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店內活動應該如何策劃執(zhí)行

2012-09-06|HiShop
導讀淘寶營銷中心中有很多促銷工具可供賣家選擇, 限時折扣 和滿就送是賣家們運用的比較多的兩種。 店內活動是運營店鋪時不可缺少的一個營銷活動。店內活動一般以時間段維度分成3種,短期活動、中期活動、長期活動。 短期活動可以是1天或者3天,最多不超過1周的...

淘寶營銷中心中有很多促銷工具可供賣家選擇,限時折扣和滿就送是賣家們運用的比較多的兩種。   

    店內活動是運營店鋪時不可缺少的一個營銷活動。店內活動一般以時間段維度分成3種,短期活動、中期活動、長期活動。

    短期活動可以是1天或者3天,最多不超過1周的活動。

    中期活動可以是半個月到1個月或者最多3個月的活動。

    長期活動可以是常年在店鋪進行的一些活動,比如VIP活動等。

    在做店內活動之前要先了解,在店內做活動都需要什么樣的營銷工具。

    目前官方推薦的營銷工具主要有4個,滿就送、限時打折、搭配套餐、店鋪優(yōu)惠券。

     2.限時打折

   (1)產品概述。

    限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動,如圖7-27所示。活動期間,買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

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   (2)產品功能。

    提升店鋪流量:系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的打折活動,買家方便迅速打折商品。

    提高轉化率:超低折扣吸引流量,限時限量刺激購買動力。

   (3)產品訂購與收費。

    訂購條件:天貓(原淘寶商城)賣家或淘寶集市旺鋪賣家且在旺鋪服務期內可以訂購。

    訂購費用:天貓賣家免費使用;集市旺鋪賣家30元/季,60元/半年,120元/年。

    訂購路徑:進入“賣家中心”→“軟件服務”→“我要訂購”頁面,在搜索框中輸入“限時打折”即可查看到該服務,單擊進入服務詳情頁,單擊“立即訂購”即可。

    (4)設置教程。

     首先了解一下設置路徑:單擊“我的淘寶”→“我是賣家”→“營銷中心”→“促銷管理”,選擇“限時打折”,可以看到限時打折的各項信息,如圖7-28所示。

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    需要注意的是扶植版營銷套餐里的限時打折仍為100小時/月。

    一創(chuàng)建活動設置促銷時段,如圖7-29所示。

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    二選擇寶貝,如圖所示。

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    三設置折扣,如圖所示。

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   (5)活動展示如下。

    活動設置成功后,在活動開始前的24小時,商品詳情頁面就會出現(xiàn)秒殺信息的預告,賣家可以提前做營銷活動?;顒由Ш?,“限時折扣”的標簽顯示一直保留,秒殺預告展示圖如所示。

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  1.滿就送

    (1)產品概述。

    滿就送(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費):基于旺鋪,給賣家提供一個店鋪營銷平臺,通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣,將店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑中,縮減買家購物途徑的購物成本。

    (2)產品功能。

     提升店鋪流量:參加淘寶促銷活動,上促銷頻道推薦,上店鋪街推薦。

     提高轉化率:把更多流量轉化成有價值的流量,讓更多進店的人購買。

     提升客單價:通過滿就送,提高店鋪整體交易額。

    (3)設置教程。

    ① 進入賣家中心:單擊“我的淘寶”→“我是賣家”→“營銷中心”→“促銷管理”,選擇“滿就送”,如圖7-22所示。

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    ②  進入滿就送設置,就可以創(chuàng)建活動了。設置活動名稱和時間,如圖7-23所示。2

    ③  根據(jù)提示往下設置,可根據(jù)需求,設置多階梯促銷活動。“多級優(yōu)惠”最多可同時設置5個不同的主題活動,促銷方式更多樣化?;顒釉O置完成后,單擊“預覽”、“完成設置”按鈕,如圖7-24所示。

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    ④  已經設置好的活動,可操作更改或取消,同時也可將相關設置的代碼復制到其他頁面進行促銷。同時,進入商品詳情頁面就可以顯示具體滿就送活動內容了。如圖7-25所示。

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    ● 活動設置開始時間不能晚于結束時間,否則不能設置。

    ● 當顯示活動已到期時,可以根據(jù)需要延長活動時間。

    滿就送活動案例如圖7-26所示

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