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爆款全面分析和策劃推廣(二)

2012-01-31|HiShop
導(dǎo)讀:3. 目前淘寶參加活動(dòng)打折的商品,很多產(chǎn)品價(jià)格虛高,保留一定價(jià)格空間去參加后期的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。 第三 推廣階段。 各種渠道推廣,淘寶常用的 渠道有 直通車(chē) ,硬廣,聚劃算,鉆石占位,淘寶客, 等等,選擇你熟悉 和擅長(zhǎng)的就好,個(gè)人認(rèn)為直通車(chē)相對(duì)于其他廣...

    3. 目前淘寶參加活動(dòng)打折的商品,很多產(chǎn)品價(jià)格虛高,保留一定價(jià)格空間去參加后期的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。

    第三 推廣階段。
    各種渠道推廣,淘寶常用的 渠道有 直通車(chē) ,硬廣,聚劃算,鉆石占位,淘寶客, 等等,選擇你熟悉 和擅長(zhǎng)的就好,個(gè)人認(rèn)為直通車(chē)相對(duì)于其他廣告可控性更強(qiáng)一點(diǎn),當(dāng)然操作性也要求更高。

    第四 維護(hù)和擴(kuò)大階段。
    爆款銷(xiāo)量達(dá)到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會(huì)上升,有穩(wěn)定成交量,會(huì)為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量,提高客單價(jià)和二次購(gòu)買(mǎi)率,涉及到,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì),店鋪整體活動(dòng)設(shè)計(jì),數(shù)據(jù)分析和挖掘,客戶(hù)關(guān)系管理,社區(qū)/幫派活動(dòng)策劃。
      前三個(gè)階段 ,每個(gè)階段都有很多資料介紹,產(chǎn)品文案撰寫(xiě) ,圖片設(shè)計(jì),標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化,直通車(chē)技巧等等 這些要寫(xiě)每個(gè)都可以寫(xiě)一個(gè)長(zhǎng)文,已經(jīng)有很多人寫(xiě)了,也寫(xiě)的很好,這里就不累述了,只談下 文案中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。
      關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì):爆款文案的 除了本身產(chǎn)品圖,細(xì)節(jié)圖,流行趨勢(shì)分析,功能/特點(diǎn)介紹 ,產(chǎn)品材質(zhì)介紹,詳細(xì)的尺寸/尺碼表,產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾,包裝介紹等等,再其中插入第一重要展示位置:給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,也就是同類(lèi)型產(chǎn)品,然后 是店鋪活動(dòng)介紹 (如果店鋪活動(dòng)力度大,則活動(dòng)放第一重要位置), 最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排,用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了特別是直通車(chē)進(jìn)來(lái)的,一般都是有這一類(lèi)型產(chǎn)品需求,如果不喜歡這個(gè),進(jìn)而介紹同一類(lèi)型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇,店鋪活動(dòng)介紹是為了讓用戶(hù)返回主頁(yè) 從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價(jià),通常建立在客戶(hù)對(duì)爆款有購(gòu)買(mǎi)意向基礎(chǔ)上,所以是放到最末。
   第五 收尾階段
      當(dāng)流行趨勢(shì)過(guò)了或者 季節(jié)過(guò)了,產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品成交量明顯下降,總結(jié)爆款前面推廣和收入比,也就是ROI 投資回報(bào)率,總結(jié)各部門(mén)的反饋的信息,比如 客服部門(mén)總結(jié)的 客戶(hù)反饋的最多信息 ;總體庫(kù)存安排是否合理:是生產(chǎn)多了 還是生產(chǎn)少了,火爆時(shí)期有沒(méi)有斷過(guò)貨:從整體對(duì)前面階段進(jìn)行一個(gè)總結(jié),為下次做準(zhǔn)備。

四 爆款適用賣(mài)家類(lèi)型和類(lèi)目:

    爆款顧名思義 “款“一般是用在服裝上的,分析原因:一、 衣服主觀性強(qiáng),衡量尺度無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化,從眾效應(yīng)強(qiáng)。 二  衣服毛利潤(rùn)高, 能承受比較高的推廣費(fèi)用,由此可以類(lèi)推其他主觀性強(qiáng),毛利潤(rùn)高的類(lèi)目產(chǎn)品也可以做爆款,比如飾品,化妝品等。

    淘寶爆款最適用的賣(mài)家類(lèi)型是:網(wǎng)上自主品牌。一般品牌代理商沒(méi)有多少利潤(rùn)空間,款式是統(tǒng)一給的 你有其他人也有,無(wú)法做到稀缺,對(duì)庫(kù)存也無(wú)法把握。爆款本來(lái)的玩法就是集中一點(diǎn)去突破, 傳統(tǒng)品牌商,要照顧線上和線下 各渠道分銷(xiāo)商的利益,不好去平衡。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō),缺乏資源去做爆款,如果簡(jiǎn)單的去模仿爆款,通常慢好幾個(gè)節(jié)拍。

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