分銷商如何加入網(wǎng)絡(luò)分銷,供貨商應(yīng)該怎么做
第一,持續(xù)吸納優(yōu)質(zhì)分銷商。品牌企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上分銷,依靠品牌自身的號召力,不難找到下游分銷商,對分銷商進(jìn)行有效的管理,讓其發(fā)揮最大價(jià)值,有序的向品牌的目標(biāo)靠攏,是一個非常具有挑戰(zhàn)的事情。,不斷挖掘潛在優(yōu)質(zhì)分銷商,并在進(jìn)來之前就掌握足夠的信息;對于新進(jìn)入的分銷商,通過各個平臺的政策,進(jìn)行流量,商品資源等各方面支持,使分銷商充分發(fā)揮自己的能力;和企業(yè)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行打通,對于已經(jīng)穩(wěn)定開始業(yè)務(wù)的分銷商,持續(xù)的保障貨源,供給優(yōu)質(zhì)商品,并對其日常業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控, 確保在可控范圍內(nèi);定期對分銷商進(jìn)行末位淘汰,將資源留給具有潛力的分銷商。
第二,合理利用商品資源。互聯(lián)網(wǎng)使信息,數(shù)據(jù)更加及時的進(jìn)行反饋,能夠有效的收集到來自渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),并對其進(jìn)行加工,從而可以快速的判斷出銷量,進(jìn)而合理的進(jìn)行資源匹配:及時掌握渠道信息,并結(jié)合大量的數(shù)據(jù)模型,進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)估;借助互聯(lián)網(wǎng),可以快速的將新品鋪到各個銷售終端,同時可以很方便的對各個渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整;基于業(yè)務(wù)預(yù)估和市場走向,及時的進(jìn)行價(jià)格,庫存調(diào)整,使業(yè)務(wù)更加靈活;面向全網(wǎng),面向多渠道,將商品投放到各個銷售者接觸點(diǎn)。
第三,提高資金流通速度。借助成熟的第三方支付平臺,和多種結(jié)算方式,可以快速提高資金流通速度,避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長,同時采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式,減少分銷商的資金壓力。借助第三方支付平臺,減少,甚至取消賬期;借助互聯(lián)網(wǎng),可以快速的將新品鋪到各個銷售終端,同時可以很方便的對各個渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整;由系統(tǒng)自動完成分賬,節(jié)省人力,也保持分銷商之間的公平性;和原有線下的財(cái)務(wù)體系緊密集成,保持業(yè)務(wù)的完成型。
第四,市場信息全面掌控,驅(qū)動線下供應(yīng)鏈。借助成熟的第三方支付平臺,和多種結(jié)算方式,可以快速提高資金流通速度,避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長,同時采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式,減少網(wǎng)絡(luò)分銷商的資金壓力:真正的消費(fèi)者信心;真實(shí)的銷售數(shù)據(jù);精確到SKU的成本結(jié)構(gòu)。從而及時做到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整從而應(yīng)對動態(tài)的市場需求。
供應(yīng)商在提供貨源分銷商品的同時,也擴(kuò)展了現(xiàn)有業(yè)務(wù)和銷售能力,對于實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)庫存、降低分銷成本有實(shí)質(zhì)性作用,對比其他線下的同行競爭者,將會獲得領(lǐng)先一步的競爭優(yōu)勢。