隨著電子商務(wù)行業(yè)的逐步成長，迸發(fā)出了各種各樣的電子商務(wù)模式，如B2B、B2C、C2C、O2O等。在多種電子商務(wù)模式并行的今天，商家與商家，消費者與消費者，商家與消費者，直銷與零售;商家、消費者與營銷員逐漸融合，形成一個B2B2C聯(lián)合平臺(即B2B2C多用戶商城軟件)。B2B2C作為一種電子商務(wù)模式，擁有一般模式所具有的優(yōu)點，如沒有時空間隔、開放性、全球性、中間環(huán)節(jié)少、企業(yè)經(jīng)營成本低等等。除此以外B2B2C還具有一些自身獨具的優(yōu)勢。

　　一、良好的生存空間。

　　數(shù)量龐大的中小企業(yè)給B2B2C的發(fā)展創(chuàng)造了良好的生存空間。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前有4000萬家中小企業(yè)，中小企業(yè)數(shù)量已占到注冊企業(yè)總數(shù)的99%，其工業(yè)總產(chǎn)值和利潤分別占到全國總額的60%和40%，外貿(mào)出口總額占到60%。同時，隨著實力的增強和信息化的發(fā)展，中小企業(yè)在IT方面的投資也日漸增長。經(jīng)過幾年的市場培育，電子商務(wù)的大環(huán)境逐漸成熟起來，利用電子商務(wù)進行市場開拓的傳統(tǒng)企業(yè)也越來越多，但一些中小企業(yè)由于自身條件的限制，沒法進行嘗試。B2B2C 就是為解決中小企業(yè)銷售平臺的一種模式。它和其他的營銷平臺(如B2B、B2C等)有所不同，B2B2C主要是解決中小型銷售企業(yè)的銷售平臺問題，它為企業(yè)搭建具有支付功能的電子商務(wù)平臺，讓企業(yè)通過電子商店把產(chǎn)品銷售出去。它可以被認為是企業(yè)與消費者的中介。

　　二、更加有效地降低企業(yè)的經(jīng)營成本。

　　自營式的B2C為了保證日常銷售，通常都需要一定量的庫存，許多企業(yè)還有自己的配送隊伍，這些都使企業(yè)的經(jīng)營成本大大提高。但B2B2C不一樣，它只需要提供企業(yè)的銷售平臺，沒有庫存和物流，有了訂單直接由廠商發(fā)貨，這就更進一步降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。企業(yè)可以利用有限的資金，為商家和個人提供更好的服務(wù)。

　　B2B2C平臺(即B2B2C多用戶商城軟件)把“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。讓商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺。其顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，將企業(yè)與單個客戶的不同需求完全地整合在一個平臺上。目前電子商務(wù)市場已進入平臺化競爭時代，未來電商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)端的優(yōu)勢將逐步弱化，電子商務(wù)的競爭將逐漸演變到供應(yīng)鏈整合能力的競爭。