垂直B2C要爭當“剩者” 而不是炮灰
2010-12-16|HiShop
導讀中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當當成功上市，讓很多人看到了 電子商務 市場的火爆。而米粒網等垂直B2C網站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務市場的寒冷。 幾天前，一位做服裝B2C垂直網站的朋友說：我們網站現在只有自主品牌的服裝比較穩定，與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題，由于我們比較小，所以談判籌碼不夠。據說該朋友在職的這家服裝B2C，已經因為投資方撤資而掛掉一次，這次又從日本投資方獲得了一點投資，又繼續運作。 中國B2C公司上市=浮云？ 而化妝品B2C...
中國B2C市場可謂是冰火兩重天。麥考林、當當成功上市，讓很多人看到了電子商務市場的火爆。而米粒網等垂直B2C網站的死亡和茍延殘喘則讓很多人又感到電子商務市場的寒冷。
幾天前，一位做服裝B2C垂直網站的朋友說：我們網站現在只有自主品牌的服裝比較穩定，與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題，由于我們比較小，所以談判籌碼不夠。據說該朋友在職的這家服裝B2C，已經因為投資方撤資而掛掉一次，這次又從日本投資方獲得了一點投資，又繼續運作。
幾天前，一位做服裝B2C垂直網站的朋友說：我們網站現在只有自主品牌的服裝比較穩定，與其他服裝品牌談判的過程中都遇到了問題，由于我們比較小，所以談判籌碼不夠。據說該朋友在職的這家服裝B2C，已經因為投資方撤資而掛掉一次，這次又從日本投資方獲得了一點投資，又繼續運作。
中國B2C公司上市=浮云？
而化妝品B2C網站米粒網也是因為投資人意見不一導致無資金運作而關門的。B2C行業已經成為門檻極高的互聯網產品，已經不再適合創業者進入，甚至連團購網都已經面臨較高的資金門檻。而且淘寶轉型B2C、京東商城、當當網、卓越、凡客誠品、樂淘等B2C企業瘋狂擴張也讓部分垂直B2C公司倍感壓力。
但是對于當前中國B2C公司蜂擁上市，個人認為“中國B2C公司上市=浮云”。之所以持這個觀點，主要因為以下幾個方面：
首先，未實現大規模盈利。無論是麥考林，還是當當網，他們雖然上市了，但是仍未實現大規模的盈利。麥考林的盈利有5000多萬，但是上市后就遭遇官司，而且一天兩場起訴，因為其過度包裝。當當網燒了9年錢，一直在虧損，上市之前的一個季度才實現了一丁點的盈利。無盈利的公司，股民看好的是發展前景，但是如果仍無法持續盈利，估計股價將出現暴跌。
其次，成也風投敗也風投。米粒網因無風投而掛掉，眾多B2C網站因無風投而半死不活，風投是中國電商生存的根本，無風投會立馬死掉。但是有風投也并不意味著能夠好好活著。很多風投急功近利，赤裸裸的獲利目的，不惜讓企業違規操作，不惜犧牲企業發展前景，拔苗助長，過度包裝讓其上市，然后抽出資金獲利，企業成了一張皮，麥考林就是最好的例子。
再次，無良好盈利，競爭日趨激烈的現狀下，上市會得心病。沒上市，可以不對外公布營收，虧損了也沒人知道。但是一旦上市每個季度都要發財報，就目前中國電商狀況，估計公布財報前的時間上市公司老板會如同度日如年，絞盡腦汁的讓財報好看，穩定股價，但是有時候虧的太嚴重，窟窿太大堵不住。
所以說目前幾家B2C上市都是浮云，到底是利大于弊，還是弊大于利，只有他們自己心理清楚。
垂直B2C要爭當“剩者”而不是炮灰
有人問，面對幾大B2C網站的瘋狂擴張和產品線延伸，部分垂直B2C是否還有機會？接下來到底如何運作？
目前，垂直B2C主要集中在服裝、鞋帽等百貨領域，比如，服裝B2C走秀網、鞋類B2C樂淘網。這些垂直B2C目前的規模相比幾大電商來講，算是比較小的。但是在各自的品類中，卻有較高的知名度和用戶口碑，這些B2C網站會否受到大型B2C擴張的影響呢？
我們看到當當、京東都在搞開放平臺，都在做擴張，甚至也將觸角伸向了服裝和鞋類市場。但是這并不意味著樂淘網這樣的專業鞋類B2C就會被邊緣化。因為我們看到家樂福、沃爾瑪、以及一些大的百貨商場也賣鞋子，但是這些大商場里賣鞋子的都是品牌專賣，而且市場上還有很多專門經營鞋子的店鋪。與實體商業一樣，大型B2C搞類似百貨商場的模式，仍沒法通吃所有，必然有主次之分，京東還是專注3C，當當還是專注圖書。
此外，垂直B2C必須要遵循幾個原則：少燒錢，晚上市，做足創新，積累品牌。這樣做的目的是當“剩者”而不是當炮灰。B2C企業一不小心就成炮灰，由于利潤較低，運營靠風投的錢，一旦大規模燒錢擴張，資金不濟的時候，必然會死亡。所以要少燒錢，我看現在樂淘網就沒怎么做廣告，最多是一些CPS的分成類廣告，這種穩健的策略上可取的。
晚上市，部分風投急于收回投資，就催肥B2C 公司上市，然后抽逃資金，這種做法其實就是人為的殺掉一家企業。所以垂直類B2C要晚上市，而不是迫切上市，畢竟在沒有足夠盈利和規模的時候，上市都是浮云。
搞創新做足服務這是必要的。垂直B2C由于經營的產品是特殊品類，只要服務足夠吸引消費者就可以抵御大型B2C的擴張。比如，做鞋類B2C的樂淘網，你如何讓買家不用擔心尺碼不合適而退貨？如何讓買家成為回頭客，每次買鞋都上樂淘網。
雖然不大舉燒錢會降低企業增長速度，不瘋狂擴張存在被擠壓的危險，但是當前中國B2C行業仍然需要穩健第一，發展第二。因為在未來的幾年里，中國B2C企業會有90%的死掉，只剩下10%，只有1%的企業可以做大，對于垂直B2C你必須要保證自己能夠成為那10%，而不要因為妄想成為那1%而提前當了“炮灰”。
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