當當網構筑低價門檻 在百貨聯營商城中價格管制
2010-10-21|HiShop
導讀為保證顧客在當當網購買的百貨商品比同類 網上商城 更便宜,當當網在百貨聯營商城中推出一項價格管制舉措,凡在當當網銷售百貨商品的聯營商戶,須承諾商品平均售價低于同類網購平臺,當當網會定期監測五到十個同類網站進行實時比價,發現有價格高于同類網站的,當當網有權將聯營商品的價格調低。 談及這一價格管制舉措,當當網COO黃若表示:一般的購物中心只滿足于收取聯營商戶的租金,并不控制售價。當當網不同,我們堅決管價格,不是說收租金就隨便你賣什么價格,這么做,為的是確保當當網在網上零售市場中...
為保證顧客在當當網購買的百貨商品比同類網上商城更便宜,當當網在百貨聯營商城中推出一項價格管制舉措,凡在當當網銷售百貨商品的聯營商戶,須承諾商品平均售價低于同類網購平臺,當當網會定期監測五到十個同類網站進行實時比價,發現有價格高于同類網站的,當當網有權將聯營商品的價格調低。
談及這一價格管制舉措,當當網COO黃若表示:“一般的購物中心只滿足于收取聯營商戶的租金,并不控制售價。當當網不同,我們堅決管價格,不是說收租金就隨便你賣什么價格,這么做,為的是確保當當網在網上零售市場中價格最低,讓顧客買得便宜。”
據了解,目前當當網圖書平均折扣在7折左右,百貨品類的平均折扣則在7.5折左右,遇到大型打折讓利活動,商品的折扣更會低至兩三折左右。以小數碼商品為例,當當網即便與京東商城這類專業的數碼3C網上商城相比,平均價格也是最低的。“亞馬遜之所以打敗eBay,最重要的原因就是對價格的控制,讓顧客花錢不后悔,買得放心,我們也在向亞馬遜學,逼著自己在這個復雜的利益鏈里面突破自我,嚴格控制供應商的引進,嚴格控制價格和貨品質量。比如手機的零售加價率是3%到5%,我們只加價1%;尿布、奶粉的加價率更少。”黃若表示。顯然,要求百貨商品件件比同類網站低并不現實,當當網的做法是在暢銷商品和長銷商品上打很兇的折扣,其他品類上則力求保持平均售價最低。
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