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垂直B2C要爭當“剩者” 而不是炮灰

2010-12-16|HiShop
導讀中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當當成功上市,讓很多人看到了 電子商務 市場的火爆。而米粒網等垂直B2C網站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務市場的寒冷。 幾天前,一位做服裝B2C垂直網站的朋友說:我們網站現在只有自主品牌的服裝比較穩定,與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題,由于我們比較小,所以談判籌碼不夠。據說該朋友在職的這家服裝B2C,已經因為投資方撤資而掛掉一次,這次又從日本投資方獲得了一點投資,又繼續運作。 中國B2C公司上市=浮云? 而化妝品B2C...
  中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當當成功上市,讓很多人看到了電子商務市場的火爆。而米粒網等垂直B2C網站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務市場的寒冷。

  幾天前,一位做服裝B2C垂直網站的朋友說:我們網站現在只有自主品牌的服裝比較穩定,與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題,由于我們比較小,所以談判籌碼不夠。據說該朋友在職的這家服裝B2C,已經因為投資方撤資而掛掉一次,這次又從日本投資方獲得了一點投資,又繼續運作。


  中國B2C公司上市=浮云?

  而化妝品B2C網站米粒網也是因為投資人意見不一導致無資金運作而關門的。
B2C行業已經成為門檻極高的互聯網產品,已經不再適合創業者進入,甚至連團購網都已經面臨較高的資金門檻。而且淘寶轉型B2C、京東商城、當當網、卓越、凡客誠品、樂淘等B2C企業瘋狂擴張也讓部分垂直B2C公司倍感壓力。

  但是對于當前中國B2C公司蜂擁上市,個人認為“中國B2C公司上市=浮云”。之所以持這個觀點,主要因為以下幾個方面:

  首先,未實現大規模盈利。無論是麥考林,還是當當網,他們雖然上市了,但是仍未實現大規模的盈利。麥考林的盈利有5000多萬,但是上市后就遭遇官司,而且一天兩場起訴,因為其過度包裝。當當網燒了9年錢,一直在虧損,上市之前的一個季度才實現了一丁點的盈利。無盈利的公司,股民看好的是發展前景,但是如果仍無法持續盈利,估計股價將出現暴跌。

  其次,成也風投敗也風投。米粒網因無風投而掛掉,眾多B2C網站因無風投而半死不活,風投是中國電商生存的根本,無風投會立馬死掉。但是有風投也并不意味著能夠好好活著。很多風投急功近利,赤裸裸的獲利目的,不惜讓企業違規操作,不惜犧牲企業發展前景,拔苗助長,過度包裝讓其上市,然后抽出資金獲利,企業成了一張皮,麥考林就是最好的例子。

  再次,無良好盈利,競爭日趨激烈的現狀下,上市會得心病。沒上市,可以不對外公布營收,虧損了也沒人知道。但是一旦上市每個季度都要發財報,就目前中國電商狀況,估計公布財報前的時間上市公司老板會如同度日如年,絞盡腦汁的讓財報好看,穩定股價,但是有時候虧的太嚴重,窟窿太大堵不住。

  所以說目前幾家B2C上市都是浮云,到底是利大于弊,還是弊大于利,只有他們自己心理清楚。


  垂直B2C要爭當“剩者”而不是炮灰

  有人問,面對幾大B2C網站的瘋狂擴張和產品線延伸,部分垂直B2C是否還有機會?接下來到底如何運作?

  目前,垂直B2C主要集中在服裝、鞋帽等百貨領域,比如,服裝B2C走秀網、鞋類B2C樂淘網。這些垂直B2C目前的規模相比幾大電商來講,算是比較小的。但是在各自的品類中,卻有較高的知名度和用戶口碑,這些B2C網站會否受到大型B2C擴張的影響呢?

  我們看到當當、京東都在搞開放平臺,都在做擴張,甚至也將觸角伸向了服裝和鞋類市場。但是這并不意味著樂淘網這樣的專業鞋類B2C就會被邊緣化。因為我們看到家樂福、沃爾瑪、以及一些大的百貨商場也賣鞋子,但是這些大商場里賣鞋子的都是品牌專賣,而且市場上還有很多專門經營鞋子的店鋪。與實體商業一樣,大型B2C搞類似百貨商場的模式,仍沒法通吃所有,必然有主次之分,京東還是專注3C,當當還是專注圖書。

  此外,垂直B2C必須要遵循幾個原則:少燒錢,晚上市,做足創新,積累品牌。這樣做的目的是當“剩者”而不是當炮灰。B2C企業一不小心就成炮灰,由于利潤較低,運營靠風投的錢,一旦大規模燒錢擴張,資金不濟的時候,必然會死亡。所以要少燒錢,我看現在樂淘網就沒怎么做廣告,最多是一些CPS的分成類廣告,這種穩健的策略上可取的。

  晚上市,部分風投急于收回投資,就催肥B2C 公司上市,然后抽逃資金,這種做法其實就是人為的殺掉一家企業。所以垂直類B2C要晚上市,而不是迫切上市,畢竟在沒有足夠盈利和規模的時候,上市都是浮云。

  搞創新做足服務這是必要的。垂直B2C由于經營的產品是特殊品類,只要服務足夠吸引消費者就可以抵御大型B2C的擴張。比如,做鞋類B2C的樂淘網,你如何讓買家不用擔心尺碼不合適而退貨?如何讓買家成為回頭客,每次買鞋都上樂淘網。

  雖然不大舉燒錢會降低企業增長速度,不瘋狂擴張存在被擠壓的危險,但是當前中國B2C行業仍然需要穩健第一,發展第二。因為在未來的幾年里,中國B2C企業會有90%的死掉,只剩下10%,只有1%的企業可以做大,對于垂直B2C你必須要保證自己能夠成為那10%,而不要因為妄想成為那1%而提前當了“炮灰”。
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