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網(wǎng)店直通車廣告投放技巧

2014-09-28|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)店直通車,現(xiàn)在基本每個(gè)商家都會(huì)去做的,但是很多商家不一定真的知道網(wǎng)店直通車廣告投放的技巧,基本都會(huì)有所抱怨太燒錢了。...

  網(wǎng)店直通車,現(xiàn)在基本每個(gè)商家都會(huì)去做的,但是很多商家不一定真的知道網(wǎng)店直通車廣告投放的技巧,基本都會(huì)有所抱怨太燒錢了。那么怎么合理利用網(wǎng)店直通車呢?

 

  首先我們需要明白的一點(diǎn)是網(wǎng)店直通車的本質(zhì),在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著,客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具,什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷?精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前,這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過(guò)程中就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

 

  那么在精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)上,關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn),那就是關(guān)鍵詞越多越好,直通車每一款產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以上800個(gè)關(guān)鍵詞,這個(gè)也是官方教程所宣傳的,

 

  那么在實(shí)際的操作過(guò)程中,如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞,那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢,因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)。 一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的,在精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛(ài)好,年齡,搜索習(xí)慣,產(chǎn)品的用料,做工,款式,細(xì)節(jié),品牌,季節(jié),氣溫等等的因素,只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞,才是我們需要的關(guān)鍵詞,如果我們用各種因素來(lái)賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn),能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少,通常不會(huì)超過(guò)100個(gè),只有考慮到各種因素所篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷本質(zhì)的。

 

  那么如果我們不考慮這些因素,只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見(jiàn)的,那就是大量和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊,造成車費(fèi)的無(wú)端浪費(fèi),和轉(zhuǎn)換率的低下,從某一個(gè)方面來(lái)說(shuō),淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢,而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。

 

  這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇,那么另外一點(diǎn)直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名,在關(guān)鍵詞排名上,有很多的剛開(kāi)始開(kāi)車的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn),那就是出的價(jià)格越高,那么排名越靠前,這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的,但是在操作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn),如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名,那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重,而且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位,難道他們不虧損嗎?其實(shí)那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的,那么為什么很多人還會(huì)說(shuō)他們直通車產(chǎn)出大于投入呢?

 

  這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說(shuō)的網(wǎng)店直通車的產(chǎn)出大于投入說(shuō)的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來(lái)源一個(gè)是直通車帶來(lái)的,那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來(lái)的,人氣寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷量,那么所謂的直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)直通車來(lái)帶起寶貝的人氣,也就是各種各樣的因素這里不光是銷量,還是各種隱性的因素。

 

  而用直通車推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行,讓他能夠在前期依靠直通車的流量來(lái)帶動(dòng)人氣,而具體的實(shí)施過(guò)程是一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程,包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名,出價(jià),每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的,而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量,和提高他的關(guān)鍵詞排名。

 

  首先在選詞上,就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念,這個(gè)概念就是我直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝,這個(gè)可以通過(guò)相應(yīng)的工具來(lái)查詢。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià),那么出價(jià)的原則就是步步高升,通常出價(jià)都是從第十三名開(kāi)始往上漲,也就是說(shuō)首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)能夠顯示,同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。

 

  那么為什么不直接就出第一名呢?這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過(guò)程,因?yàn)槲覀円炎约旱奶潛p降到最低,如果直接出到前三名那么我們肯定干不過(guò)老的店鋪,為什么?前面已經(jīng)說(shuō)了,能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝,他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好,他可以通過(guò)自然排名產(chǎn)生的收入來(lái)填補(bǔ)直通車的虧損,而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損,如果遇到好一些的對(duì)手還好,他不會(huì)和你搶第一,你的損失會(huì)少一些,如果遇到一些做法狠辣的人,那么他會(huì)不斷的提高直通車的出價(jià),迫使你也提高出價(jià),那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)虧損,那么你在最初卻是沒(méi)有任何的利潤(rùn)來(lái)支持,那么你就是白白的在虧損,這就是很多剛拿證的新手斗不過(guò)老司機(jī)的原因,這么一來(lái)高昂的車費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地,對(duì)直通車充滿怨念。

 

  通常的來(lái)說(shuō)在剛開(kāi)始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行試水,這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說(shuō)一定要符合寶貝的相關(guān)性,和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁(yè)出現(xiàn)就可以了,這個(gè)階段,每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁(yè)出現(xiàn)就ok了。在寶貝剛開(kāi)始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備,要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額,也可以叫投資額怎么計(jì)算呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶诺角叭?yè)需要銷售多少件寶貝,例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁(yè)銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過(guò)自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來(lái)計(jì)算,我們需要通過(guò)多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來(lái)支持,如果直通車單次出價(jià)為0.6元,那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn),那么就是我們實(shí)際的虧損度了。

 

  做到心里有數(shù),我們才可以不慌,才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計(jì)算,心里沒(méi)底,所以開(kāi)起車來(lái)就會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞。

 

  很多人看到這里會(huì)說(shuō),那我直接刷銷量不就ok了嗎?又快又方便,那么不知道大家有沒(méi)有看到一個(gè)現(xiàn)象,那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面,這是什么原因呢?如果你注意觀察這個(gè)寶貝的直通車情況,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面,其實(shí)是因?yàn)樗脵?quán)重高一些,那么這個(gè)權(quán)重什么怎么算的呢?通過(guò)本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過(guò)直通車點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪而銷售出的,那么這個(gè)銷量權(quán)重是比較高的,一個(gè)銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個(gè),這也是開(kāi)車的另外一個(gè)隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng),你讓他賺到了車費(fèi),他會(huì)對(duì)應(yīng)的給你一些湯喝。

 

  說(shuō)到這里,我再次的重申一遍直通車是精準(zhǔn)營(yíng)銷,這個(gè)精準(zhǔn)不光在選詞,出價(jià)上,還有一個(gè)成本的預(yù)算上,這些做到精準(zhǔn),才能算是一個(gè)合格的司機(jī)。那么從我上面所說(shuō)的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開(kāi)車之所以虧損的原因。

 

  以上是小編個(gè)人總結(jié)出來(lái)的,網(wǎng)店直通車的一些廣告投放技巧,不知道是否對(duì)您有所幫助呢?

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