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鐵血李浩中:軍品B2C為紳士自有品牌開路

2010-11-17|HiShop
導(dǎo)讀鐵血這個(gè)名字聽起來很剛性,但真正接觸鐵血網(wǎng)的管理層,你會(huì)發(fā)現(xiàn),CEO蔣磊的平和親切,與君品行總經(jīng)理李浩中的干練幽默等,都跟冰冷的范疇不沾邊。 最初見到鐵血網(wǎng)君品行總經(jīng)理李浩中,是在位于創(chuàng)富大廈的鐵血總部寫字樓里,一個(gè)時(shí)尚、瘦削但頗有精神氣的年輕人拿著一摞文件急匆匆地回到辦公室,不住地笑:抱歉抱歉,這一陣實(shí)在太忙了 從2007年鐵血網(wǎng)開辦君品行后不久,李浩中便加入了這個(gè)軍品B2C的大營,安營扎寨,并將君品行的勢(shì)力范圍不斷擴(kuò)張,君品行從最初涉獵電子商務(wù)到如今將 網(wǎng)上商城 與全國...

  “鐵血”這個(gè)名字聽起來很剛性,但真正接觸鐵血網(wǎng)的管理層,你會(huì)發(fā)現(xiàn),CEO蔣磊的平和親切,與君品行總經(jīng)理李浩中的干練幽默等,都跟冰冷的范疇不沾邊。

  最初見到鐵血網(wǎng)君品行總經(jīng)理李浩中,是在位于創(chuàng)富大廈的鐵血總部寫字樓里,一個(gè)時(shí)尚、瘦削但頗有精神氣的年輕人拿著一摞文件急匆匆地回到辦公室,不住地笑:“抱歉抱歉,這一陣實(shí)在太忙了”……

  從2007年鐵血網(wǎng)開辦君品行后不久,李浩中便加入了這個(gè)軍品B2C的大營,安營扎寨,并將君品行的勢(shì)力范圍不斷擴(kuò)張,君品行從最初涉獵電子商務(wù)到如今將網(wǎng)上商城與全國多家實(shí)體店銷售相結(jié)合的綜合模式,從開創(chuàng)之初的幾十萬銷售額到現(xiàn)在翻了近7倍的盈利額,李浩中在君品行的發(fā)展壯大中,傾注了很多,用他自己的話說,“很累,但是很有成就感。”

 

  從網(wǎng)上到線下 從北京到上海

  據(jù)李浩中介紹,2009年君品行只有十幾人的規(guī)模,幾百萬的銷售額,但是,“現(xiàn)在我們有10個(gè)部門,今年君品行的銷售目標(biāo)是5200萬元。”

  說這話時(shí),李浩中很平靜,他說對(duì)于今年的目標(biāo)完成預(yù)期很樂觀,因?yàn)榍锒竟?jié)正是君品行軍品服飾銷售的旺季,所以,從現(xiàn)在開始,君品行的所有人都要忙起來。

  作為軍品服飾的消費(fèi)人群,李浩中坦言,并非需要費(fèi)力拓展,鐵血網(wǎng)的忠實(shí)用戶占去了君品行消費(fèi)群體的大部分份額,鐵血網(wǎng)十年積累起來的大批鐵桿粉絲,便是君品行最準(zhǔn)確的目標(biāo)人群,“我們不期望路過的人會(huì)偶然逛店購買,事實(shí)上,軍品這類商品也并非一般消費(fèi)品,它沒有購買的不確定性,而是有著非常高的固定性和用戶粘度,來君品行實(shí)體店逛的人,就一定是帶著購買的實(shí)際欲望來的”,因此,客戶拓展方面,李浩中并沒有花費(fèi)多余的精力。

  據(jù)李浩中介紹,鐵血網(wǎng)的君品行從創(chuàng)辦至今,發(fā)展勢(shì)態(tài)十分迅速,現(xiàn)在已經(jīng)獲得很多美國頂級(jí)軍用產(chǎn)品的代理資格,同時(shí)也是很多著名軍用品牌的中國軍方貨源供應(yīng)商。

  李浩中表示,除了北京總部的實(shí)體店以外,君品行在上海、成都也開設(shè)了實(shí)體店,目前來看,上海實(shí)體店的銷售狀況非常令人滿意,“業(yè)績最好的一天達(dá)到了6萬塊的銷售額”,李浩中并未在良好的發(fā)展現(xiàn)狀層面停滯不前,據(jù)他透露,“明年,我們計(jì)劃在深圳、南京等地再增開5家實(shí)體店。”

  說到對(duì)增開實(shí)體店的預(yù)期,李浩中笑了:“當(dāng)然,我們有信心盈利。”

 

  自有品牌在“等待”

  近幾年的軍事領(lǐng)域時(shí)事大事件的頻繁發(fā)生,也給了鐵血網(wǎng)一次又一次的點(diǎn)擊高峰,而社會(huì)大眾對(duì)國家政治、軍事領(lǐng)域的普遍關(guān)注,也在一定程度上,逐漸提高了鐵血網(wǎng)的讀者認(rèn)知度與專業(yè)性。

  君品行的的適時(shí)開創(chuàng),也給鐵血網(wǎng)的讀者體驗(yàn)增添了一劑新鮮血液,讓關(guān)注軍事、喜歡鐵血的人們“活”了起來,軍用服飾、用品的銷售漸漸豐富,B2C網(wǎng)店與實(shí)體店的銷售業(yè)績迅速攀升,但是,李浩中同CEO蔣磊一樣,又有了新的想法。

  創(chuàng)辦十年的鐵血網(wǎng),從最初只關(guān)注軍事領(lǐng)域的讀書、電子商務(wù)、論壇等原創(chuàng)內(nèi)容的提供,到現(xiàn)在,需要逐漸地轉(zhuǎn)變單一思路了,這是李浩中的感覺,正好,也貼合了蔣磊的想法。

  “我們需要從單一的軍用產(chǎn)品銷售思路,逐漸擴(kuò)大,慢慢朝著中式男性用品,或者說有中國特色的紳士品牌靠近了”,李浩中對(duì)未來的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃毫不隱瞞。

  “自有品牌正處在慢慢打磨、細(xì)心準(zhǔn)備的階段,但它的推出最遲不超過2011年的6月份”——李浩中說得很肯定。

  做軍品代理的經(jīng)驗(yàn),對(duì)李浩中來說,既讓人有所收獲,有時(shí)又帶有一些委屈的經(jīng)歷,“國外有些品牌并非如常人所認(rèn)為的那樣規(guī)矩守信,我們付訂單款項(xiàng)后幾個(gè)月才生產(chǎn)發(fā)貨的情況時(shí)有發(fā)生,常常夏季定的單裝,到了秋季甚至冬季才到貨,這樣我們就會(huì)錯(cuò)過最佳銷售季節(jié)”,對(duì)于這樣的情況,李浩中顯得很無奈,他說,開發(fā)自有品牌也有一部分這里的原因。

  李浩中坦言,明年的市場(chǎng)期待便會(huì)傾注在市場(chǎng)營銷方面,但不會(huì)盲目開拓新用戶,抓住老用戶的回頭率才是關(guān)鍵。

 

  拜對(duì)老大選對(duì)行

  談到明年的自有品牌上市,李浩中頗有感觸地笑著補(bǔ)充了一點(diǎn),“我猜,君品行自有品牌的推出時(shí)間與規(guī)劃,我們蔣總可能都不知道”,對(duì)于記者的驚訝,李浩中并不奇怪,“并非我這個(gè)下屬?zèng)]有跟領(lǐng)導(dǎo)好好溝通,而是蔣總的做事風(fēng)格就是這樣,如果把這塊業(yè)務(wù)交給了你,便會(huì)付出全部的信任,放心大膽地任由你自己發(fā)揮,不會(huì)過多的干涉你的工作。”

  所以,君品行自有品牌的規(guī)劃,蔣磊雖知確有其事,但對(duì)具體實(shí)情卻并不十分清楚,李浩中說,蔣磊對(duì)君品行越是放手,他的壓力反而越大,“沒辦法,投之以桃,報(bào)之以李。”

  雖然每天工作繁忙,但李浩中的熱情卻絲毫未減,在這個(gè)全公司90%以上員工都是80后的群體,李浩中說,很開放,很快樂,也許,這邊是拜對(duì)老大選對(duì)行的好處吧。

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