分銷商如何加入網(wǎng)絡分銷,供貨商應該怎么做
第一,持續(xù)吸納優(yōu)質分銷商。品牌企業(yè)進入網(wǎng)上分銷,依靠品牌自身的號召力,不難找到下游分銷商,對分銷商進行有效的管理,讓其發(fā)揮最大價值,有序的向品牌的目標靠攏,是一個非常具有挑戰(zhàn)的事情。,不斷挖掘潛在優(yōu)質分銷商,并在進來之前就掌握足夠的信息;對于新進入的分銷商,通過各個平臺的政策,進行流量,商品資源等各方面支持,使分銷商充分發(fā)揮自己的能力;和企業(yè)原有的供應鏈進行打通,對于已經(jīng)穩(wěn)定開始業(yè)務的分銷商,持續(xù)的保障貨源,供給優(yōu)質商品,并對其日常業(yè)務進行實時監(jiān)控, 確保在可控范圍內;定期對分銷商進行末位淘汰,將資源留給具有潛力的分銷商。
第二,合理利用商品資源。互聯(lián)網(wǎng)使信息,數(shù)據(jù)更加及時的進行反饋,能夠有效的收集到來自渠道的業(yè)務數(shù)據(jù),并對其進行加工,從而可以快速的判斷出銷量,進而合理的進行資源匹配:及時掌握渠道信息,并結合大量的數(shù)據(jù)模型,進行業(yè)務預估;借助互聯(lián)網(wǎng),可以快速的將新品鋪到各個銷售終端,同時可以很方便的對各個渠道的銷售目錄進行調整;基于業(yè)務預估和市場走向,及時的進行價格,庫存調整,使業(yè)務更加靈活;面向全網(wǎng),面向多渠道,將商品投放到各個銷售者接觸點。
第三,提高資金流通速度。借助成熟的第三方支付平臺,和多種結算方式,可以快速提高資金流通速度,避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長,同時采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式,減少分銷商的資金壓力。借助第三方支付平臺,減少,甚至取消賬期;借助互聯(lián)網(wǎng),可以快速的將新品鋪到各個銷售終端,同時可以很方便的對各個渠道的銷售目錄進行調整;由系統(tǒng)自動完成分賬,節(jié)省人力,也保持分銷商之間的公平性;和原有線下的財務體系緊密集成,保持業(yè)務的完成型。
第四,市場信息全面掌控,驅動線下供應鏈。借助成熟的第三方支付平臺,和多種結算方式,可以快速提高資金流通速度,避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長,同時采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式,減少網(wǎng)絡分銷商的資金壓力:真正的消費者信心;真實的銷售數(shù)據(jù);精確到SKU的成本結構。從而及時做到業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃調整從而應對動態(tài)的市場需求。
供應商在提供貨源分銷商品的同時,也擴展了現(xiàn)有業(yè)務和銷售能力,對于實現(xiàn)低風險庫存、降低分銷成本有實質性作用,對比其他線下的同行競爭者,將會獲得領先一步的競爭優(yōu)勢。