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九九淘金運(yùn)營(yíng)副總裁:黃金網(wǎng)購(gòu)敢為人先

2010-10-21|HiShop
導(dǎo)讀鉆石可以放在網(wǎng)上賣,黃金為什么不可以?幾個(gè)在黃金行業(yè)打拼了多年的年輕人這樣想,從此 電子商務(wù) 領(lǐng)域又多了一個(gè)新的分類黃金網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)。 第一步邁過信任關(guān) 九九淘金運(yùn)營(yíng)副總裁楊學(xué)海告訴商報(bào)記者,黃金網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)初期最困難的是贏得顧客的信任,不過這一步九九淘金已經(jīng)邁過去了。 黃金價(jià)值不菲,如何打消顧客的顧慮?楊學(xué)海在記者面前隨意地打開九九淘金一個(gè)網(wǎng)頁(yè),只見每一件商品下面都清晰地標(biāo)示出生產(chǎn)廠商和品牌名稱。中國(guó)印鈔造幣總公司,中鈔國(guó)鼎、k-gold這些知名品牌讓人產(chǎn)生不少信任感。特別是...

鉆石可以放在網(wǎng)上賣,黃金為什么不可以?幾個(gè)在黃金行業(yè)打拼了多年的年輕人這樣想,從此電子商務(wù)領(lǐng)域又多了一個(gè)新的分類——“黃金網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)”。

 

 

第一步邁過信任關(guān)

 

九九淘金運(yùn)營(yíng)副總裁楊學(xué)海告訴商報(bào)記者,黃金網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)初期最困難的是贏得顧客的信任,不過這一步九九淘金已經(jīng)邁過去了。

 

“黃金價(jià)值不菲,如何打消顧客的顧慮?”楊學(xué)海在記者面前隨意地打開九九淘金一個(gè)網(wǎng)頁(yè),只見每一件商品下面都清晰地標(biāo)示出生產(chǎn)廠商和品牌名稱。“中國(guó)印鈔造幣總公司,中鈔國(guó)鼎、k-gold”這些知名品牌讓人產(chǎn)生不少信任感。“特別是貴金屬禮品,每一件商品都配有收藏證書,可以通過編號(hào)方便地查詢出真?zhèn)巍?rdquo;

 

記者在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽一番,發(fā)現(xiàn)和一般的電子商務(wù)網(wǎng)上商城相比,九九淘金的商品介紹明顯要詳細(xì)地多。“發(fā)行時(shí)間、發(fā)行量、發(fā)行商、制造商、材質(zhì)、工藝、規(guī)格、品牌、尺寸、類型……”,信息的詳細(xì)程度比實(shí)體金店有過之而無(wú)不及。“不僅如此,我們還配備了充足的客服人員為用戶解答疑問。公開和透明的做法逐步打消了顧客的疑慮。”

 

 

黃金網(wǎng)購(gòu)從禮品起步

九九淘金誕生時(shí)間不長(zhǎng),但黃金禮品、飾品的類別已經(jīng)達(dá)到400多種,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的實(shí)體金店。

 

“曾經(jīng)有一個(gè)江蘇顧客,他手上已經(jīng)有第一組和第二組世博金,可是到處買不到第三組世博金,結(jié)果在我們網(wǎng)站上搜索到了,非常高興,很快就下了單。”作為黃金銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),久久淘金的海量信息展示、壓縮渠道、削減成本的優(yōu)勢(shì)依然得以顯示。解決了傳統(tǒng)店鋪鋪貨不足的問題,商品品種更全,為用戶掃清了信息障礙。

 

“在價(jià)格上來(lái)說(shuō),盡管黃金本身的價(jià)格是統(tǒng)一的,但是加工費(fèi)用和附加費(fèi)用上面,我們的優(yōu)勢(shì)非常明顯。有的商品甚至比市場(chǎng)價(jià)低2成左右。”

 

在楊學(xué)海的眼中,黃金的魅力不僅在于能夠保值升值,更是饋贈(zèng)親友、商務(wù)交流的最佳禮品。“貴金屬禮品在市場(chǎng)中的份額越來(lái)越大,這給我們足夠的商業(yè)空間。”

 

和單純金條的銷售不同,黃金禮品銷售的附加值要大得多,也有更多的想象和創(chuàng)造空間。“曾經(jīng)有一家著名連鎖餛飩店來(lái)訂做一批金餛飩,作為給金牌員工的獎(jiǎng)勵(lì)。只要客戶想得到的,我們都可以將其用黃金加工出來(lái)。”楊學(xué)海介紹,在新生兒市場(chǎng),傳統(tǒng)的做法是送寶寶一個(gè)金鎖或是生肖吊墜,九九淘金的訂制平臺(tái)可以將嬰兒的照片印制在黃金禮品上,增添了不少新意。也有人來(lái)訂做黃金家譜和家訓(xùn),通過微雕的手法將文字雕刻在金箔上,可以永久保存。印有世博字樣的黃金紀(jì)念品更是成了九九淘金近期最熱銷的商品。“我們的網(wǎng)站上甚至有一款價(jià)格3580萬(wàn)元的世博金條,重量達(dá)到100公斤,整個(gè)市場(chǎng)上獨(dú)此一件,堪稱鎮(zhèn)店之寶。”

 

“我們要做的就是為黃金制作和消費(fèi)錦上添花。”楊學(xué)海如是說(shuō)。

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