一直想寫這樣的一篇文章，那就是致那些滿懷夢想沖進淘寶這一行業的賣家們，現在才有點時間，就來寫寫的吧！

很多的傳統電商老板，他們對于淘寶的認知實在是太過于片面，也在于他們比較少接觸互聯網，下面，我就來說說為什么說他們的認知很片面。

1.淘寶等于電商。

經常混跡于互聯網這個江湖的人看到這句話肯定會想笑的，這能夠一樣的嗎？在以前的傳統企業中，況且有分好幾十種，這個也太過于片面的了。關于電商我可以列舉幾個出來，比如：京東直銷加平臺，蘇寧易購的線上線下結合，7天酒店的線上線下直營，唯品會的品牌折扣，美團的本地生活服務等等，淘寶只是眾多業態之一。現在，你知道了吧？電商是比較大的方向，淘寶只是其中之一而已。

2.做淘寶別人賺錢我也一定能賺錢。

這句話就更可笑了，就好比您看海底撈生意火爆，您照著海底撈開一個就能做好嗎，顯然不是這個邏輯，而且淘寶天貓是一個競爭最激烈，對供應鏈，團隊，資金要求較高的一個市場，大賣家占據了淘寶所有主要的流量入口，你能獲得的會員少的可憐，就好比您去一個成熟的市場開店，您都不做一些基本的了解，品類，價格，產品質量，服務等，您憑什么能夠和那些在這個市場上經營良久，靠瘋狂價格戰起價的大佬們競爭，如果不能您還是省省錢干點別的吧，昨天我就問一個老板我說你做兩個淘寶店陪了一百萬，你是接著做投入無底洞還是斷了不做，他也沒有答案，我說你沒有想好第一步第二步第三步之前不要做，否則你只顧第一步邁出去就會迷茫了，沒有規劃就找懂行的根據你的企業現狀，根據你的團隊能力，根據你未來的規劃制定一個可執行的中長期規劃。

3.做淘寶就是為了掙錢。

這句話是每個生意人都喊的，但是我們都知道不是所有生意都掙錢，也不是所有的錢我們都能掙一樣，當你不知道怎么掙錢的時候一頭扎進去你會發現這個水太深，淘寶就是靠這些商家養活的，不知道怎么做零售怎么辦，花錢唄，做直通車，做廣告，錢花了一大堆，但是一點也不知道管不管用，為什么而做，說白了就是在花錢買失敗經驗，那您可以省省給我一點顧問費我告訴您失敗經驗就好，干嘛要花錢買教訓那。

4.對于入行太過于求快。

很多老板恨不得一做電商零售就掙錢，在掙錢前你有沒有認真想過你要做哪些準備，時間節點，團隊，投入多少，貿然進去又不給時間，沒有人能伺候好你們，又怕花錢又想掙錢的人遠離電商吧，因為你根本就玩不了電商，任何一種模式的電商投入都不會比實體店少，而且也要經過選址，裝修，產品上架，團隊建設等，而且比開實體店要求更高，因為客戶看到你就幾秒鐘的事情，你做的所有努力就是為了那幾秒鐘或者一秒鐘讓客戶選擇你，然后去了解你，直到成交，  這里面需要很深的專業功底，而且在你已經比那些淘寶大賣家晚跑很多年后想奮起直追，就好比跑馬拉松人家都跑出去十公里，你還在起點跑，想追趕要不就是你自己很高大，要不就是空降開車，總之這條路不容易，你要想清楚終點在那。

我建議傳統企業做電商應該是這樣一個流程：

1.首先定位。

結合自己的企業優勢，產品分析，結合各個電商平臺及模式的優勢，對電商有一個長遠規劃，電商不光是在零售端的區別，最主要的還是通過電子化進行供應鏈及銷售丶倉儲丶物流的管理，銷售只是解決了最后一步，但是沒有前期這些準備銷售也做不好，因為線下比較成本較高，線上信息透明化產品比較幾下就完成，所以你的產品沒有優勢價格沒有優勢，品牌沒有優勢，服務沒有優勢就吸引不到客戶。只有準確定位才能明確方向，找尋適合的模式，組建團隊,沒有定位一切都是徒勞無功，這方面我幫助很多企業在電商定位方面做了很多案例可以交流。

2.規劃。

有了定位就可以指定短期，中期，長期規劃，這個規劃就是根據定位進行模式的篩選，團隊的組建，戰略戰術的規劃，資源投入產出做一個預估，前期主要任務是建立信息流，資金流，物流等業務流程并優化，確認團隊基本組織架構及分工，以嘗試為主，在逐步完善后在發力。

3.執行。

前期在團隊組建和模式方面盡量控制成本，根據規劃在一個區域或者一個品類先進行風險測試，在營銷方式，產品定價，產品管理，推廣營銷等試運行，通過數據分析及實際運營中出現的問題就地解決，把問題消滅在萌芽狀態，然后根據運營熟練的方式在逐步復制，而不是上來就大刀闊斧的戰斗，否則即使團隊很優秀也發揮不出戰斗力，就好比各個軍種都很優秀，沒有一個有統籌規劃，各自為戰也發揮不了我們的整體優勢，電商不是單打獨斗的年代了。還有就是強調一點就是在執行的過程中方向不要輕易動搖，否則你前期的努力是很容易白費，因為方向轉變代表著前期的積累和團隊可能都會變向后打破從新再來，就好比你在跑折返跑，而不是前進。

4.風險控制。

風險控制不是說讓老板很節省也不是說老板要亂花錢，而是要有錢使在刀刃上，不同階段投入不同，切忌盲目投入或者不敢投入。比如前期已經在運營上通過一個品類完成了整個流程的優化達到最佳狀態那就需要投入到其他品類，增加營收，而不是掙點錢就好，得過且過；也不應在任何苗頭都沒有出現，整個運營過程磕磕絆絆的時候就大范圍推廣，結果內部一塌糊涂，引來的客戶接待不了，很多大賣家就是死在聚劃算上的，內功不達到的時候去吹牛很容易露怯的。

5.數據分析

一些必要的淘寶數據你是必須去了解的，通過數據你可以大致的了解一下市場的一些動態，這樣我們就可以通過這些來制定我們的一些計劃了。這樣也可以讓我們不用做一些無用功，那樣既浪費時間也浪費錢。

恩，大體的就是上面的那幾種了，其實，這些主要是看市場的動態的，只要你能把握住市場，那么你就不會虧。