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垂直B2C要爭當(dāng)“剩者” 而不是炮灰

2010-12-16|HiShop
導(dǎo)讀中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當(dāng)當(dāng)成功上市,讓很多人看到了 電子商務(wù) 市場的火爆。而米粒網(wǎng)等垂直B2C網(wǎng)站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務(wù)市場的寒冷。 幾天前,一位做服裝B2C垂直網(wǎng)站的朋友說:我們網(wǎng)站現(xiàn)在只有自主品牌的服裝比較穩(wěn)定,與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題,由于我們比較小,所以談判籌碼不夠。據(jù)說該朋友在職的這家服裝B2C,已經(jīng)因?yàn)橥顿Y方撤資而掛掉一次,這次又從日本投資方獲得了一點(diǎn)投資,又繼續(xù)運(yùn)作。 中國B2C公司上市=浮云? 而化妝品B2C...
  中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當(dāng)當(dāng)成功上市,讓很多人看到了電子商務(wù)市場的火爆。而米粒網(wǎng)等垂直B2C網(wǎng)站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務(wù)市場的寒冷。

  幾天前,一位做服裝B2C垂直網(wǎng)站的朋友說:我們網(wǎng)站現(xiàn)在只有自主品牌的服裝比較穩(wěn)定,與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題,由于我們比較小,所以談判籌碼不夠。據(jù)說該朋友在職的這家服裝B2C,已經(jīng)因?yàn)橥顿Y方撤資而掛掉一次,這次又從日本投資方獲得了一點(diǎn)投資,又繼續(xù)運(yùn)作。


  中國B2C公司上市=浮云?

  而化妝品B2C網(wǎng)站米粒網(wǎng)也是因?yàn)橥顿Y人意見不一導(dǎo)致無資金運(yùn)作而關(guān)門的。
B2C行業(yè)已經(jīng)成為門檻極高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,已經(jīng)不再適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入,甚至連團(tuán)購網(wǎng)都已經(jīng)面臨較高的資金門檻。而且淘寶轉(zhuǎn)型B2C、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越、凡客誠品、樂淘等B2C企業(yè)瘋狂擴(kuò)張也讓部分垂直B2C公司倍感壓力。

  但是對于當(dāng)前中國B2C公司蜂擁上市,個人認(rèn)為“中國B2C公司上市=浮云”。之所以持這個觀點(diǎn),主要因?yàn)橐韵聨讉€方面:

  首先,未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。無論是麥考林,還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),他們雖然上市了,但是仍未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的盈利。麥考林的盈利有5000多萬,但是上市后就遭遇官司,而且一天兩場起訴,因?yàn)槠溥^度包裝。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)燒了9年錢,一直在虧損,上市之前的一個季度才實(shí)現(xiàn)了一丁點(diǎn)的盈利。無盈利的公司,股民看好的是發(fā)展前景,但是如果仍無法持續(xù)盈利,估計(jì)股價將出現(xiàn)暴跌。

  其次,成也風(fēng)投敗也風(fēng)投。米粒網(wǎng)因無風(fēng)投而掛掉,眾多B2C網(wǎng)站因無風(fēng)投而半死不活,風(fēng)投是中國電商生存的根本,無風(fēng)投會立馬死掉。但是有風(fēng)投也并不意味著能夠好好活著。很多風(fēng)投急功近利,赤裸裸的獲利目的,不惜讓企業(yè)違規(guī)操作,不惜犧牲企業(yè)發(fā)展前景,拔苗助長,過度包裝讓其上市,然后抽出資金獲利,企業(yè)成了一張皮,麥考林就是最好的例子。

  再次,無良好盈利,競爭日趨激烈的現(xiàn)狀下,上市會得心病。沒上市,可以不對外公布營收,虧損了也沒人知道。但是一旦上市每個季度都要發(fā)財(cái)報,就目前中國電商狀況,估計(jì)公布財(cái)報前的時間上市公司老板會如同度日如年,絞盡腦汁的讓財(cái)報好看,穩(wěn)定股價,但是有時候虧的太嚴(yán)重,窟窿太大堵不住。

  所以說目前幾家B2C上市都是浮云,到底是利大于弊,還是弊大于利,只有他們自己心理清楚。


  垂直B2C要爭當(dāng)“剩者”而不是炮灰

  有人問,面對幾大B2C網(wǎng)站的瘋狂擴(kuò)張和產(chǎn)品線延伸,部分垂直B2C是否還有機(jī)會?接下來到底如何運(yùn)作?

  目前,垂直B2C主要集中在服裝、鞋帽等百貨領(lǐng)域,比如,服裝B2C走秀網(wǎng)、鞋類B2C樂淘網(wǎng)。這些垂直B2C目前的規(guī)模相比幾大電商來講,算是比較小的。但是在各自的品類中,卻有較高的知名度和用戶口碑,這些B2C網(wǎng)站會否受到大型B2C擴(kuò)張的影響呢?

  我們看到當(dāng)當(dāng)、京東都在搞開放平臺,都在做擴(kuò)張,甚至也將觸角伸向了服裝和鞋類市場。但是這并不意味著樂淘網(wǎng)這樣的專業(yè)鞋類B2C就會被邊緣化。因?yàn)槲覀兛吹郊覙犯!⑽譅柆敗⒁约耙恍┐蟮陌儇浬虉鲆操u鞋子,但是這些大商場里賣鞋子的都是品牌專賣,而且市場上還有很多專門經(jīng)營鞋子的店鋪。與實(shí)體商業(yè)一樣,大型B2C搞類似百貨商場的模式,仍沒法通吃所有,必然有主次之分,京東還是專注3C,當(dāng)當(dāng)還是專注圖書。

  此外,垂直B2C必須要遵循幾個原則:少燒錢,晚上市,做足創(chuàng)新,積累品牌。這樣做的目的是當(dāng)“剩者”而不是當(dāng)炮灰。B2C企業(yè)一不小心就成炮灰,由于利潤較低,運(yùn)營靠風(fēng)投的錢,一旦大規(guī)模燒錢擴(kuò)張,資金不濟(jì)的時候,必然會死亡。所以要少燒錢,我看現(xiàn)在樂淘網(wǎng)就沒怎么做廣告,最多是一些CPS的分成類廣告,這種穩(wěn)健的策略上可取的。

  晚上市,部分風(fēng)投急于收回投資,就催肥B2C 公司上市,然后抽逃資金,這種做法其實(shí)就是人為的殺掉一家企業(yè)。所以垂直類B2C要晚上市,而不是迫切上市,畢竟在沒有足夠盈利和規(guī)模的時候,上市都是浮云。

  搞創(chuàng)新做足服務(wù)這是必要的。垂直B2C由于經(jīng)營的產(chǎn)品是特殊品類,只要服務(wù)足夠吸引消費(fèi)者就可以抵御大型B2C的擴(kuò)張。比如,做鞋類B2C的樂淘網(wǎng),你如何讓買家不用擔(dān)心尺碼不合適而退貨?如何讓買家成為回頭客,每次買鞋都上樂淘網(wǎng)。

  雖然不大舉燒錢會降低企業(yè)增長速度,不瘋狂擴(kuò)張存在被擠壓的危險,但是當(dāng)前中國B2C行業(yè)仍然需要穩(wěn)健第一,發(fā)展第二。因?yàn)樵谖磥淼膸啄昀铮袊鳥2C企業(yè)會有90%的死掉,只剩下10%,只有1%的企業(yè)可以做大,對于垂直B2C你必須要保證自己能夠成為那10%,而不要因?yàn)橥氤蔀槟?%而提前當(dāng)了“炮灰”。
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