直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷組合，從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款，爆款打造也得搭著組合拳來提升。

    在直通車投放的同時(shí)，借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營銷組合，將一款普通的相冊打造成月銷過萬件的超爆款。也因此，該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

    50%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率煉成月銷過萬的超爆款，除了借助其他營銷手段外，普通款--活動(dòng)款--常規(guī)爆款--超爆款，根據(jù)不同成長階段的調(diào)整營銷組合和打法才是關(guān)鍵。

    活動(dòng)混臉熟

    爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應(yīng)，打造火爆的銷售記錄，也就自然地提升了直通車點(diǎn)轉(zhuǎn)率，因此，提升銷量是基礎(chǔ)。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動(dòng)，把活動(dòng)帶來的銷售記錄展示消費(fèi)者。提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，打造爆款。

    在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，賣家首先要確保直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都達(dá)到10分.達(dá)到要求之后賣家便開始在店鋪內(nèi)使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因?yàn)榇钆涮撞椭械漠a(chǎn)品價(jià)格雖然是打折的，但其銷告記錄依然顯示原價(jià);另一方面，賣家可以通過店鋪內(nèi)銷益較好的產(chǎn)品來拉動(dòng)該款銷量，即讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時(shí)候，選擇了多做幾款搭配套餐，供消費(fèi)者選擇。

    搭配套餐放在店鋪里，買家看不到同樣拉不動(dòng)銷呈，而此時(shí)的直通車則扭吸引眼球，拉動(dòng)銷蘭的重點(diǎn)。為了帶動(dòng)店鋪的搭配套餐銷蘭，這一階段的直擁車關(guān)鍵詞應(yīng)重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢，如該案例中的DI丫相冊套餐、相冊套餐包郵等長尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點(diǎn)，讓利吸引容人，如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶！超值套餐”。

    通過搭配套餐以及直通車的打造，銷量開始穩(wěn)步上升.完成50件的銷售記錄之后，便可參加淘金幣活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利，持續(xù)推動(dòng)該相冊的銷蘭轉(zhuǎn)化。三天的淘金幣活動(dòng)后.該款相冊成為了月銷千件的活動(dòng)款。

    銷量搶出鏡

    活動(dòng)結(jié)束后，該相冊從月銷不到300件的普通款成為了月銷千件的活動(dòng)款。相冊的價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到活動(dòng)前的原價(jià)，雖然失去了價(jià)格優(yōu)勢，銷量卻有了一定的基礎(chǔ)。因此，在這個(gè)階段，突出產(chǎn)品的銷最優(yōu)勢對(duì)消費(fèi)者而言更具吸引力。

    活動(dòng)后價(jià)格提升.對(duì)于價(jià)格傲感的消費(fèi)者，該店鋪依然使用搭配套餐來做吸引，吸引的賣點(diǎn)依然是優(yōu)惠。在搭配套餐中，除了給出較大的優(yōu)惠折扣力度之外，該店鋪選擇使用贈(zèng)品來吸引眼球。當(dāng)然，這個(gè)蹭品不能過于簡單和平常，人無我有的贈(zèng)品才能吸引消費(fèi)者的青睞。該店鋪利用自身的優(yōu)勢一一設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，專門設(shè)計(jì)了店鋪的原創(chuàng)明信片，購買搭配套餐贈(zèng)送原創(chuàng)明信片，這一方式大獲消費(fèi)者青睞。

    在直通車方面，重度關(guān)鍵詞增加-些類目熱詢一一相冊、DIY相冊;寶貝描述里增加火爆銷售記錄;而直通車圖片則要突出階段性的銷量優(yōu)勢一一“月銷干件”及贈(zèng)品信息“送原創(chuàng)明信片，。

    用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁面中，更利于銷售。而另一方面，競爭對(duì)手感受到壓力，會(huì)開始降價(jià)搶市場。此時(shí)，賣家用差異化營銷提供對(duì)手沒有的創(chuàng)意小禮品、小贈(zèng)品來打促銷，更易獲得消費(fèi)者的眼球。

     標(biāo)桿來造勢

    淘金幣活動(dòng)結(jié)束后，通過加大直通車投放力度，贈(zèng)品轉(zhuǎn)化等營銷方式.該店鋪已經(jīng)打造了一歌常規(guī)爆款。此時(shí)，該相冊在C店類目人氣搜索中排到首位，接下來免費(fèi)的自然搜索流量也開始增加，進(jìn)一步推動(dòng)了銷售。

    這個(gè)階段，直通車?yán)^續(xù)突出銷蘭和爆款的優(yōu)勢，在圖片上標(biāo)注—“月銷萬件”。而在直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置方面，要大是增加關(guān)鍵詞。對(duì)熱門詞大膽提高出價(jià)。

    另一方面，此時(shí)常規(guī)款成了有別于竟?fàn)帉?duì)手的超爆款，基本造勢成功。賣家可順勢而為，建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，以避免和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。“17.6元的標(biāo)準(zhǔn)，你謹(jǐn)?shù)模?rdquo;“17.6元以下的DIY相冊，親們就不要考慮啦！”.這些標(biāo)語都在無形中樹立了該款產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位，通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)呈和價(jià)格，讓消費(fèi)者信服和購買。

    銷量過萬的爆款加上行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的自信，可以很好地征服消費(fèi)者。在這個(gè)階段中，該款相冊的銷量從3000件、5000件、8000件.直到?jīng)_破萬件的銷售大關(guān)。

    無論是打造爆款，還是提升整個(gè)店鋪的運(yùn)營，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)和整臺(tái)，精準(zhǔn)的表現(xiàn)形式示店鋪運(yùn)營推廣中的各項(xiàng)技巧，本質(zhì)是對(duì)于消費(fèi)者的把握。整合的過程看起來比較復(fù)雜，其實(shí)思維方式是非常簡單的—造勢和借勢，整合所有可以用得上的力量.做差異化和精細(xì)化營銷，為商品造勢，不同的階段又充分的借勢，乘勢而為，把力最的組合放大到極致，有了清晰簡單的思維，做好精細(xì)化和差異化.銷呈自然就飛了起來。

   TIPS:

    如果店鋪轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)店鋪平均轉(zhuǎn)化率.那么先練好店鋪內(nèi)功，再開直通車;

    如果直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均點(diǎn)轉(zhuǎn)率，那么先把和直通車投放有關(guān)的維度全部做精準(zhǔn)。再加大直通車投入。