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淘寶店鋪的運(yùn)營思路(一)_選擇商品要與市場匹配

2013-01-08|HiShop
導(dǎo)讀夜晚,聽著Landsborough的《If Only》 ,歌雖然很好聽,多少有些傷感。 這種傷感感覺,讓我體會到中小賣家在淘寶的艱辛和不易。 ...

夜晚,聽著Landsborough的《If Only》 ,歌雖然很好聽,多少有些傷感。

這種傷感感覺,讓我體會到中小賣家在淘寶的艱辛和不易。

可能正是這種感覺,一直促使我想為他們做點(diǎn)什么。

這個系列的帖子,算是我能為他們做的一點(diǎn)事吧。

舉個列子,如果你賣推土機(jī)可能就沒人買,但如果你要賣連衣裙,可能就供不應(yīng)求。

因此,我們說選擇的商品能否匹配淘寶的市場,是非常重要的一件事。

選擇商品的方法有很多,今天我告訴一個最簡單的方法。

 


當(dāng)我們打開淘寶首頁,首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片,會讓你無法著手。

別急,我們可以什么也不關(guān)心,直接看二屏的分類版面就可以了。

這些分類都是淘寶上最暢銷的分類,也就是我們所說的產(chǎn)品品種。

 


假設(shè)我們想賣女裝,我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個位置上。

如果出現(xiàn)在二屏的分類頁面里,我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。

只匹配分類是不夠的,我們還要細(xì)分到二級分類。

我們看看那些二級分類最好買,告訴你吧,能出現(xiàn)二級分里的文字連接都是熱銷商品。

如女裝這個二級分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等,這些品種出現(xiàn)二

級分類里。

說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個奇怪的現(xiàn)象,就是“連衣裙”“T恤”在這個季節(jié)也很暢銷。

如果你也有連衣裙和T恤,也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。

繼續(xù)看看二級分類,出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪?如“呢大衣”。

紅字這說明“呢大衣”在所有二級分類里,是最好賣的商品,也就是我們常說的“爆款”。

如果你也有呢大衣這樣商品,這時就要警惕了,它很可能就是你店鋪里的“爆款”。

-看到這里有的人可能覺得選款太簡單了,先別急,再看看首頁頂部搜索框(圖)。

 


為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪?道理很簡單,因?yàn)樵L客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品,他

們就要搜索。

這些訪客搜索的關(guān)鍵詞,就是他們想要購買的商品。

通常通過搜索過來的訪客,購買欲望要高于點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客,也就是我們常說的精準(zhǔn)。

有65%的訪客是通過搜索進(jìn)入店鋪的,這也能為我們開店后吸引流量做好鋪墊。

小小的搜索框很重要,它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品,也能為我們帶來流量。

關(guān)于搜索框的故事實(shí)在太精彩了,以后我會在寶貝標(biāo)題的部分里詳細(xì)的講解。

讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧,這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶最喜歡的商品。

同樣,紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞,如“羽絨服熱賣”,它告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽

絨服。

有派友可能會問,我想賣的商品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里,怎么辦哪?

很好辦呀,看到搜索框下邊的“更多”二字,點(diǎn)擊后就是淘寶排行榜,哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵

詞。

那里有你所有想找的“搜索熱門”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在最熱銷的商品,如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配,你就可以在你的店鋪出售這些商

品。


看到這里有人可能跑去開店了,實(shí)話告訴你吧,沒有那么簡單,這只是萬里長征的第一步。

在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品,再看下“銷售熱門”和"銷售上升"。

看看這兩個頁面里面的商品,先看這些商品的款式,再看看這些商品的顏色,最后看看這些商品的價

格。

然后再分析一下,我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價格相匹配。

如果我們的商品熱銷商品相匹配,那我們就準(zhǔn)備進(jìn)貨開店吧。

如果我們能找到這些產(chǎn)品,先不要盲目的進(jìn)貨,盲目的進(jìn)貨有時很坑跌。

我們可以先看看產(chǎn)品的質(zhì)量,看看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。

也可以用淘寶的商品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行比較,看看是否有區(qū)別。

如果沒有區(qū)別,就可以考慮進(jìn)貨了。

在我們決定進(jìn)貨之前,我們再思考一下商品的價格。

觀察一下同類商品的淘寶價格,如同類商品的價格在50-65之間的趨勢最好。

這時我們就要考慮一下,供應(yīng)商的商品價格,我們也在淘寶上賣50-65元之間,是否有利潤空間。

如果有利潤,我們就可以考慮進(jìn)貨,但還是不要急于進(jìn)貨。

為什么還不進(jìn)貨哪?我們還要考察一下供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力,一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷,會導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷,后果很可怕。

如果供應(yīng)商生產(chǎn)能力沒有問題,我們就要考慮簽個合同了。

有的派友可能會說,這么麻煩,開個小店還要簽個合同。

不論你的店鋪是大還是小,都要簽個合同,這樣會對你店鋪今后發(fā)展有好處。

如果沒有合同,你的店鋪一旦經(jīng)營成功了,供應(yīng)商很可能會斷你貨源。

然后他們自己去淘寶開店了,因?yàn)槟愕牡赇佉呀?jīng)為他們打出品牌了,這時他們自己開店很容易成功。

另外,你的競爭對手也很可怕,如果他們給供應(yīng)商的條件更好,供應(yīng)商也會翻臉不認(rèn)人的。

所以,我們有必要在做決策之前,簽一份對自己有利的合同。

千萬不要小看自己,如果今天你告訴我在線下能做千萬,我會懷疑你在吹牛。

如果明天你告訴我在淘寶能做上億,我一點(diǎn)也不驚訝。

所以一份有利于自己的合同是非常重要的。當(dāng)然,小賣家簽個人合同就可以了。

最后, 還要看我們經(jīng)營的商品是否方便郵購,如果在快遞過程中經(jīng)常損壞,你將獲得來自消費(fèi)者的差

評和投訴。

一旦得到差評,你這款商品的銷量將下滑72%(淘寶官方數(shù)據(jù)),這是很可怕的。

一旦被投訴,淘寶很可能會關(guān)閉你的店鋪,“后果很嚴(yán)重”。

在結(jié)束這篇帖子前,讓我們記住@老邢的一句吧 “做電商,一定要少走彎路”!因?yàn)樽邚澛犯冻龅拇?/p>

價,是昂貴的。

 

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