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教你如何打造月銷萬件超爆款

2012-09-04|HiShop
導(dǎo)讀 直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷組合,從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款,爆款打造也得搭著組合拳來提升。 在直通車投放的同時(shí),借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營銷組合,將一款普通的相冊打造成月銷過萬件的超爆款。也因此,該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊...

教你如何打造月銷萬件超爆款

     直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷組合,從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款爆款打造也得搭著組合拳來提升。

    在直通車投放的同時(shí),借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營銷組合,將一款普通的相冊打造成月銷過萬件的超爆款。也因此,該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

    50%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率煉成月銷過萬的超爆款,除了借助其他營銷手段外,普通款--活動(dòng)款--常規(guī)爆款--超爆款,根據(jù)不同成長階段的調(diào)整營銷組合和打法才是關(guān)鍵。

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    活動(dòng)混臉熟

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應(yīng),打造火爆的銷售記錄,也就自然地提升了直通車點(diǎn)轉(zhuǎn)率,因此,提升銷量是基礎(chǔ)。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動(dòng),把活動(dòng)帶來的銷售記錄展示消費(fèi)者。提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,打造爆款。

    在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段,賣家首先要確保直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都達(dá)到10分.達(dá)到要求之后賣家便開始在店鋪內(nèi)使用搭配套餐。使用搭配套餐,一方面是因?yàn)榇钆涮撞椭械漠a(chǎn)品價(jià)格雖然是打折的,但其銷告記錄依然顯示原價(jià);另一方面,賣家可以通過店鋪內(nèi)銷益較好的產(chǎn)品來拉動(dòng)該款銷量,即讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時(shí)候,選擇了多做幾款搭配套餐,供消費(fèi)者選擇。

    搭配套餐放在店鋪里,買家看不到同樣拉不動(dòng)銷呈,而此時(shí)的直通車則扭吸引眼球,拉動(dòng)銷蘭的重點(diǎn)。為了帶動(dòng)店鋪的搭配套餐銷蘭,這一階段的直擁車關(guān)鍵詞應(yīng)重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢,如該案例中的DI丫相冊套餐、相冊套餐包郵等長尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點(diǎn),讓利吸引容人,如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶!超值套餐”。

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    通過搭配套餐以及直通車的打造,銷量開始穩(wěn)步上升.完成50件的銷售記錄之后,便可參加淘金幣活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利,持續(xù)推動(dòng)該相冊的銷蘭轉(zhuǎn)化。三天的淘金幣活動(dòng)后.該款相冊成為了月銷千件的活動(dòng)款。

    銷量搶出鏡

教你如何打造月銷萬件超爆款

    活動(dòng)結(jié)束后,該相冊從月銷不到300件的普通款成為了月銷千件的活動(dòng)款。相冊的價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到活動(dòng)前的原價(jià),雖然失去了價(jià)格優(yōu)勢,銷量卻有了一定的基礎(chǔ)。因此,在這個(gè)階段,突出產(chǎn)品的銷最優(yōu)勢對(duì)消費(fèi)者而言更具吸引力。

    活動(dòng)后價(jià)格提升.對(duì)于價(jià)格傲感的消費(fèi)者,該店鋪依然使用搭配套餐來做吸引,吸引的賣點(diǎn)依然是優(yōu)惠。在搭配套餐中,除了給出較大的優(yōu)惠折扣力度之外,該店鋪選擇使用贈(zèng)品來吸引眼球。當(dāng)然,這個(gè)蹭品不能過于簡單和平常,人無我有的贈(zèng)品才能吸引消費(fèi)者的青睞。該店鋪利用自身的優(yōu)勢一一設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),專門設(shè)計(jì)了店鋪的原創(chuàng)明信片,購買搭配套餐贈(zèng)送原創(chuàng)明信片,這一方式大獲消費(fèi)者青睞。

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    在直通車方面,重度關(guān)鍵詞增加-些類目熱詢一一相冊、DIY相冊;寶貝描述里增加火爆銷售記錄;而直通車圖片則要突出階段性的銷量優(yōu)勢一一“月銷干件”及贈(zèng)品信息“送原創(chuàng)明信片,。

    用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化,同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁面中,更利于銷售。而另一方面,競爭對(duì)手感受到壓力,會(huì)開始降價(jià)搶市場。此時(shí),賣家用差異化營銷提供對(duì)手沒有的創(chuàng)意小禮品、小贈(zèng)品來打促銷,更易獲得消費(fèi)者的眼球。

     標(biāo)桿來造勢

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    淘金幣活動(dòng)結(jié)束后,通過加大直通車投放力度,贈(zèng)品轉(zhuǎn)化等營銷方式.該店鋪已經(jīng)打造了一歌常規(guī)爆款。此時(shí),該相冊在C店類目人氣搜索中排到首位,接下來免費(fèi)的自然搜索流量也開始增加,進(jìn)一步推動(dòng)了銷售。

    這個(gè)階段,直通車?yán)^續(xù)突出銷蘭和爆款的優(yōu)勢,在圖片上標(biāo)注—“月銷萬件”。而在直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置方面,要大是增加關(guān)鍵詞。對(duì)熱門詞大膽提高出價(jià)。

    另一方面,此時(shí)常規(guī)款成了有別于竟?fàn)帉?duì)手的超爆款,基本造勢成功。賣家可順勢而為,建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),以避免和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。“17.6元的標(biāo)準(zhǔn),你謹(jǐn)?shù)模?rdquo;“17.6元以下的DIY相冊,親們就不要考慮啦!”.這些標(biāo)語都在無形中樹立了該款產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位,通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)呈和價(jià)格,讓消費(fèi)者信服和購買。

    銷量過萬的爆款加上行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的自信,可以很好地征服消費(fèi)者。在這個(gè)階段中,該款相冊的銷量從3000件、5000件、8000件.直到?jīng)_破萬件的銷售大關(guān)。

教你如何打造月銷萬件超爆款

    無論是打造爆款,還是提升整個(gè)店鋪的運(yùn)營,關(guān)鍵在于精準(zhǔn)和整臺(tái),精準(zhǔn)的表現(xiàn)形式示店鋪運(yùn)營推廣中的各項(xiàng)技巧,本質(zhì)是對(duì)于消費(fèi)者的把握。整合的過程看起來比較復(fù)雜,其實(shí)思維方式是非常簡單的—造勢和借勢,整合所有可以用得上的力量.做差異化和精細(xì)化營銷,為商品造勢,不同的階段又充分的借勢,乘勢而為,把力最的組合放大到極致,有了清晰簡單的思維,做好精細(xì)化和差異化.銷呈自然就飛了起來。

   TIPS:

    如果店鋪轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)店鋪平均轉(zhuǎn)化率.那么先練好店鋪內(nèi)功,再開直通車;

    如果直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均點(diǎn)轉(zhuǎn)率,那么先把和直通車投放有關(guān)的維度全部做精準(zhǔn)。再加大直通車投入。

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