一種無形的服務,通過網(wǎng)站運營商主動去提供,讓消費者能體驗的到!

  無論是B2B 、B2C還是B2B2C,都存在一些疑惑。即使網(wǎng)站設(shè)計很美觀、功能很強大、內(nèi)容很豐富、也做了宣傳,可往往人氣提升很慢。這好比開一家傳統(tǒng)店鋪,店鋪位置、裝修檔次、商品陳列等因素主要作用表現(xiàn)在吸引客人方面,要留住客人,還是靠銷售人員來提供的個性化服務,服務滿意,客人會記住你,會提高店鋪的美譽度,會吸引很多的回頭客和轉(zhuǎn)介紹客戶!

  網(wǎng)絡(luò)平臺也是如此,美工、功能這些技術(shù)水平可以做到的,我們擁有的同時別人也會有,只有為客戶提供細致、周到個性化的服務,才是電子商務企業(yè)長期發(fā)展的動力!比如為買賣雙方牽線搭橋,達到信息共享,促成交易;借助網(wǎng)絡(luò)平臺做一些類似于團購、促銷之類的活動;幫助商戶主動尋找市場需求信息等等。

 

  平衡點二:團隊發(fā)展與企業(yè)需求

  企業(yè)發(fā)展中人才是核心競爭力,電子商務企業(yè)對人才需求結(jié)構(gòu)更為復雜, Team其實是一個復雜的mix.(混合體),不但需要技術(shù)型人才,還需要管理型、服務型、銷售型人才。企業(yè)內(nèi)部分工明細,且無法實現(xiàn)夸崗位操作,比如當人力資源配置出現(xiàn)缺口時,客服無法勝任管理工作、管理者無法勝任技術(shù)工作……

  超編和人荒都會讓管理者發(fā)愁,要做到團隊發(fā)展與企業(yè)需求相平衡,如下:

  1、營造學習氛圍,把學習作為一種企業(yè)文化,鼓勵員工多學習多創(chuàng)新。

  2、對于低技能崗位工作和只能,要求所有員工必須掌握。

  3、對于高技能崗位,從優(yōu)秀員工中選取部分人員,在本職工作不變的情況下,作為儲備力量去培養(yǎng)!

  4、多開展有意義的活動,提升團隊凝聚力和親切感,減少不必要的人員流失。

  5、企業(yè)以戰(zhàn)略眼光去培養(yǎng)和發(fā)展團隊。

 

  平衡點三:網(wǎng)絡(luò)推廣與線下宣傳

  提及推廣,諸多電子商務企業(yè)會想到SEO、交換鏈接、網(wǎng)站廣告、論壇博客推廣等形式,很少有人會考慮結(jié)合傳統(tǒng)媒介,做線下宣傳推廣!

  也有個別大型網(wǎng)站嘗試著去做一些線下推廣,譬如一些團購類網(wǎng)站、信息分類網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站,但主要投放點集中在電視廣告、地下通道及路燈牌等戶外廣告上面。

  1、線下推廣與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣是組合,相互結(jié)合去做能取得最大效果。

  2、線下推廣不一定是花高額廣告費用,去投放主流媒體。而更應該是媒體資源的整合利用。譬如選擇性價比較好的新媒體,再結(jié)合事件營銷、活動贊助等形式。

  網(wǎng)絡(luò)推廣與線下推廣各有優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)廣告可以更快促成交易,線下推廣可以加深消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的印象,有利于塑造大企業(yè)形象。

 

  平衡點四:發(fā)展現(xiàn)狀與戰(zhàn)略規(guī)劃

  很多企業(yè)制訂戰(zhàn)略,并沒結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀,理想化得戰(zhàn)略得不到實施;還有一些企業(yè)制訂戰(zhàn)略目標,不能結(jié)合自身優(yōu)勢資源去發(fā)展,往往是看到賺錢項目就去做,分散了人力、精力、財力,形不成很強的市場競爭力,最終是沒有一個項目取得重大突破,甚至全部淪為半成品,使企業(yè)陷入困境。

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此,僅依靠VC,或以圈錢為目的上市,都不是企業(yè)發(fā)展的長遠之計。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶給這個時代的機會可謂琳瑯滿目。因此做電子商務也好、其他互聯(lián)網(wǎng)項目也罷,如何結(jié)合自身優(yōu)勢,去將一個項目做到最專業(yè),將自身優(yōu)勢最大化,再去考慮向相關(guān)行業(yè)延伸。這樣更利于企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

  B2B2C電子商務模式,當達到一定規(guī)模后,既可向B2C、C2C平臺延伸,也可結(jié)合團購網(wǎng)、貨源網(wǎng)等模式將業(yè)務進一步擴大化。但一定是自身具備優(yōu)勢競爭力的前提下,先專注做好一個項目,且不可朝秦暮楚,否則會陷入迷途。

 

  平衡點五:商戶(B)與客戶(C)

  B2B2C電子商務平臺,和其他中介模式一樣,只有甲乙雙方資源都占優(yōu)勢,企業(yè)必定發(fā)展壯大。供不應求會讓客戶流失、供過于求會讓商戶沒因沒生意做失去信心。

  如何做到商戶與客戶的平衡,需要電子商務企業(yè)花很多精力去做的一件事,根據(jù)客戶比例基數(shù),階段性的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略任務。譬如網(wǎng)站流量提高之后,將工作重心轉(zhuǎn)移到招商工作上去,當有大批高質(zhì)量的商戶基礎(chǔ)時,將工作重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站推廣宣傳、通過各種渠道幫商戶尋找需求上面。

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